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Laetitia VELGHE

REZÉ

En résumé

Master Administration des entreprises, DESS génie cellulaire et moléculaire. Plusieurs années d’expérience dans la vente de produits et de services high-tech de biotechnologie, le management et le marketing. Compétences reconnues pour la formation d’équipes internationales à des produits complexes, l’encadrement et l’animation commerciale. Pédagogue, communicante et dynamique.

Depuis 2006 AtlanChim – Nantes – Chimie organique
Responsable des achats et développement des nouveaux clients

Négociation avec les fournisseurs
Responsable du développement des nouveaux clients
Rédaction de cahiers des charges pour des logiciels
maison d’achats, de CRM
Pilotage de projets généralistes et scientifiques
Recherche et analyse de nouveaux domaines d’applications scientifiques (Aptamers, RNAi, antisens)
Optimisation du plan de communication externe
Préparation à la création de filiales européennes
Participation à des comités de veille stratégique et scientifique

2004 Master Administration des entreprises – IAE Nantes

Positionnement stratégique d’In Cell Art
Etude de marché de GeneScore
Plan d’affaires pour la création d’une société piscicole

2002 - 2003 Serologicals – Oxford, Royaume-Uni, Biotechnologie
Responsable du réseau européen de distribution

Responsable du développement des ventes du réseau européen des distributeurs
(Génotypage de SNP, méthylation, apoptose)
Mise en place de nouveaux partenariats européens de distribution
Formations scientifiques et commerciales en anglais
Conception d’outils d’aide à la vente
Veille technologique et concurrentielle

2001 - 2002 Qbiogene - Evry, Biotechnologie
Ingénieur commercial grands comptes

Responsable du développement des ventes du département « synthèse et séquençage d’ADN »
Encadrement d’une équipe de 3 commerciaux
Formation aux méthodes spécifiques à la vente de produits technologiques, détermination des objectifs et des primes

1999 - 2001 Invitrogen - Cergy-Pontoise, Biotechnologie
Ingénieur commercial

Responsable du développement des ventes de réactifs, de consommables et d’appareils pour la biologie
CA : 2.5 millions d’euros

1998 Transgène - Strasbourg, Biotechnologie
Ingénieur de recherche

Optimisation de l’expression de cytokines dans le cadre d’une immunothérapie non spécifique anti-tumorale

1997 ASSISTANT INGENIEUR
IRD, Laboratoire de Microbiologie des Environnements Extrêmes, Marseille

Caractérisation d’une nouvelle souche de bactérie anaérobie issue d’un puits de pétrole

Mes compétences :
Anglais
Anglais courant
Argumentaires
Argumentaires de vente
Biologie
Biotechnologie
Business
Business development
Commercial
Développement
Développement des ventes
Marketing
Marketing opérationnel
Stratégie
Vente
ventes

Entreprises

  • AtlanChim - Responsable des achats et développement des nouveaux clients

    2006 - maintenant Négociation avec les fournisseurs
    Responsable du développement des nouveaux clients
    Rédaction de cahiers des charges pour des logiciels maison d’achats, de CRM
    Pilotage de projets généralistes et scientifiques
    Recherche et analyse de nouveaux domaines d’applications scientifiques (Aptamers, RNAi, antisens)
    Optimisation du plan de communication externe
    Préparation à la création de filiales européennes
    Participation à des comités de veille stratégique et scientifique
  • Serologicals - Resposable du réseau européen des distributeurs

    2002 - 2003 Responsable du développement des ventes du réseau européen des distributeurs(Génotypage de SNP, méthylation, apoptose)
    Mise en place de nouveaux partenariats européens de distribution
    Formations scientifiques et commerciales en anglais
    Conception d’outils d’aide à la vente
    Veille technologique et concurrentielle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau