-
Angelles Factory
- Directrice marketing et commerciale
2014 - 2016
Développement et mise en commercialisation de la marque La Beige, marque de puériculture positionnée 100% de fabrication française
Réalisation du business plan et du business model et des 4P
Recherche des fournisseurs, matières premières, gestion des achats, calculs des besoins
Négociation des contrats avec les sous-traitants, réalisation des prototypages et gestion du planning de confection
Recherche des partenaires de distribution, rédaction des CGVs, négociations des conditions tarifaires
Gestion de la partie administrative de l’entreprise : tenue de la comptabilité, obligations juridiques, application des normes de puériculture, relations fournisseurs et partenaires, suivi des contrats prestataires, mise à jour du planning de trésorerie et tenue du budget, stock.
Mise en place du plan de communication : choix des supports physiques et virtuels, administration et tenu des comptes réseaux sociaux, adhésion aux réseaux professionnels, participation aux concours entrepreneuriales
-
Angelles Factory
- Directrice opérationnel et communication
2014 - 2016
Planification des actions, répartition des tâches entre associés et définition des rôles dans l’entreprise
Création d’outils de process via supports informatiques partagés
Identification et planification des actions à mener
Réalisation et mise en place de tableaux de bord et briefes hebdomadaires
Rédaction des contrats partenaires et site web (CGV/CGU)
Participation à des salons professionnels
Création et gestion du budget du plan de communication de l’entreprise
Réalisation des visuels et supports commerciaux papiers et version web, média et hors média
Création et développement d’un site e-commerce via une plateforme spécialisée
Création, mise à jour, rédaction, analyse et suivi des statistiques d’un blog et de la newsletter mensuelle
Mise en place, suivi et optimisation du référencement naturel SEO des différents supports web
Développement et animation de la stratégie des réseaux sociaux
Gestion des relations presses et rédaction des articles de communiqués de presse
-
Unilever
- Responsable Entrepôt Auchan IDF Émerainville
Rueil-Malmaison
2004 - 2009
• Entrepôt dont dépendent 23 points de ventes pour 13M€ en univers "soin de la personne"
• Responsable des relations et relai d’informations entre l’entrepôt, le responsable enseigne au siège et le terrain (chef de files, points de ventes Auchan et commerciaux Unilever) sur les catégories « soin de la personne ».
• Revues d’innovations et gestion de l’application de l’assortiment avec la responsable logistique Auchan, control de l’ouverture des codes, de l’application du prix et de la strate pour redescente conforme aux points de ventes.
• Résolution de problèmes logistiques liés à l’assortiment (erreur de codes, de prix, de strates, switchs, cugs liés…etc), et relai entre la logistique Unilever et Auchan.
• Création d’outils supports pour les commerciaux permettant la diffusion rapide en point de vente des nouvelles références.
• Création d’un stock tampon sur l’opération des coffrets de fin d’année, afin qu’il n’y ait pas de rupture durant la période en point de vente sur nos best sellers.
• Négociation des tracts régionaux IDF, propositions des offres, des produits et gestion de la bonne application terrain des offres retenues.
• Création des fiches promotionnelles pour le terrain : supports de négociation pour optimiser les théâtralisations de nos opérations, augmenter le taux de réservation de nos promotions et mieux revendre les produits.
• Analyse du C.A. des magasins et des leviers d’actions proposés aux commerciaux (possibilité de faire des actions promotionnelles ciblées en magasin par cagnotage).
• Négociation de tests merchandising régional en point de vente pour analyse et comparaisons des résultats sur des catégories prioritaires entre les magasins test et les autres : catégorie dentaire avec la mise en place de plv escaliers ; catégorie déodorants avec inversion du rayon ; catégorie lave-vaisselle selon la recommandation Unilever (les additifs au cœur du rayon).
• Échange avec les Halles d’Auchan afin de développer l’assortiment, et de faire du business additionnel via les engagements promotionnels et les queues de promo Unilever à dispo.
-
Unilever
- Responsable Compte Clé Centrale d’achat Diapar (enseignes G20…)
Rueil-Malmaison
2004 - 2009
• Responsable du développement des catégories « soins de la personne » (C.A. Nle : 1,1 M€) : Augmentation du C.A. de 14,7% en 4 ans.
• Revues d’innovations, gestion de l’assortiment et du référencement optimum : +30% de références en 4 ans.
• Revues de marchés, analyse des leviers de croissance.
• Élaboration d’une stratégie promotionnelle : choix des formats et offres promotionnelle dans l’enseigne.
• Optimisation du planning promotionnel, augmentation de 25% du nombre de publications promotionnelles annuelles en 4 ans.
• Support conseil sur l’application des prix de ventes conseillés, et démonstration de l’impact des prix sur le C.A.
• Création d’outils permettant la diffusion rapide en point de vente des nouvelles références.
• Veille à la bonne application des conditions générales de ventes d’Unilever et gestion du budget annuel de marge arrière.
-
Unilever
- Chargée de clientèle
Rueil-Malmaison
2001 - 2014
• Gestion d’un portefeuille de clients (secteur 2010-2012 : 24 clients enseignes Auchan dont Vélizy 1er magasin de France, Carrefour, Cora, Leclerc, Intermarché : 12M€ de C.A. total)
• Développement du C.A. par le biais de la bonne application des 4P (Produits - Prix - Place - Publicité) : sur la dernière année : +3,34% C.A. en 2011 (pour une région à +2,92%).
• Négociation des opérations nationales, régionales et magasins et dynamisation par planification d’animations et théâtralisation des points de vente.
• Négociation et ventes d’opérations en saisie d’opportunités commerciales : C.A. supplémentaire généré : 66 235€ année 2011= 1% du secteur potentiel = +17,23% de l’objectif fixé.
• Optimisation d’assortiment et préconisation merchandising.
• Conseils et support sur l’application des prix de ventes conseillés, et démonstration de l’impact des prix sur le C.A.
• Conseils et support client sur le merchandising, sur la connaissance des marchés.
• Développement de l’exposition des marques dans les linéaires.
• Encadrement d’un promoteur merchandiseur : planification des actions et formation à la culture de la performance.
• Prise en charge des jeunes recrues pour leur formation sur le terrain et sur les outils de travail.
• Création de support de vente (fiches promotionnelles, fiches négociations, fiches nouveautés…).
• Veille concurrentielle.
• Participation à l’ouverture de nouveaux points de vente (Carrefour Torcy 2002, Leclerc Etampes2009, Auchan Kremlin Bicêtre 2011) : Élaboration des implantations et partenariats merchandising, gestions des budgets équipe merchandising, négociation des tracts d’ouvertures.
-
The Disney Store
- Store Manager – Responsable magasin
2000 - 2001
• Recrutement, formation et gestion d’une équipe (effectif 10-15 personnes).
• Réalisation des objectifs et C.A. (entre 1,5 et 3m€) par la bonne application des 4P.
• Optimisation des indices de vente (panier moyen, etc…) et du taux de démarque.
• Manager l’équipe d’encadrement (un chef d’équipe et un assistant magasin).
• Organiser le merchandising du magasin selon les règles définies.
• Gestion et optimisation des stocks du magasin.
• Mise en place de challenges pour motiver l’équipe.
• Formation aux techniques de ventes.
• Réalisation des plannings.
-
The Disney Store
- Assistant manager - Assistant magasin
1998 - 2000
-
The Disney Store
- Team Leader - Chef d'équipe
1997 - 1998
