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Kruch CHRISTIAN

AUVERS-SUR-OISE

En résumé

Plus de 25 ans d'expérience dans le domaine commercial, principalement à des postes de management au sein de grandes entreprises m’ont permis d’acquérir :

- L’analyse du marché, des chiffres et le déploiement d’une stratégie commerciale conquérante et adaptée, visant la progression continue des indicateurs (CA, rentabilité, parts de marché).

- Le management et animation d’une équipe de vente nationale.

. Sensibilisation à la vente-conseil,
. Développement de relations durables avec les réseaux, clients et revendeurs,
. Négociations grands comptes,
. Coaching individuel,
. Partage de la culture du résultat,
. Consolidation de l’esprit d’équipe et de l’esprit d’entreprise.

- La contribution active à la stratégie générale de l’entreprise par ses propositions et ses recommandations.

Mes compétences :
Vente
Management commercial
Direction commerciale
Organisation du travail
Animation commerciale
Négociation commerciale
Prospection commerciale

Entreprises

  • Sign and Color impression et découpe numérique grand format - Responsable commercial

    2015 - maintenant Secteur de la communication visuelle dans le domaine de l’impression et découpe numérique grand format. J’interviens dans la signalétique, décoration et architecture commerciale et stand aménagement d’espace sur tous supports.
    Principale mission :
    Reprise d’un portefeuille client suite à la perte dans gros client,
    Développement de l’activité : pilotage commercial et démarches en direct,
    Orientation de la stratégie commerciale sur de nouveaux axes de développement,
    Mise ne place de nouvelles offres,
    Recherche de nos produits à commercialiser,
    Mise en place d’un CRM, suivi des tableaux bords,
    …

  • Groupe Inforsud Mérico - Directeur Commercial

    2014 - 2015 Directeur commercial national d’une équipe de 6 commerciaux auprès d’une clientèle grand compte dans le secteur bancaire et assurance (document de gestion et marketing).

    Garant de l’atteinte des objectifs,
    • Rentabilité du portefeuille client, CA 16 000 K€
    • Etablir les offres commerciales avec la force de vente,
    • Etablir une offre globale chez les clients stratégiques,
    • Respecter et mettre en œuvre la politique commerciale,
    • Développer les actions de conquête de la nouvelle clientèle,
    • Gestion des marchés et appels d’offres publics,
    • Résolution des litiges clients et les actions permettant le recouvrement des créances.

  • LES ATELIERS DEMAILLE - Directeur Général

    METZ 2011 - 2014 2011 – juin 2014, en tant que Directeur commercial,
    Taille de l’entreprise 49 salariés,
    Management de 12 personnes,
    Gestion d’un portefeuille client de 4 200 K€.
    Mission était de piloter l’équipe commerciale et trois assistantes, gestion du portefeuille client, atteinte des objectifs fixés par la direction, négociation des marchés, élaboration aux réponses des appels d’offres publics, commercialisation de nouveaux produits, recrutement, animation de l’équipe, mise en place d’un réseau de partenaire, animation salon… Amélioration de la profitabilité et maîtrise des coûts, Analyser les composants du marché, superviser le travail de son équipe et la motiver progression du chiffre d’affaire par année + 27%

  • GROUPE CHAUMEIL - Directeur commercial

    2008 - 2011 2008- décembre2011, en tant que Directeur des ventes,
    Taille de l’entreprise 80 salariés,
    Mangement de 9 personnes,
    Gestion d’un portefeuille client de 11 000 K€
    Mission était de piloter l’équipe commerciale et deux assistantes, gestion du portefeuille client, atteinte des objectifs fixés par la direction, négociation des marchés, réponse aux appels d’offres publics, commercialisation de nouveaux produits, Analyser les composants du marché, recrutement, superviser le travail de son équipe et la motiver… Progression du chiffre d’affaire par année + 27%

  • GROUPE DOCUMENTIS - Directeur commercial

    2004 - 2008 2004-2008, en tant que directeur commercial,
    Taille de l’entreprise 60 salariés,
    Management de 14 personnes,
    Gestion d’un portefeuille client de 8 000 K€.
    Ma mission était de mettre en place une stratégie commerciale, le pilotage de plusieurs antennes commerciales, atteindre les objectifs fixés par la direction, mise en place d’une solution web to print, étude de solutions d’externalisations, recrutement… Progression du chiffre d’affaire par année + 25%

  • INTERPLANS - Directeur des ventes

    2000 - 2004 2000-2004, en tant que Directeur des ventes,
    Taille de l’entreprise 32 salariés,
    Management de 6 personnes,
    Gestion d’un portefeuille client de 3 800 K€,
    Ma mission était de piloter l’équipe commerciale et une assistante, gestion du portefeuille client, atteinte des objectifs, négociation des marchés. Progression du chiffre d’affaire par année + 29%

  • GROUPE PROPLAN - Directeur des ventes

    1992 - 2000 1992-2000, en tant que Directeur des ventes,
    Taille de l’entreprise 39 salariés,
    Management de personnes,
    Gestion d’un portefeuille client de 4 900 K€,
    Ma mission était de mettre en place une stratégie commerciale, le pilotage des commerciaux et atteindre les objectifs fixés par la direction, progression du chiffre d’affaire par année de + 32%

  • Ste Dorel - Commercial

    1989 - 1992 1989-1992, en tant que Commercial,
    Taille de l’entreprise 180 salariés,
    Gestion d’un portefeuille client de 600 K€.
    Ma mission était la gestion, le développement d’un portefeuille client composé de PME et de grands comptes et une prospection de mon secteur. Progression du chiffre d’affaire de mon portefeuille client par année + 22%

Formations

  • Lycée Dehors Jacquet Privé

    Le Bourget 1984 - 1988 Bac pro, gestion, comptabilité, informatique

    Formation étape de la vente et pratiques commerciales
    Formation stratégie commerciale et vente par Canon
    Formation management et équipe commerciale par CEGOS
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