Mes compétences :
Management
Développement commercial
Vente
Négociation
Marketing
Grands comptes
Entreprises
Boutté SAS
- Directeur des Ventes
FRIVILLE-ESCARBOTIN CEDEX2015 - maintenant• Management d’une équipe de 28 commerciaux (exclusifs et agents commerciaux) sur toute la France (et DOM-TOM)
• Développement, négociations et suivi des centrales d’achat nationales et régionales PRO (COFAQ, ALGOREL, SOCODA, Descours et Cabaud,...), GSB (Leroy Merlin, Mr Bricolage,…), Négoces (GEDIMAT, CMEM, BIGMAT…), Green (GAMMVERT, Pole Vert, Agroservices…).
• Mise en place et application de la politique commerciale.
• Création et mise en place du plan d’actions commerciales trimestriel et annuel (produits, communication, promotion), plan pluriannuel.
• Définitions des objectifs, feuilles de route et budgets.
• Création et lancement de nouvelles gammes de produits (marketing opérationnel, référencement,…)
SDMO
- Chef des Ventes France
2006 - 2014Missions :
• Mise en place du plan d’actions commerciales trimestriel et annuel (produits, communication, promotion), plan à 5 ans.
• Définition des objectifs et gestion des budgets.
• Management : Gestion, animation, suivi et formation d’une équipe de 7 commerciaux sur la France.
• Actions commerciales auprès des centrales nationales et régionales de la distribution (GSB, Pro et Négoce). Suivi au national des clients grands comptes (loueurs, SAGEM Sécurité, TOTAL, Ministère de la Défense…)
• Marketing Opérationnel : évolution et nouveautés du plan produit, outils d’aides à la vente.
• Lancement de nouvelles gammes de produits avec négociation de nouveaux partenariats.
ALDES
- Technico-Commercial
Vénissieux2000 - 2006Missions:
- En 2005 : responsable du service Grand Public, management de 4 personnes.
- Actions commerciales auprès des magasins, des centrales régionales et des centrales nationales (Castorama, Weldom, BHV,...).
- Merchandising au niveau des magasins et des centrales
- Formation des nouveaux commerciaux ainsi que des vendeurs.
Reckitt et Colman
- Responsable de Secteur
1998 - 2000Missions : Négociations et merchandising auprès des hypermarchés, supermarchés et centrales régionales.
Formations
Staffordshire University Master of Science in Global Marketing (Stoke On Trent)
Stoke On Trent1995 - 1996Master in Global Marketing Strategy (Bac+5)
