LE CHESNAY
LINDT France a septembre 2014
Depuis le 1 septembre 2012 : Directeur d enseignes : Intermarché et Auchan
Management de 2 comptes clés sur 2 enseignes GMS et sur les marchés Tablette et saisonnier
Pilotage et accompagnement des 6 négociations annuelles et participation à l élaboration de la Pol co
Mars 2012 - Septembre 2012 Compte clé Intermarché sur 3 marchés : Tablettes Noel et Paques
Négociation des accords sur 3 marchés avec 2 acheteurs ( Permanent et Saisonnier ) et des leviers de dynamisation de la marque dans l enseigne
Août 2007 - Mars 2012 YOPLAIT France 950 millions d’Euros (Yop, Perle de lait, Panier, Calin, Petit filous)
Depuis Septembre 2009 Compte clé Groupe Auchan : 45 Millions d Euros
Missions :
Négociation de l’accord national pour les trois entités : Centrale Auchan (33 KE), Simply (11 KE), Schiever (2 KE)
Détermination d’un plan d’affaires Groupe pour l’optimisation du chiffre d’affaires Yoplait dans l’enseigne :
Mise en place de plans d’actions ciblés, responsable du référencement des marques dans les trois entités et de l’analyse mensuelle des performances produit.
Négociation des plans promotionnels mensuels avec les acheteurs nationaux en fonction des priorités de l’entreprise. Gestion des prévisions logistiques, responsable des suivis budget dans les trois entités et suivi des PVC.
Analyse des tableaux de bord : Suivi volume / valeur, performances marques, suivi de la rentabilité et respect de la réalisation des tracts Nationaux.
Résultats :
Premier tour de négociation Groupe Auchan en 2010.
Simply : Dynamisation de l’assortiment en 2010 : + 8 références, développement de la politique promotionnelle
Développement du business Yoplait au niveau des files Auchan en 2010.
Août 2007 à Août 2009 Chef de région Paris et Centre
Missions de management
Management de 16 chefs de secteurs. Gestion de conflit pendant un an : Contexte de plan social terrain.
Formation des chefs de secteurs aux outils et aux techniques de vente Yoplait.
Mise en place et Pilotage des objectifs régionaux : (4P et Merchandising).
Missions commerciales et Négociation :
Application des accords nationaux et négociation de la gamme Yoplait en région.
Analyse des performances et recommandations de plans d’actions ciblés, gestion des budgets annuels et des litiges.
Négociation des plannings promotionnels régionaux.
Participation aux groupes de travail pour le développement d’outils Force de vente.
Résultats :
Développement de la PDM région centre de + 1,75 points en 1 an. Dynamisation des compte Scadif / Scapnor de + 9 % en 2009.
Intégration de 20 codes Yoplait chez Schiever la première année. Dynamisation du compte Francap Odeon de + 40 % en 2009.
Deuxième région sur une stim commerciale en 2009.
Les comptes Régionaux :
Galec (Scadif, Scapnor et Scacentre), Francap (Diapar, Alphaprim, Segurel, Odéon et Disval Silor)
Avril 2003 – Juillet 2007 RECKITT BENCKISER : 650 M d Euros, 22 segments
2005 – 2007 Compte clé régional SCADIF 6 millions d’euros
Dynamisation d’une gamme de 250 références en DPH sur 10 catégories. Négociation du planning promotionnel régional.
Analyse catégorielle par segment pour le GT parfumerie.
Résultats :
+ 20 % CA à fin 2007
Négociation d ‘un partenariat merchandising régional sur 2 catégories
2003 – 2007 Chef de secteur
Chef de secteur région Paris (75,78 et 92) de 2004 à 2007 et région Sud (13, 34 et 84) sur 8 mois
Chef de secteur pilote du projet informatique mondial Siebel : Tournée terrain avec le board
Résultats :
Dynamisation du secteur Sud : + 8 % en 2004
Septembre 2002 – Avril 2003 MASTERFOODS
Chef de secteur vending machine (69, 42, 63) CDD de 8 mois
Dynamisation du portefeuille de clientèle sur la catégorie Vending machine. Vente d’opération marketing au niveau local
Résultats
+ 20 % de CA : Référencement d’un nouveau partenaire sur St Etienne sur un parc de 30 machines.
Mes compétences :
Chef des ventes
Compte clé
GMS
KAM
ventes
Pas de formation renseignée
