2013 - maintenantSuivi d'un portefeuille clients de 350 pharmacies pour 1,2million de CA en direct.
: développement du chiffre d'affaire de mon secteur (+15% vs n-1) sur les marques nurofen, strepsils, gavisonell, scholl et durex .
Développement du secteur via les leviers de sell in/ sell out: Mises en avant ( TG) merchandising, Distribution numérique, mais aussi via une prospection active, ouverture de nouveaux marchés, suivi clients, formation..
Henkel beauty care
- Cs pilote régional
2010 - 2013Intégration et formation des nouveaux entrants dans les régions Paris, Nord et Normandie.
Accompagnement terrain sur leur secteur pour les faire progresser et leur permettre une organisation et intégration rapide.
Formation métier, grande distribution, produits, outils informatiques...
Henkel Beauty Care
- Chef de secteur
Düsseldorf2006 - 2013Développement du CA henkel cosmétiques sur le secteur GMS nord pas de Calais, 50 clients, 5 millions de Chiffre d'affaire.
.Optimisation quantitative et qualitative de la présence des produits en linéaire: suivi assortiment,vente, implantation et mise en avant des innovations, recommandations merchandising pour les nouveautés : Montée en DN et lancements gammes toujours supérieurs à 100% de réalisation de l’objectif.
.Développement des parts de linéaire, optimisation qualitative des implantations, véritable force de proposition en terme de merchandising (logiciel spaceman) : Parts de linéaires : 100% de réalisation des objectifs (Top 10 de la force de vente).
.Développement des volumes promotionnels, optimisation du sell out, analyse des ventes, optimisation de l'utilisation des différents moyens de revente : Meilleure performance France pour les opérations promotionnelles d’été chez Intermarché en 2008, 2009 et 2010+ dépassement des objectifs dans les autres enseignes)
.Analyse des actions de la concurrence et de son environnement, et mise en place d'actions correctives si nécessaire.
.Participation aux différents salons commerciaux (Carrefour, Leclerc…)
.Responsable de l’intégration, de la formation et des performances des stagiaires sur les régions Nord et Normandie
.Mise en place et animation de sessions de formation chez les clients (formation techniques ou Produits)
Henkel : branche colles et adhésifs
- Développement des ventes
2003 - 2005.Elaboration et suivi du plan publi-promotionnel, gestion des opérations de Trade Marketing(analyse des données terrain et des opérations promotionnelles, recommandations, mise en place des plans d’actions spécifiques et campagnes d’animation).
.Préparation et participation à la convention annuelle et aux réunions régionales : définition des « contexte-objectifs-moyens » des cycles de ventes, détermination des priorités, de la politique, des conditions et actions commerciales pour chaque cycle de vente, etc …
.Définition et suivi des opérations de stimulation force de vente.
.Réalisation d’un projet de simplification et d’amélioration des conditions commerciales, mise en place de Modules « clés en main », apport d’une solution complète au client (sell-in/sell-out)
.Conception et mise en place des outils force de vente (argumentaires de vente, supports de formations, tableaux de suivi des ventes et des objectifs, outils de démonstration produit etc …).
.Mise en place et déploiement d’un nouvel outil informatique pour la force de vente (catalogue produit, book promo, book merchandising, etc…)
.Formations force de vente (matériel, outils et logiciels spécifiques à la force de vente).
Lille2001 - 2006Césure de 1 an chez henkel, branche colles et adhésifs au poste de résponsable développement des ventes
Puis dernière année en alternance au meme poste
