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Ky Philippe TRAN

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

- Ingénieur d'Affaires expérimenté dans la vente de solutions dans des environnements compétitifs complexes
- Expertise en BI/BIg Data, Portail, Réseaux Sociaux d'Entreprise, Cloud, CRM
- Excellente compréhension des secteurs Finance, Télécoms, Médias et Industrie
- Passionné par la technologie et motivé par les succès de ses clients

Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Business development
Management
Informatique

Entreprises

  • Microsoft - Ingénieur Avant-Vente Grands Comptes

    Issy-les-Moulineaux. 2002 - 2007 - Définition et exécution de la stratégie Avant-Vente auprès de Grands Comptes Internationaux dans les secteurs Télécom, Médias et Industrie.
    - Orchestrer l'avant-vente sur les grands projets clients.

    Principaux résultats obtenus :
    - Nouveaux Accords Entreprises avec les groupes Vivendi, Alcatel-Lucent et Lagardère
    - Premières références majeures en France pour des solutions et technologies clés pour Microsoft (.Net, SharePoint, Sql Server, ...).
    - Premier site de musique en ligne Français avec VirginMega

  • Microsoft - Ingénieur d'Affaires

    Issy-les-Moulineaux. 2002 - maintenant Depuis Janvier 2008

    Vente de solutions applicatives Microsoft (BI, Big Data, Cloud/SaaS, Portails, Réseaux Sociaux d'Entreprise, ...) auprès de grands comptes internationaux.

    Principaux résultats obtenus :
    - Croissances annuelles à 2 chiffres
    - 116% d'atteinte des objectifs en moyenne depuis 2008
    - Gain de grands projets dans des contextes compétitifs complexes

  • Clarify - Ingénieur Avant-Vente

    2000 - 2002 En tant que consultant avant-vente au sein de Nortel Networks eBusiness Solutions, j’ai contribué au succès de l’offre CRM Clarify auprès de grands clients Banques et Opérateurs Télécoms (atteinte de 150% des objectifs 2000), en prenant le leadership technique et fonctionnel sur des opportunités avant-ventes importantes pour Nortel Networks eBusiness Solutions (élaboration de solutions, conception et réalisation de maquettes et prototypes, présentation de la stratégie et de la solution,…).

  • Oracle - Global Technical Account Manager

    Colombes 1996 - 2002 En tant que Consultant Avant-Vente spécialisé en Bases de Données, puis Responsable Avant-Vente Grands Comptes au sein de la Divison Finance d’Oracle France, j’ai contribué de façon significative à la pénétration d’Oracle dans des comptes et/ou sur des domaines où Oracle n’était pas présent (Base de données, Workflow, Ged, Messagerie, Intranet, Internet).
    En liaison avec le groupe produits d’Oracle, j’ai également pris le leadership sur des sujets émergents (e-Commerce, paiement sécurisé) pour promouvoir les technologies d’Oracle auprès d’acteurs clés du marché Français (Gie Cartes Bancaires, Cap Gemini,….).

  • Axa - Responsable de Secteur

    Nanterre 1991 - 1996 En tant que Responsable du Secteur « Applications transversales », encadrant une équipe de 10 Ingénieurs, j’ai mené à bien des projets majeurs pour le groupe permettant des gains de productivité importants et un meilleur pilotage de l’activité :

    - Automatisation et refonte des processus de traitement administratif des contrats d’Assurance-Vie avec dématérialisation des dossiers clients et mise en place d’un pilotage fin de l’activité.

    - Définition et Mise-en-oeuvre de la politique Infocentre, avec utilisation du logiciel SAS pour les études de rentabilité des produits d’Assurance-Vie, les statistiques commerciales,….

    - Optimisation des processus d'arrêté des comptes afin de réduire le délai de 6 à 3 mois.

  • IBSI - Chef de projet

    NANTERRE 1989 - 1991 Au sein de l'Agence Banques/Assurances, j'ai mené à bien les missions suivantes :

    . 03 / 1991 - 09 / 1991 : Matif S.A.
    Au sein d’une équipe de 7 personnes, participation à la Conception et au Développement du projet "Carnet d’ordres" permettant de faire la saisie et le dépouillement automatique des ordres sur le M.a.t.i.f. (Marché à Terme Internationnal de France).

    . 05 / 1990 - 03 / 1991 : Caisse Centrale du Crédit Mutuel
    Responsable au sein de la Direction de l'Informatique Interne, du projet "Collecte des O.P.C.V.M." : Conception, réalisation, recettage, formation des utilisateurs.

    . 07 / 1989 - 03 / 1990 : Ecole Polytechnique
    Dans un cadre méthodologique Merise, Conception et Réalisation d’un Système Informatique permettant de rationaliser la Comptabilité de l’Ecole Polytechnique.

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