Laetitia ZEGANADIN

En résumé

Entreprises

• Accele - Directrice Opérationnelle

  Courbevoie 2016 - maintenant ACCELE est un Cabinet de conseil en gestion des risques et en Blockchain.
  
  GESTION RISQUE :
  J'anime et coache une équipe de consultants en gestion du risque, qui accompagnent nos clients de la veille réglementaire à la conception d’outils dédiés spécifiques en passant par l’amélioration du couple Risque/Performance et au pilotage de leurs programmes en France comme à l’international.
  
  BLOCKCHAIN :
  Entourée d'une équipe de spécialistes internes à ACCELE, nous travaillons sur les enjeux de nos clients dans le domaine de l'Energie, Supply Chain, l'IOT, le Transport mais aussi avec les Banques et Assurances.
  Nous proposons plusieurs types d’accompagnement comme par exemple :
  • Sensibilisation après des directions générales et industriels sur les technologies (i.e : IOTA, Ethereum…) et enjeux induits par la blockchain
  • Identification avec les acteurs de l’entreprise des apports sur tout ou partie des processus et enjeux de l’entreprise
  • Réalisation de « Prof of concept industrialisables"
  • Industrialisation
  
  Basé à Paris, notre cabinet intervient partout en France ainsi qu’à l’international (Continent Africain, Moyen Orient, Asie du Sud Est).

• okavango-energy - Ingénieur IAA Business Developer

  saint cloud 2016 - 2016 Cabinet de conseil opérationnel européen, Okavango Energy est un acteur de référence en performance énergétique pour l’industrie et notamment l’IAA, qui représente >60% de nos clients.
  --> Réalisateurs d’économies et Accélérateurs de compétitivité.
  --> Vous permettre de produire MIEUX en consommant MOINS d'énergies.
  --> Leanergy (TM) :Méthode basée sur le Lean Manufacturing transposée à nos compétences en énergie. (cf : fiche méthodologique par l’ADEME)
  
  En quelques chiffres :
  - 7 ans d’existence
  - 230 clients industriels (IAA, Chimie, Pétrochimie, Pharmacie)
  - 350 missions de conseil et mise en oeuvre
  - 50% de nos honoraires corrélés aux économies réalisées
  - 22% en moyenne d’économies d’énergie avec un temps de retour inférieur à 2,5 ans
  - Diversité et richesse culturelle : 10 nationalités différentes, 10 langues parlés

• Ricoh - Ingénieur Business Developer Grands Comptes

  Rungis 2015 - 2016 Constructeur, Intégrateur solutions et systèmes - Transformation numérique et digitale
  Solution innovante et digitale : GED, dématérialisation, IT Services, archivage numérique, Communications Services, Application mobile
  Etude et vente en mode projet sur cycle de vente moyen, long terme
  Réseaux de partenaires
  Interlocuteurs : Direction SI, AF, Achat, Services Généraux, MKG et Communication
  

• HESUS - Ingénieur Chargée d'Affaires

  IVRY SUR SEINE 2012 - 2014 Hesus, leader dans le domaine de l’évacuation et élimination des terres (polluées/inertes) issus des chantiers en France.
  
  Mise en action de l'offre de service (compétitive, technique et réglementaire) Hesus :
  -Élimination des terres dans un centre de traitement adapté en fonction des analyses environnementales et contrainte chantier
  -Détermination de la solution logistique (routière ou fluviale) la plus adaptée.
  
  Mes missions
  *Politique et stratégie commerciale
  *Prospection et gestion portefeuille clients
  *Réunions commerciales, Reporting
  *Management équipe commerciale
  *Marketing et Stratégie
  --> Travail en équipe avec community manager
  --> CRM et autres outils (Salesforce, Box, connaissance Exactarget, Docusign)
  --> Événementiels - Organisation salons professionnels
  
  Mes résultats en chiffre depuis 2 ans :
   40% clients existants / 60% prospects
   Gestion CA 6.1M€ (52% du CA France) dont 44% en prospection
   Portefeuille clients de 35 comptes (50% des comptes France)
   Croissance de +42% du CA
   Réalisation de 53% de la marge France
   281 opportunités apportées pour un taux de transformation gagnées à 16%

• Alcontrol Laboratories - Sales Manager

  2009 - 2012 Laboratoire d'analyses environnementales (matrice sol, eau, air) - Sites et sols pollués
  Gestion d'un portefeuille client + Prospection ; Contrat cadre annuel grands comptes
  Reporting en anglais
  Management de projet - Management Customer service
  Progression directe de +35% CA en 2 ans

• UNILEVER - Responsable commerciale Secteur

  Rueil-Malmaison 2006 - 2008 Travail et gestion des linéaires avec équipe merchandising
  Formation au process de vente pour stagiaire et nouvel arrivant
  Produits : Alimentaires - Home and Personal Care

• Cargill - Chef de projet R&D

  Paris La-Défense 2006 - 2006 Création et fabrication de boissons fonctionnelles, isotoniques à base d’arômes, extraits et ingrédients santé
  Etudes Marketing –Veille produits, concurrence, réglementaire et technologique
  Formulation, Aromatisation, Analyses sensorielles, Sélection finale
  Réalisation des maquettes finales et fiches Marketing pour les clients
  

• Pennine Foods, Northern - Sheffield - Assistante Qualité

  2005 - 2005 Production de plats cuisinés frais de haute qualité pour MARKS AND SPENCER
  Réévaluation des procédures d’audit dans les services High Care et Low Risk
  

Formations

• Ecole Nationale Supérieure De Chimie, Biologie Et Physique (ENSCBP) (Pessac)

  Pessac 2003 - 2006 Master Degree Engineer in Food and Science Technology - Ingénieur en IAA, spé Nutrition Santé

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 2001 - 2003 DEUG spécialité Sciences de la Vie
  
  UFR Biomedicale des Saint Peres - Science de la Vie

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1999 - 2001 PCEM1
  
  UFR Biomedicale des Saint Peres - Médecine Necker Enfants Malades

• Lycée Saint Exupery

  Mantes La Jolie 1997 - 1999 BAC S, option physique et chimie

Réseau

• Charlotte CONTASSOT

• David VERSCHUERE

• Frédérick VAN GORKUM

• Loïc PAILLER

• Nicolas MYCHAK

• Philippe SIBOUR

• Pierre CAZENEUVE

• Robert MOUNIB

• Sarah CABRITA

• Sébastien MOY