Menu

Kevin BUREAU

Saint Ouen

En résumé

De nature dynamique et combative, je demeure rarement inactif.
Sportif invétéré et travailleur assidu, je ne me reposes pas sur mes acquis.
L'apprentissage et la remise en question sont mes moteurs quotidiens pour aller de l'avant.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Marketing stratégique et opérationnel
Orientation Client et sens de la qualité opération
Capacité d’adaptation et d’animation de réseaux
Autonomie et capacité d’influence
Organisation et Planification
Analyse et Jugement

Entreprises

  • Bacardi - Responsable de marché On Trade Bacardi Martini France

    Saint Ouen 2015 - maintenant En poste depuis 2015 pour le groupe Bacardi Martini mes missions sont les suivantes =

    - Connaître parfaitement mon marché et mes 3 univers de clientèles sur le secteur du Gard et de l’Herault (établissements ciblés C.H.D, Grossistes et Cash&carry) afin d’être force de proposition en interne (région, national) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, portefeuille, produits, prix…) sur mon secteur sont mes missions prioritaires.

    Le poste de responsable de marché est très autonome sur l’animation de sa zone, Il est force de proposition concernant le ciblage et l’animation de son réseau. Il est responsable du respect de ses budgets. Il en contrôle l’utilisation et en mesure l’efficacité en lien avec le Directeur Régional.

    - En charge d’un Chiffre d’Affaires équivalent à 1,5 M€ sur mon secteur. Le développement, l’optimisation, le référencement et l’animation de secteur sur un portefeuille de 24 marques et 83 références est ma mission prioritaire.

    - Un fort attrait pour la prospection m’a permis de développer considérablement mon chiffres d’affaires et élargir mon portefeuille client à travers de la prospection ciblés (+ 60 clients, 42% de C.A) à travers la négociation d’accords commerciaux auprès du circuit sélectif.

    - Construction, Négociation et Animation avec les distributeurs locaux (10 Grossistes et 6 Cash&Carry) la distribution des gammes Bacardi Martini à destination des circuits hors domicile et de proximité. De manière à obtenir la meilleure contrepartie possible, tout en développant des relations de réel partenariat.

    - Force d’innovation pour concevoir de nouvelles offres en mesure de séduire mon réseau

    - Travaille en équipe avec un chef de projet pour s'assurer la cohérence des moyens de PLV sur le réseau du CHD.

    - Analyse de l’activité de mes clients et recommandation de mécaniques promotionnelles adaptées au powers periods et au plan d’animation du client à travers une approche conseil.
  • Procter & Gamble - Chef de Secteur en GMS pour les produits Duracell, Braun et Oral B

    Asnières-sur-Seine 2013 - 2015 En charge de 84 magasins composés d'Hyper marché et de Super marché sur les départements du 84,30,34 et 48 à travers 3 marques leadeuses = Duracell/ Braun/ Oral B.

    - Développement du C.A Duracell secteur +21% 2014, résultat atteint par le développement quotidien de ma DN, la mise en place d'opération commerciale fond de rayon et le développement de la visibilité sur la catégorie en rayon et hors rayon ( tête de gondole / box entrée magasin / plateau promotionnelle/ cross merchandising ).

    - Prospection dans le portefeuille et à l'extérieur de celui-ci. Ouverture de deux comptes magasins Leclerc à la région (centrale Lecasud), référencement des produits Duracell Braun et Oral B sur 2 magasins ne les travaillant pas précédemment.

    - Responsable terrain de l'enseigne Intermarché. Développement avec la partie category management de projet spécifique enseigne, Animation de réunion adhérents Intermarché

    - Gestion et Management d'équipe de promoteur des ventes DR Sud Est à travers 4 promoteurs.

    - Développement de la visibilité hors rayon sur catégorie +40% sur le secteur 2014, Négociation et mise en place de cross merchandising en magasin sur les caisses et en périphérie des rayons à fortes notoriété et fort trafic.

    - Développement, Optimisation et Animation du parc magasin par l’analyse et le conseil auprès des clients sur les catégories Duracell Braun Oral B

    - Développement de la Part de linéaire Duracell +6% sur le secteur, Braun épilation +12%.

  • Samsung - Chef de Secteur Grand Sud

    La Plaine Saint-Denis 2012 - 2013 En tant que Chef de Secteur, mes principales missions ont été =
    - De Développer, Optimiser et Animer 64 clients sur le réseau de la GMS et de la GSS sur 9 départements situés dans le sud de la France.
    -Analyser en permanence les besoins de la clientèle et être force de proposition sur des solutions d’optimisation du Chiffre d’Affaire.
    - Garant du référencement régional, l’optimisation de la largeur et la profondeur de la gamme Samsung en rayon on été une mission prioritaire compte tenu du positionnement de Samsung sur ce nouveau segment qu’est la photographie.
    - Optimiser le mix produit et le lancement d’une nouvelle gamme sur le segment de la photographie
    - Assurer la lisibilité des produits de la marque à travers des réimplantations rayons et de la mise en avant hors rayon.
    - Former les équipes de ventes de mes magasins sur les nouveaux produits.
  • PLAN JARDIN - Assistant Category Manager

    2012 - 2012 - Analyse du marché et des intervenants via des panels, au global du marché et chez nos clients GSS et GMS dans l’optique de repositionner la gamme des semences florales et lancer une innovation à destination d’une clientèle kids.

    - Mise en place de la stratégie et grands leviers/objectifs catégoriels sur les semences florales et légumières (assortiment, linéaire, trade marketing) avec chiffrages des plans d’actions.
    - Restructuration de l’offre complète sur les marques Caillard et le Paysan packaging/plan merchandising/Tarif sur les semences florales en accord avec le pôle Marketing et Commerce sur le circuit de la GSS.
    - Etablissement de la Revue d’Affaires 2012 des enseignes de distribution GSS et GMS et participation à l’élaboration du budget avec les Comptes-Clés (et en accord avec la direction commerciale et marketing). A l’aide des panels, des études et des attentes clients ciblés en collaboration avec les directeurs régionaux.
    - Conception des offres marketing et merchandising de nature à favoriser l'appétence de nouveaux consommateurs et ainsi développer l’acte d’achat sur les power periods summer hors rayon et en fond de rayon pour la saison 2013 à travers un budget de 140k€.
    - Optimisation des coûts de stockage et de transport sur la PLV fond de rayon et cross merchandising à travers la mise en place de kit implantation et cross merchandising (box au sol, joue de tête de gondole, box caisse).

    - Rédaction et soutient à l'oral des recommandations destinées aux directions marketing ou commerciales.

  • Auchan - Assistant Chef de Rayon Liquide

    Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2011 - Remodling du rayon B.S.A (Boisson Sans Alcool) ayant pour objectif une évolution de 3 à 8% de C.A sur le rayon grâce à une structure d'implantation optimisé.

    - Objectif quotidien d'optimisation des stocks magasins pour maintenir la place de 2ème société,
    Analyse de l'âge de stocks, des produits à forte marge et mise en place d'opération promotionnelle, Mise en avant sur TG, développement de visibilité sur produit concernés.

    - Développement et mise en place d'un nouveau concept de segmentation et d'Information consommateur sur la cave, ayant pour finalité l'éducation consommateur sur une catégorie de produit peu clair pour les nouveaux consommateurs.

    - Management et animation des réunions quotidiennes équipes




  • Nicolas - Conseiller en surface de vente

    THIAIS 2010 - 2011 Conseil et Vente sur la période.
    Dynamisation des ventes par mise en place de plateau promotionnel et MEA/ ILV et PLV en magasin.
    Développement d'un plan de masse réserve et d'une organisation de rangement ayant comme critère principal les régions.
  • CELIO - Conseiller en prêt à porter, responsable implantation accessoire

    Saint Ouen 2010 - 2012 - Conseil Vente et Fidélisation auprès de la clientèle
    - Optimisation quotidiennes des stocks
    - Mise en place des plans merchandising enseigne
    - Conception de plan de mise en avant de la gamme accessoire
  • Weldom - Assistant au Directeur

    Clermont de l'oise 2009 - 2010 Projet de développement Commercial : Etude de la zone de chalandise, enquête clientèle, mise en place d'un nouvelle univers semences en surface de vente.
    Préparations des dossiers pour rendez-vous
    Rédaction de comptes-rendus de réunion
    Développement d'argumentaire commerciale pour vendeur.

Formations

  • ISEMA (Institut Supérieur Européen De Management Agroalimentaire)

    Avignon 2010 - 2012 Master 1 Chef de Projet Commercial en Agroalimentaire

    Ecole de commerce à double compétence = Formation pragmatique en commerce et marketing opérationnel allié à des compétences d'ingénieur en agroalimentaire.

    Spécificité de la formation : Développement d'un nouveau produit alimentaire à commercialiser. (maîtrise du processus complet de création jusqu'à distribution du produit); expérience professionnelle à l'étranger; création d'entreprise.
  • Louis Pasteur (Avignon)

    Avignon 2008 - 2010 Brevet de Technicien Supérieur

    Management des Unités Commerciales - Spécificité de la formation :
    Projet de Développement des Unités Commerciales
    Analyse et Conduite de la Relation Commerciales
  • Ecole Louis Pasteur

    Avignon 2006 - 2008 Baccalauréat

    STGG Comptabilité et Finance des Entreprises - Accent appuyé exclusivement sur la Comptabilité Analytique et Financière

Réseau