Mes compétences :
Négociation commerciale
Management
Stratégie commerciale
Entreprises
E. LECLERC
- Chef de Groupe Achats Chaussure & Accessoires
Ivry-sur-Seine2012 - maintenant
Auchan Ukraine
- Chef de groupe
Villeneuve-d'Ascq2011 - 2012
LEROY MERLIN UKRAINE
- Chef de Produits Peinture & Décoration
Lezennes2008 - 2011Demarrage de la Business Unit en Ukraine avec l ouverture du 1er magasin a Kiev
Analyse du marche :
Etude de l’habitat et des attentes clients a travers 250 visites de logements
Analyse détaillée de la concurrence
Strategie marketing et achats :
Construction des ambitions pour mes rayons en accord avec la stratégie d’enseigne definie pour l’Ukraine
Elaboration des assortiments
Sourcing et choix des partenaires (locaux et internationaux)
Mise en place et signature des contrats annuels
Definition de la politique de prix et de marge
Plans merchandising et implantation magasin
Developpement d’outils d’aide a la vente
Management :
Recrutement, formation et accompagnement des équipes locales dans les domaines professionnels et managériaux (transmission des savoir – faire et savoir – etre)
Mise en place d’outils de formations
Tutoriat
Leroy Merlin
- Chef de Produits Peinture
Lezennes2006 - 2008Formation opérationnelle en magasin puis en Centrale d’Achats France afin de découvrir les process d’entreprise dans le but d’intégrer une Business Unit naissante à l’étranger.
Construction de la stratégie d’achat sur les familles de produits traitées
Développement de produits
Gestion du portefeuille produits, fournisseurs et des comptes d’exploitation
Négociation des contrats annuels
Mise en place d’appels d’offres et construction des nouvelles collections produits
Création d’un merchandising adapté
Implication des équipes de vente dans le choix de gammes et opérations saisonnières
Force de proposition et soutien auprès des équipes de vente lors d’une ouverture magasin
Sara Lee - Dim
- Category Manager Chaussant
2005 - 2006Proposer aux clients GSA et GSS une approche globale du marché pour accroître l’impact de la catégorie sur les consommateurs tout en améliorant les performances des marques du portefeuille.
LVMH - Parfums Givenchy
- Responsable Grands Comptes
Paris2002 - 2004Définition, négociation et application de la stratégie pour les enseignes nationales et développement de la relation dans sa globalité afin d’assurer la multiplication des gammes, des ventes et fidéliser les clients.
INTERMARCHE
- Chef de Produits Parfumerie
Vert-le-Grand1999 - 2002Stratégie d’achats et négociation :
Définition et consolidation des objectifs commerciaux, financiers et des plans d’action.
Conduite des négociations et rédaction des contrats pour la France et la centrale d’achat européenne « AGENOR ».
Application et dynamisation des accords sur le terrain.
Bilan et analyse des comptes de résultat par fournisseur.
Gestion des assortiments, du merchandising et coordination de l’activité promotionnelle
Category Management :
Gestion de chacun des marchés comme une unité commerciale afin de se différencier de façon durable et obtenir un avantage concurrentiel tout en optimisant le chiffre d’affaires et les parts de marchés.
Développement des marques distributeur :
Créer une offre de produits cosmétiques à la marque Intermarché afin de proposer une alternative aux marques nationales et améliorer la rentabilité.
Animation et formation des équipes magasin autour des axes stratégiques définis :
Force de persuasion auprès des directeurs de magasins afin d’obtenir leur totale adhésion et implication sur les dossiers majeurs.
Motivation des équipes de vente autour de challenges ambitieux.
INTERMARCHE POLOGNE
- Chef de Produits DPH
1998 - 1999Au sein de la Direction Achats Pologne, contribuer à développer l’enseigne au national, négocier les contrats fournisseurs et le référencement articles, transmettre la culture d’entreprise et les bonnes pratiques commerciales.
