2008 - 20142008-2014
SAINT JAMES (Mode marine Homme Femme Enfant)
Directeur Collection - Homme Femme Enfant
CA 40M€-290 pers réseau sélectif France et International (84%du CA global) (réseau magasin propre et affilié 16%) 35% Export- rattaché au Président.
Contexte : Rajeunir l’offre produit en gardant l’ADN de la marque, tout en suivant les nouvelles habitudes de consommation de nos clients. Augmenter le CA.
Solutions : Segmentation de la collection homme et femme. Lancement en 2010 de Mademoiselle Saint James et de Saint James Nautique pour l’homme et d’une collection de manteau en drap de
laine. En 2013 lancement de L’Atelier Saint James adaptation des grands basics de la marque et création de nouveau basics adaptés à une clientèle plus jeune à l’export avec un positionnement
Prémium.
• Proposition de la stratégie et du positionnement des collections
• Management d’une équipe création de 15 personnes
• Sélection de nouveaux fournisseurs plus adaptés à la stratégie stylistique
• Réalisation du plan de collection, choix des coloris en collaboration avec le commercial
• Briefing des stylistes externes
• Participation à la communication book presse, catalogue et du trade marketing
• Gestion des co-branding LEE 101, Coach ...
Résultats : - En six ans et 12 collections le CA passe de 34M€ à 43M€
- Les lignes Mademoiselle et Nautique représente 65% des ventes
- La collection manteau est passée de 5.000 pièces à 24.000 pièces par an
Coudé Maille
- Directeur Commercial et Création
2004 - 20082004-2008
Coudé-Mail Création (Mode Enfantine layette 0-4 ans et junior 4 -16 ans)
Directeur Commercial - Division Réseau Multimarques
CA 5M€-20 pers réseau sélectif France et International (50%du CA global) - rattaché à la
Présidente
Directeur Commercial et Responsable de Lancement d’une nouvelle marque
« Elle est où la mer ?» (Layette 0- 6 ans)
Contexte : Répondre à une nouvelle demande du marché de la layette « thème marin », anticiper les attaques de la concurrence et gagner des parts de marché.
Solutions : Proposition de la création d’un nouveau concept de marque, basé sur de l’achat d’impulsion qui ne demande pas de conseil sur le lieu de vente. Positionnement prix étudié pour permettre de développer les volumes.
• Définition des objectifs et mise en œuvre de la politique commerciale
• Management d’une équipe commerciale de 10 personnes et 4 agents export
• Mise en place du territoire de marque
• Positionnement prix et plan de collection
• Briefing des stylistes et suivi de la création
• Responsabilité de la communication et du trade marketing

Résultats:
- En cinq saisons la collection «Elle est où la mer ?» a atteint un CA de 2.7M€ soit 78% des résultats de la layette (La layette représente 70% du CA de Coudé-Mail)
- 80% des nouveaux clients ont été acquis avec EOM
- 87% des réassorts de Coudé-Mail sont réalisés par EOM

Directeur Commercial
Lapin Bleu et Club des Petits - Layette 0 – 6 ans Club et KDM - junior 4 -16 ans
Contexte : Stopper l’érosion des parts de marché et accélérer le renouvellement d’une clientèle vieillissante.
Solutions : Remontée des informations du terrain pour un repositionnement des marques au niveau stylistique. Remise à plat de la politique commercial et produit.
• Définition des objectifs et mise en œuvre de la politique commerciale
• Mise en place de nouveaux outils d’aide à la vente et d’opérations commerciales
• Management de l’équipe commerciale
• Implantation de nouvelle affiliation
• Participation à l’élaboration des collections et positionnements • Responsable de la communication

Résultats :
- Sur la collection Eté 05, 98 nouveaux clients multimarques et 80 sur Hiver 05 - Collection layette été 05 : +18%
- Collection layette hiver 05 : +22% - Collection junior : + 12%
- Ventes export : + 18%
Le Bistrot des Enfants Terribles
- Chef d'entreprise
1997 - 2003Responsable d’un Centre de Profit Restaurant « Le Bistrot des Enfants Terribles » à Nantes
Contexte : Saisir une opportunité pour remonter une entreprise déficitaire, un restaurant
gastronomique au bord du dépôt de bilan.
Solutions : Un concept bistrot à base de produits frais qui suit les saisons, la remise au goût du
jour des recettes traditionnelles. Une segmentation des offres midi et soir.
• Gestion très rigoureuse des achats
• Mise en place d’une analyse de coût par plat pour optimiser les marges
• Carte des vins complètement revisitée s’appuyant sur la découverte de vins méconnus permettant des marges plus importantes avec un prix unitaire très raisonnable.
Résultats :
- Augmentation moyenne annuelle du CA de 15%
- Gain de 10 points sur la marge brute
- Nomination au Gault Millau 2002 et 2003
René Véron-Guigou
- Responsable Export BtoB
1994 - 1996Responsable Export B to B, Guigou Paris, fabricant de tissus haut de gamme
CA 10M€- 40pers - secteurs : Italie, GB, Irlande – rattaché au Directeur Général
Contexte : Effondrement des résultats sur l’Italie, dangereuse concentration des commandes sur 3 comptes. Dévaluation de la Lire.
Solutions : Implication importante sur le terrain pour présenter le savoir faire de l’entreprise et justifier la différence de prix par des services à valeur ajoutée en terme de création, de délais et de suivi.
• Prescription auprès des grands créateurs
• Commercialisation auprès des industriels de la mode et leurs licenciés pour les
accessoires
• Mise en place d’un suivi très personnalisé de chaque client • Force de proposition pour l’étude de produit spécifique
Résultats :
-Grands comptes : Armani, Versace, Valentino, Moschino, Aeffe, Mitsui, Traffic Group, GZATC....
-Rééquilibrage du portefeuille clients avec une forte augmentation du nombre de clients
-Multiplication par 3 du CA en 2 ans (de 0,6M€ à 1,8M€)
-L’Italie devient le deuxième marché de la société derrière le Japon et devant
les US
Lagon Bleu
- Responsable Commercial France et Export
1984 - 1994Lagon Bleu Paris (Lingerie de jour et de nuit Haut de gamme)
CA 2M€ - 10 pers –Circuit Traditionnel Responsable Commercial France et Export
Contexte : Le lancement et participation à la création d’une nouvelle marque de lingerie.
Solutions : Mettre en place tous les fondamentaux commerciaux et créer un socle de clients pertinent.
-Participation à la définition des collections
- Mise en place et pilotage d’une équipe commerciale de 4 personnes et
d’agents
-Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
-Négociation et référencement auprès des grands comptes France et des
bureaux d’achats parisiens des grands magasins étrangers (Harrod’s,
Barneys, Cortes Ingles...)
-Gestion du show room
Résultats :
-Création d’un portefeuille de plus d’une centaine de clients -CA de zéro à 655 000 euros
-CA croissance annuelle de 15 à 20%
-3 corners grand magasin à Paris -Développement de l’export de 0 à 10% du CA
