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Laetitia WOODS

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Communication

Entreprises

  • Yoplait - Category development Controller Yoplait UK

    Boulogne-Billancourt 2012 - maintenant

  • Yoplait - Category Manager Enseigne

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2013

  • Espagne - Expatriation 18 mois en Espagne (Barcelone)

    2009 - 2011 Expatriation de 18 mois en Espagne, à Barcelone.
    Espagnol (Castillan) parlé couramment.

  • Reckitt Benckiser - Trade Marketing Manager enseignes Groupe EMC

    Massy 2008 - 2009 Chiffre d’affaires net : 41M€, 10% du Chiffre d’affaires net Reckitt Benckiser France.
    Principales responsabilités/réalisations :
    •Développer le chiffre d’affaires et les marchés dans les enseignes concernées, faire croitre la part de marché de la société grâce à une approche de catégorie management.
    •Présenter et vendre les innovations. Recommandations d’assortiment pour les clients concernés pour l’ensemble des catégories de la société .
    •Définir et mettre en place le plan promotionnel annuel dans les enseignes en respectant la politique commerciale de la société.
    •Négociation merchandising.
    •Gestion du budget (600k€) avec une approche de retour sur investissement.
    • Management d’un assistant.

  • Reckitt Benckiser - Trade Marketing Manager enseignes Leclerc et SU

    Massy 2005 - 2007 Chiffre d’affaires net : 147M€, 26.7% du Chiffre d’affaires net Reckitt Benckiser France.

    Principales responsabilités/réalisations :
    •Développer le chiffre d’affaires et les marchés dans les enseignes, faire croitre la part de marché de la société.
    •Présenter et vendre les innovations, optimiser les assortiments au niveau national et régional (Leclerc : 17 centrales régionales - 17 assortiments différents).
    •Définir et mettre en place le plan promotionnel annuel dans les enseignes au niveau national et régional en respectant la politique commerciale de la société.
    •Analyser les actions et faire des recommandations : part de marché, évolution du CA, rentabilité des opérations, retour sur investissement.
    •Management d’un assistant.

  • Reckitt Benckiser - Chef des ventes

    Massy 2004 - 2005 Chef des Ventes Régional pour les régions Centre/Bourgogne/Auvergne/Limousin (14 départements).
    Chiffre d’affaires de la Région : 44M€, 8% du Chiffre d’affaires Reckitt Benckiser France.

    Principales responsabilités/réalisations:
    •Management d’une équipe de 7 commerciaux.
    •Définir et mettre en place des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de la région : Chiffre d’affaires, part de marché, volumes promotionnels.
    •En 1 an, la part de marché de l’équipe a augmenté de 1.3pts (3ème meilleure performance sur 9 régions).
    •Former et développer les membres de l’équipe. Organisation de cessions de travail avec l’équipe tous les 2 mois.

  • Reckitt benckiser - Responsable de secteur

    Massy 2002 - 2003 Commercial pour la Région Paris et alentours pour les 18 marques de l’entreprise.
    80 magasins : 15 hypermarchés et 65 supermarchés.

    •Optimiser la présence des produits en magasin.
    •Présenter les innovations.
    •Négocier les opérations promotionnelles (emplacement, volumes de commande).
    •Merchandising : mettre en place les plans négociés en Centrale d’achat et optimiser le positionnement des produits de la société.

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