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Katia TOUSSAINT

LYON

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En résumé

Www.katia-toussaint.ycwr.ru

Mes compétences :
Commerciale
Conduite du changement
Consulting
Direction commerciale
Direction des Ventes
Direction du développement
Externalisation
Grands comptes
Impliquée
Lobbying
Management
Négociation
ventes

Entreprises

  • Groupe PENTAIR - Technical Products - Ingénieur Grands Comptes

    2009 - maintenant Leader de l'habillage électronique, groupe présent sur tous les continents
    Développement de l'activité auprès du secteur Télécoms (opérateurs, équipementiers, intégrateurs)en France
    Mise en oeuvre de contrat de partenariat européen avec un groupe japonais
    Développement avec de nouveaux produtis destinés au marché des Télécoms dans le cadre du déploiement de la fibre optique

  • TDF - Directeur Commercial Télécoms Sud-Est

    Montrouge 2003 - 2008 * 68 millions d'Euros de CA région Sud-est, clients opérateurs mobiles et fixes, réseaux de sécurité et de défense, opérateurs réseaux privés
    * Equipe de 15 cadres et assistantes sur 2 pôles localisés à Lyon et Marseille
    => conduite du changement, restructuration, organisation optimale du service
    => développement des compétences

    * Lobbying auprès des ministères, institutions et collectivités territoriales
    * Coordination avec les différentes unités de production

  • TDF - Ingénieur Grands Comptes

    Montrouge 2000 - 2003 * Négociations de contrats nationaux Grands Comptes, commercial, financier et juridique
    => postulant à la 4ème licence UMTS en France, Orange, Ministère de l'Intérieur, Ministère de la Défense, ...

    * Développement et négociation de contrats de partenariat (français/anglais) avec les équipementiers télécoms,
    Ericsson, Nokia, Nortel, Siemens, Alacatel-Lucent,
    dans le cadre des prestations "build" (conception, déploiement, mise en service) et "run" (exploitation, maintenance, vie du réseau) des opérateurs de téléphonie

    * Consulting pour la division internationale
    => audit commercial, financier et juridique de compagnies européennes en vue de leur rachat (NTL en Angleterre, KPN aux Pays Bas, E-Plus en Allemagne)

    * Lobbying auprès des institutions régulatrices, ARCEP et décideurs de programmes de de développement européen (DATAR, DIGITIP, fonds FEDER, ...)

  • ANTEMETA - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    GUYANCOURT 1998 - 2000 Antemeta : intégrateur systèmes UNIX, AIX et sauvegarde Compaq
    * Développement Grands Comptes (EDF, Total, France Telecom ...)
    * Recrutement de partenaires commerciaux et technologiques (Europe et USA)
    * Management de l'administration des ventes

  • Groupe Diva - B2P - Responsable Equipe Commerciale sédentaire

    1996 - 1998 * Recrutement, animation et motivation d'une équipe de vente sédentaire (5 personnes)
    * Développement et animation de réseaux de vente (distributeurs, revendeurs)

  • AT&T - NCR - Responsable Groupe Télévente - Organisation et Qualité

    1987 - 1996 Constructeur de systèmes informatiques, télécoms, services et logiciels

    * Implémentation et animation d'une structure commerciale sédentaire pilote pour l'Europe
    * Elaboration de stratégie marketing et budgets européens
    => positionnement des produits, catalogue, événementiels, marketing opérationnel
    * Responsable télémarketing : recrutement, formation de téléprospecteurs, mise en oeuvre d'études et d'événements en synergie avec la force de vente et les services marketing produits.

Formations

Réseau

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