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Khiari FREDERIC

PARIS

En résumé

Acheteur/catégorie Manager pour le groupe NAP, ma mission est de développer les offres de référencements produits et de diversification pour l'ensemble du réseau point presse de France (28000 points de vente) Multi enseignes.
En charge spécifiquement du segment jeux/jouets/ produit sous licence, avec un portefeuille fournisseur de + 13 M€ .
La récente acquisition de la centrale d'achat SEDDIF par le groupe NAP et de ces 1800 points de vente sous enseigne Maison de la presse et Mag presse, nous permet désormais d'apporter une offre Multi services plus adaptée aux éditeurs et aux entreprises désireuses de distribuer leurs produits sur ce réseau.


Mes compétences :
Direction commerciale
Management commercial
Marketing
Gestion de portefeuille grands comptes

Entreprises

  • SARL BABYLONE - Directeur commercial

    2009 - 2014 • E-commerce,site marchand et market place dans le domaine du multimédia /gaming/jeu Vidéo/produits dérivés/textiles/produit de mobilité/Tablet/téléphonie ; connaissances accrues des principaux acteurs du marché français.
    • Acheteur et négociateur auprès des différents fournisseurs spécialisés du marché (Prospection, évaluation, forecast) ; .
    • Recherche de nouveaux produits d’intégration au e-Commerce, étude marketing, élaboration des contenus éditoriaux, mise en place de la visibilité produit.
    • Veille concurrentielle et élaboration des stratégies de vente (action promotionnelle, newsletter, campagne 360°) avec les partenaires "market place" (PRICEMINISTER, FNAC,AMAZON....).
    • Gestion des boutiques en ligne et mise à jour des fiches produits et de la politique de prix dans un univers ultra concurrentiel.
    • Gestion de la logistique interne et de l'approvisionnement, respect des calendriers de sortie, expédition et suivi des commandes.

  • REGINAT-REGIE PUBLICITAIRE - Directeur Commercial

    1998 - 2005 De 1998-2005 DIRECTEUR COMMERCIAL de la régie publicitaire Reginat-ARYS : Presse spécialisée dans la santé/beauté et féminin grand public (Vente, Conseil, Média planning, espaces publicitaires).
    • Magazines : Médecine Douce 85000 exemplaires, Médecine naturelle 70000 exemplaires, Maison et nature 75 000 exemplaires, Diet Info 200 000 exemplaires, Cosmeto MAG 170 000 exemplaires ;
    • Gestion du portefeuille grands comptes : 2,5 k€ de C.A annuel environ, négociation des budgets annuels, réalisation et validation des contrats, respect des programmes et des « medias plannings », coordination des réalisations graphique et technique des campagnes publicitaires ;
    • Tenue des objectifs de chiffres d'affaires sur les espaces commercialisés des Magazines du groupe REGINAT-ARYS ;
    • Optimisation des contacts clients et pertinents auprès des agences conseil et de leur annonceurs ;
    • Encadrement de 3 commerciaux et 2 gestionnaires de comptes, maintien de haut niveau des relations clients ;
    • Réflexion opérationnel et stratégique sur les nouveaux marchés de conquête, évangélisation, et tenu de rapport sur l’ « open sourcing » ;
    • Traitement des appels d'offres externe ;
    • Développement du portefeuille client, maximisation, fidélisation sur les contrats longs ;
    • Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs.
    Chiffre d’affaires annuel environ 4 M€ environ.
    De 1995-1998 CHEF DE PUBLICITE dans la régie publicitaire SARL REGINAT
    • Commercialisation des espaces publicitaires sur les différents supports presse du groupe affecté aux secteurs des produits naturels/cosmétiques/compléments alimentaires /alimentation bio
    • Titre des revues: Médecine douce, « Diet infos », « Cosmeto Mag ».
    +25% de croissance par an sur 4 ans.

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