Mes compétences :
Symantec
AutoDesk
Adobe
Microsoft
Entreprises
Insight France
- Executive Account Manager
2015 - maintenant
COMPUTACENTER
- Ingénieur Solutions Software
Roissy-en-France2011 - maintenant En charge du développement des ventes des solutions logiciels au sein d’une équipe dédiée
(100M€ de CA en 2013). Spécialiste du licensing multi-éditeurs.
Développement d’un portefeuille client (typologie : grands comptes privés et publics)
RDV clientèle
Elaboration et mise en place de plan d’action en s’appuyant sur les commerciaux responsables de comptes
Prospection et détection de projets software et services
Réalisation de devis commerciaux, négociations clients
Assurer la promotion des partenaires logiciels
Qualification des besoins et préconisations clients
Etude, Analyse et conseil du Parc licences multi-éditeurs du client
Présentation des technologies des différents éditeurs logiciels et des savoirs faire de l’entreprise
Développement d’un réseau auprès de mes partenaires
Réponse aux appels d’offres ( proposition de prix, rédaction de mémoire, soutenance )
Computacenter
- CHARGEE DE CLIENTELE & charge du développement commercial d'un portefeuille
Roissy-en-France2008 - 2011En charge du développement commercial d'un portefeuille client et Prospects (8M EUR CA en 2011)
* Développement et gestion du portefeuille clients ;
* Mission de prospection et d'adressage des entités ;
* Détection de projets et promotion des nouvelles offres ;
* Participation aux actions marketing en partenariat avec les constructeurs et éditeurs ;
* Réalisation de catalogues dédiés ;
* Entretenir et développer les relations avec les partenaires : Constructeurs, Editeurs, Prescripteurs ;
* Suivi administratif des clients affectés en relation avec le back-office ;
* Négociation des conditions commerciales auprès des constructeurs et optimisation de la rentabilité ;
* Respect des conditions contractuelles négociées et des attentes clients
Computacenter
- ATTACHEE COMMERCIALE & charge du développement commercial du portefeuille
Roissy-en-France2003 - 2008En charge du développement commercial du portefeuille client de commerciaux attitrés.
* Développement et gestion du portefeuille clients d'un Ingénieur d'Affaires ( établissement et suivi des
propositions commerciales, construction de catalogue, participation aux opérations marketing....)
* Réception des Appels clients et analyse de leur besoin.
* Conseil et Fidélisation. ;
* Support commercial aux responsables de Comptes
Computacenter
- ASSISTANTE COMMERCIALE & charge du suivi de portefeuilles et gestion administrative des comptes
Roissy-en-France2000 - 2003En charge du suivi de portefeuilles et gestion administrative des comptes clients
* Gestion du portefeuille client et support du commercial :
* Gestion et suivi administratif des commandes clients ;
* Dynamisation du portefeuille de commandes en partenariat avec les différents services ;
* Gestion proactive des délais de paiement ;
* Informer et conseiller les clients sur les offres ;
* Création de propositions commerciales et validation des commandes.
VUDUNET
- Web Master - Commerciale
1999 - 2000: COMMERCIALE - VUDUNET 94 (StartUp spécialisée en développement de sites internet)
Prospection d'une liste client déterminée et Web Master pour les mises à jour des sites Internet
* Action de prospection ;
* Actualisation des sites internet existants ;
* Fidélisation des client par la mise en place d'action marketing ciblées.
MAIRIE DE BELFORT
- Assistante Jeunesse - Développement de la Ville
1997 - 1999Mise en place d'un projet pour la création d'un spectacle autour de la Danse et du Théâtre.
* Prospection de sponsors ;
* Marketing de communication autour du spectacle ;
* Animation
