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Laëtitia BOURCIER

PARIS

En résumé

Depuis l'obtention de mon Master en Commerce franco-américain, j'évolue dans l'univers de l'habillement de Luxe.
Basée à la fois à Paris et Milan, Je suis experte dans la vente de collections en showroom et le management de réseau Wholesale.
Ma spécialisation initiale se situe sur le produit Haut de Gamme Luxe, et plus précisément dans le marché de l'Enfant (Kenzo, Moncler).

Parfaitement Bilingue Anglais, je gère depuis 4 ans la commercialisation de la marque Moncler Enfant auprès des marchés France DOMTOM, Belgique, Luxembourg et Monaco pour les détaillants indépendant et les Achats fermes des Grands Comptes (Volume vente annuel 4 millions)

Après un Bachelor au sein de l'ESC Nancy (ICN) et un Master en Commerce International de l'American Business School, j'ai intégré le Groupe Zannier pour mon stage de fin d'études (6 mois) qui fut transformé en CDI lors de mon 4ème mois de stage.

Après diverses évolutions de poste, j'ai géré jusqu'à 95 Clients Multimarques indépendants, pour 600k€ ainsi que diverses missions de vente et suivi des clients Grand Export et Grands Comptes pour Kenzo Kids.

Mon profil international, mon dynamisme et mon expérience du secteur m'a donné la chance d'intégrer la division wholesale de la Maison Moncler. Dédiée aux lignes Enfant, cette mission est un grand et beau challenge, de par la croissance exponentielle de Moncler, et pour a gestion de la distribution, véritable enjeu d'image.

A terme, je souhaite évoluer sur le management de réseau Retail ou Wholesale, en Europe ou Nord-Amérique: je pense être un élément à potentiel pour une entreprise qui mise sur l'intégration et la formation interne de ses équipes. Prétendre à un poste export ou grands-comptes (Vente ou Achat d'ici 2 ans. Mon professionnalisme et mon excellent relationnel son également de grands atouts.

Je ne suis pas réellement à la recherche d'un nouveau poste dans l'immédiat, mais reste à l'écoute du marché et de toute proposition.

Mes compétences :
Paris
Négociation Commerciale
Export
International
Marketing
Grands Comptes
Relationnel
Dynamisme
Conseil
Italien
Wholesale
Traduction anglais français

Entreprises

  • Moncler France - Sales Manager

    2013 - maintenant - Vente des collection sur le réseau Wolesale à Milan et Paris
    - Vente des collection auprès des Grands Comptes (Lafayette, Bon Marché, Web)
    - Participation aux séminaires de collection et aux réunions de fin de saison
    - Élaboration de rapports de fin de Campagne, Trends portolios pour la créa.

    - Négociation, Implantation et Suivi de corners grands magasins (suivi des travaux, de l'agenda et des mises en place merchandising)
    - Recrutement des démonstrateurs grands magasins et élaboration des plannings

    - Visite des points de vente existants, prospection et validation des points de vente candidats
    - Étude standard des bilans des clients en collaboration avec le service crédit pour convenir des conditions commerciales et financières
    - Mise en place d'outils et suivi des indicateurs de vente
    - Gestion des livraisons et des éventuels réassorts

    - Support administratif et back office au showroom durant les période de vente et les Fashion Weeks
    - Support CRM: réponse aux éventuelles demandes des clients finaux

  • Kenzo Groupe Zannier - Commerce Vente

    2012 - 2013 Missions Ventes Comptes Clés, Aéroports, Sites Internet

  • Groupe Zannier Kenzo et Lili Gaufrette - Attachée Commerciale

    2010 - 2013 - Présentation et Vente des collections en relation avec les Responsables de Marque et l'équipe style
    - Suivi et Gestion d’un portefeuille de 85 clients
    - Présentation et Vente Show Room pour les comptes Export

    --> Gestion Merchandising
    --> Prospection, Reporting hebdomadaire (quanti, quali et veille)
    --> Suivi des indicateurs de performance des boutiques
    Résultats obtenus sur 3 saisons: réduction de moitié des clients perdus (de 10 à 5), transformations de 11 prospects par saison en moyenne, et évolution des montants de commandes comparables de 20%. + 75% de CA réalisé sur la Région par rapport à l’historique. + 15% d'évolution sue Eté 12 quand la moyenne France est à -7%

  • Groupe Zannier International - Responsable Show-Rooms - Assistante du Directeur Commercial

    Paris 2010 - 2010 - Organisation des 16 Show-Rooms France Collection Eté 2011
    Suivi des coûts et de la rentabilité des marques, réservation des lieux, suivi du ROI)
    - Coordination avec les Chefs de Marques concernés, les Responsables Régionaux ainsi que les services Communication et Logistique
    - Elaboration d’outils permettant le Développement et le Suivi de la Performance Commerciale (books merchandising, tableaux de bord, rapports de suivi)

  • L’Oréal Paris - Chef de secteur GMS région Est de la France

    2009 - 2009 - Négociation et Mise en Œuvre d’actions garantissant le Développement du CA
    Opérations Centenaire de L’Oréal
    - Suivi des approvisionnements maquillage et solaires
    - Optimisation du Merchandising pour une mise à disposition maximale des produits

    Résultats: +30% de commandes passées - +12% d’exposition facings

Formations

  • ICN Business School (Remiremont)

    Remiremont maintenant

  • American Business School

    Paris 2009 - 2009 Manager International en Vente et Marketing, (Master 1)

    Honours et Dean’s List (Annotée sur la liste des meilleurs étudiants)

  • ICN Business School

    Nancy 2005 - 2008 Licence en Communication Commerciale et équivalent Européen « Bachelor »

    3ème Année BBA: formation en Commerce International enseignée en anglais

Réseau

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