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Fiat Auto (France) S.A.
Trappes
maintenant
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GENERAL MOTORS FRANCE
- Manager Opérations commerciales entreprises
Argenteuil
2013 - maintenant
Création d'une nouvelle activité visant à développer les ventes auprès des entreprises dont le parc est compris entre 25 et 400 véhicules.
Recrutement et animation d'une équipe de 6 commerciaux B2B
Mise en place de plans d'actions, prospection, call center...
S'assurer de la transformation en vente par un suivi methodique de l'activité
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GENERAL MOTORS FRANCE
- CHARGE D'AFFAIRES FLOTTES ET VEHICULES UTILITAIRES
Argenteuil
2011 - 2013
Aider le réseau à se structurer et à peaufiner son approche ventes entreprises.
Mettre en place des plans d'actions et des plans de développement.
Veillez au respect des standards OPEL ENTREPRISE
Accompagner les vendeurs en rendez vous clients chez les loueurs longue et courte durée ainsi que chez les prospects.
Amélioration de la part de marché sur la région Sud Ouest, conquête de nouveaux clients.
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CAMPERS PRIVILEGES
- CHEF D'ENTREPRISE
2009 - 2011
Création d'un nouveau canal de vente de camping cars à travers un site internet dédié.
Gestion des affaires courantes, du développement de l'entrepirise et des relations avec les fournisseurs.
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PILOTE
- Responsable Commercial France
2007 - 2009
En charge de l'activité Camping - cars sur le marché Français :
- Suivi des réalisations et mise en place d'actions commerciales
- Management d'un réseau de 55 concessionnaires
- Responsable du développement réseau
- Mise en place des programmes de formation vendeurs
- Création d'outils d'aide à la vente
- Optimisation du planning de production
- Responsable de l'organisation des conventions et salons
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FIAT FRANCE
- Responsable Développement Réseau
Trappes
2006 - 2007
En charge de l'optimisation du développement réseaux:
- Couverture des open points
- Gestion du turn over
- Identification des candidats et montage des dossiers de candidature
- Déploiement des mises aux normes internes et externes du réseau
- Audit des nouveaux concessionnaires
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FIAT FRANCE
- Responsable Loueurs Longue Durée
Trappes
2003 - 2006
- Suivi des réalisations et mise en place d'actions commerciales
- Négociation des protocoles
- Gestion du Budget
- Négociations d'une définition produit adaptée aux flottes
- Organisations d'événements, centres d'essais, salons...
- Création d'outils d'aide à la vente
- Étude de marché en partenariat avec MC KINSEY
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FIAT FRANCE
- Conseiller Réseau
Trappes
2001 - 2003
- Suivi des réalisations d’un réseau de 15 concessionnaires
- Négociation des objectifs de vente
- Gestion de l'approvisionnement
- Élaboration des plans de communication
- Planning d'actions d'amélioration de la qualité
- Veille concurrentielle
