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Larbi RABHI

Paris

En résumé

Mon expérience de douze ans dans le secteur des nouvelles technologies m'ont donné l'aisance des entretiens avec des interlocuteurs aux fonctions très diverses tant en vente directe qu'en vente indirecte (gérants, DSI, DAF, directeurs commerciaux, responsables des états généraux, responsables des achats, responsables techniques et commerciaux).

Durant ces années, les différents postes que j'ai occupés m'ont apporté une multitude d'acquis et de compétences indispensables pour une intégration rapide et efficace au sein d’un groupe.

Mes compétences :
Autonomie
Commercial
Ecoute
Ingénieur Commercial
Négociateur
Relationnel
Vente
Vente direct

Entreprises

  • OODRIVE - Responsable régional

    Paris 2008 - maintenant Animer un réseau composé d’éditeurs, intégrateurs, sociétés de conseil, var et ssii.

    Adopter une politique de chasse en prospection pour développer le réseau.

    Démonstration de la solution de sauvegarde en ligne Adbackup (tpe, pmi/pme) et Entreprise (moyen/grand compte).

    Mettre en place un accompagnement commercial en vue de l’atteinte d’objectif commun (incentive, JPO, accompagnement rendez-vous clientèle, mise en place d’objectifs de vente trimestriel sur une clientèle ciblée small et mid-market, formations commerciales et techniques, conférences téléphoniques).

    Monter en compétence des partenaires pour maîtriser l’approche globale audit lié à la sauvegarde des données critiques en intégrant la notion de PRA.

  • OCE FRANCE - Ingénieur commercial - division office

    Courbevoie 2007 - 2008 Développer le segment office (PME-PMI de 50 à 250 salariés).

    Adopter une politique de chasse en prospection (qualification, détection de projet, prise de rendez-vous, commando terrain).

    Démonstration des solutions d’impression, de GEIDE et des solutions software propriétaires et partenaires (tracking, gestion de parc).

    Développer nos solutions software propriétaires et partenaires.

    Adopter une approche globale audit dans le cadre de l’optimisation et la réduction de coût lié à la gestion documentaire.

    Véhiculer notre savoir-faire en facility management et externalisation de service dédié à l'optimisation de la circulation du document dans l’entreprise (OBS).

  • EBP INFORMATIQUE - Commercial vente indirecte

    Gazeran 2003 - 2007 Appel entrant dans le cadre de la commercialisation et la négociation de logiciels de gestion et de services complémentaires (assistance technique, sauvegarde en ligne, solutions de e-commerce).

    Appel sortant dans le cadre d’opérations ciblées (nouvelles gammes, promotions, mises à jour, renouvellements de contrat d'assistance…).

    Responsable de la gestion des call back.

    Gestion de litige et du recouvrement de 1er niveau sur le secteur de l’est.

Formations

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