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QUICKSIGN
- Directeur Clients & Marchés
Neuilly
2012 - maintenant
- Développement commercial : gestion des comptes clients existants, réponse aux appels d’offre, Responsabilité du centre de profit (ventes, marges et résultat)
- Gestion budgétaire : En charge de la gestion des ressources budgétaires, financières et humaines, élaboration de la stratégie financière et définition des orientations relatives à l’élaboration et l’exécution du budget.
- Pilotage des services administratifs, comptables et financiers : Suivi de l’activité et reporting/KPI aux actionnaires ; négociation des contrats clients
- Management de l’équipe administrative et de l’équipe MOE/MOA
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ALTENOR / QUICKSIGN
- Responsable Pôle Produit et Projet
2007 - 2011
QUICKSIGN est le leader sur le marché des solutions de signature électronique dans le domaine de la bancassurance et permet à des entreprises du secteur bancaire de faire signer des contrats à des clients finaux depuis leur site Internet
- Définition du produit et de la roadmap de mise en œuvre des évolutions : travail sur les impacts fonctionnels de l’intégration de nouveaux outils au sein de la Solution
- Gestion de projet et accompagnement commercial : mise en place du service de signature électronique auprès de grands comptes dans le domaine de l’Assurance (Amaguiz, Direct Assurance, Allianz, GMF) et de la Banque (Boursorama, Banques Populaires, BNP)
- Management de l’équipe projet
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LDCOM Networks
- Chef de Produit Numéros Spéciaux
2003 - 2003
- Analyse du marché et définition de l’offre
- Analyse des marges et P&L, mise en place de tableaux de bord pour le suivi des ventes
- suivi et coordination des actions marketing
- documentation de l’offre et production des outils d’aide à la vente
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Banque du Groupe Casino
- Marketing Manager
2003 - 2007
Secteur d’activités : Société financière (Filiale du Groupe Casino et de Cofinoga)
- Développement et Innovations
Conception, développement et lancement d’une carte bancaire débit/crédit associée à un programme de fidélité pour les enseignes du Groupe Casino
Conception de la carte Cdiscount (programme de fidélité, animation, plan de recrutement) et lancement de la carte
- Gestion d’une gamme de produits
En charge des cartes de paiement et des crédits magasin des enseignes du Groupe Casino (Géant, Supermarchés Casino, Cdiscount)
Elaboration du plan marketing annuel et coordination de sa mise en oeuvre opérationnelle avec les enseignes partenaires
Définition et pilotage des éléments du mix
Mise en place des reportings d’activité, analyse des performances de vente et des opérations marketing, pilotage du budget
- Management : Recrutement et gestion d'une équipe de deux personnes
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O.tel.o GmbH (Cologne, Allemagne)
- Chef de Produit Offre Grand Public et PME
1997 - 2003
- Gestion de projets
Direction d’une équipe pluridisciplinaire pour le développement des produits Boucle locale et ADSL
Mise en place du plan de lancement avec les intervenants clés (technique, vente, contrôle de gestion, communication)
Définition et réalisation de l’argumentaire commercial, formation des commerciaux sur les nouveaux produits
- Planning stratégique :
Elaboration des plans marketing et gestion du marketing – mix pour chaque produit de la gamme
- Gestion de la marque
Initiation des activités de marketing direct, de publicité et de promotion en accord avec le réseau de distribution
Mise à jour des outils de communication externe (plaquette, site internet, newsletter client)
Analyse du marché et organisation de la veille concurrentielle
Préparation des manifestations professionnelles (Cebit, IFA)
- Management : Recrutement et management des trainees, Gestion d’une équipe de deux personnes
