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Santa Fe Natural Tobacco Company
- Country Manager France
2014 - maintenant
- Gestion de la filiale française et du développement de la marque Natural American Spirit sur le marché domestique (11 employés / 6M€ CA) incluant les fonctions Logistique/Supply Chain, Marketing & Trade, Sales, RP, Juridique & Finance/Budget
- Création de la structure française (ouverture de bureaux / d’entrepôt, recrutement force de vente…)
- Gestion du Compte de Résultat avec objectifs volumes & profits (6M€ CA, 2M€ EBE)
- Progression volumes à deux chiffres atteinte en 2015-16 => +40% en FY15, +14% en FY16
- Plans Stratégiques (Vente, Trade & Marketing) présentés au Vice-Président & Directeur Europe
- Pilotage de la stratégie commerciale en réseau BtoB (Buralistes et CHR)
- Recrutement, formation, leadership & management de la force de vente (10 Chefs de secteur)
- Développement commercial et marketing de la marque en réseau Duty Free & Travel Retail
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Seita Imperial Tobacco
- Export Area Manager Duty Free - France, Europe Centrale, Afrique et Océan Indien
Paris
2013 - 2014
- Gestion des marchés France, Europe Centrale (Pologne, Rép. Tchèque), Afrique et Océan Indien pour le compte d'Imperial Tobacco
- Gestion du Compte de Résultat avec objectifs volumes & profits (10.5M€ CA, 8M€ MB)
- Pilotage de la stratégie commerciale en réseaux aéroports, airlines, portshops, ferries et shipchandling
- Développement des ventes en France/Afrique => +19% en FY14, +25% CAGR FY11-14, +3.5M€ CA
- Management des principaux opérateurs Duty Free (Aelia, Dufry, Heinemann, Flemingo, Baltona)
- Formation & management de 3 Merchandisers et de 12 Brand Ambassadeurs
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Seita Imperial Tobacco
- Export Area Manager Duty Free - France, Benelux, Afrique et Océan Indien
Paris
2012 - 2013
- Gestion des marchés France, Benelux, Afrique et Océan Indien pour le compte d'Imperial Tobacco
- Gestion du Compte de Résultat avec objectifs volumes & profits (12M€ CA, 9.5M€ MB)
- Management des principaux opérateurs (Aelia, Aeroboutique, Belgian Sky Shops, Schiphol Airport)
- Développement commercial/trade de la catégorie cigares & cigarillos cubains (Cohiba, Montecristo, Partagas)
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Seita Imperial Tobacco
- Key Account Manager & Export Area Manager Duty Free - Europe & Afrique du Nord
Paris
2010 - 2011
- Gestion et management commercial de Comptes Internationaux dans un certain nombre de marchés Duty Free & Travel Retail
- Gestion du Compte de Résultat avec objectif volumes & profits (9M€ CA, 7M€ MB)
- Négociations KAM avec AELIA pour les marchés UE (France, Espagne, Italie, UK, Pologne, Rep. Tchèque)
- Gestion des principaux opérateurs Duty Free (Dufry, Heinemann, Flemingo, IDFS, Inflight Sales Group, Hamila ...)
- Management et gestion des principaux distributeurs Duty Free (Overseas Distribution, B&S, Pons)
- Formation & management de la force de vente Duty Free dans la zone ci-dessus (3 Merchandisers)
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Seita Imperial Tobacco
- Brand Manager Marketing - France
Paris
2009 - 2010
- Gestion stratégique de la gamme tabac à rouler / à tuber (Drum, Golden Virginia, Gauloises Blondes, JPS, News, Amsterdamer, Caporal, Django)
- 3è acteur du marché domestique français avec 22% PdM en 2009-10
- Management de l’équipe marketing tabac à rouler (un Assistant Chef de Produit + un stagiaire)
- Brands Plans (plan stratégique sur 5 ans) présentés tous les ans au DG & Directeur Marketing
- Lancement de nouveaux produits, restructuration du portefeuille et optimisation marques
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Seita Imperial Tobacco
- Trade & Marketing Manager - Suisse
Paris
2006 - 2008
- En charge des stratégies Trade & Marketing pour le marché domestique suisse pour toutes les catégories de produits (JPS, Davidoff, Drum, Rizla+)
- 3è acteur du marché domestique suisse avec 16% PdM en 2006-08
- Management et suivi du budget Marketing / Trade (2.5M€)
- Plans Trade & Vente (stratégie distribution, cycle de vente, merchandising, plans d’activation)
- Définition & exécution d’opérations promotionnelles en GMS, CHR et Réseaux Spécialisés
- Formation et management de la force de vente commerciale (4 Chefs de secteur)
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Seita Imperial Tobacco
- Product Manager Marketing - France
Paris
2005 - 2006
- Gestion opérationnelle des gammes tabac à rouler / à tuber, cigarillos et papier à rouler (Interval, Drum, Golden Virginia, Rizla+)
- 1er acteur du marché domestique français avec 25% PdM en 2005-06
- Gestion et dvpt marketing de la marque Interval (leader du marché tabac à rouler avec 15% PdM)
- Analyse marché / concurrence et bilan performances des marques stratégiques
- Gestion et suivi du budget Marketing (2M€)
- Création et développement de PLV, briefing agences et définition de plateforme de communication
- Dvpt création packaging (redesign marque, optimisation pack, séries limitées, communication in-pack)
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Griffins Foods Ltd
- Analyste Marketing
2004 - 2004
- Griffins Foods Ltd est un acteur majeur du marché des biscuits & produits salés en Nouvelle-Zélande (ex. groupe Danone)
- Responsable des analyses des marchés biscuits & produits salés, des principaux concurrents, de l'évaluation des actions marketing, recommandations stratégiques et présentation au Senior Management
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Ferrania Imaging Technologies
- Product Manager Marketing
2003 - 2004
- Ferrania Imaging Technologies produit et commercialise des solutions innovantes en data storage et produits informatiques & photographiques (ex. groupe 3M)
- En charge de la gestion opérationnelle et promotionnelle des gammes Produits Informatiques / Data Storage (CD, DVD, Consommables) & Photographiques (appareil & film photo argentique, appareil photo jetable, papier photographique)
- Définition, mise en place et suivi des opérations promotionnelles en GMS, GSS & Réseaux Spécialisés
- Dvpt packaging et lancement de nouveaux produits
