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Laure DROUOT L'HERMINE

Nanterre

En résumé

• 12 years of experience in Marketing purchasing / products for retailers and web companies
• Makets’, tendancies’ and customers’ analysis, strategic recommendations and assortments’ construction
• Work on the P&L – optimization of gross margin – business’ orientation
• Strategic thinking on the brand identity – declination on the private label ranges
• Developments of innovative products and private label ranges with designers and manufacturers
• Web and retail trade animation - knowledge of the customers’ behaviours, working on the sales’opportunities
• Sourcing (Europe, Asia), purchasing and trade negotiations (France, Europe, Asia)
• Team Management, recruitment, organization, animation, skills’ development
• Ability to team working with different departments


Mes compétences :
Marketing
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Oxybul Eveil et Jeux - IDGroupe - Directrice de marché Jouets

    Nanterre 2013 - 2014 80M€ de CA géré, 5000 références, collections Web et retail, équipe de 12 personnes
    - Construction de la stratégie d’offre par canal de vente (4 collections par an, MN et marque propre) en respect de la plateforme de marque, y compris chez les partenaires France et internationaux
    - Optimisation du parc fournisseurs (Mapping) - Elaboration de la stratégie d’achat et de négociation
    - Pilotage du P&L et des indicateurs produits, prix et stock (nouveautés, évolution prix, ruptures….)
    - Pilotage de l’animation commerciale et de la politique promotionnelle par canal de vente
    - Management des équipes produits et approvisionnements, mise en place d’un plan de restructuration
    - Gestion de projets transverses stratégiques, mise en place de nouveaux outils et process (tableau de marge, suivi des passations de commandes, matrice de référencement partenaires….)
    Résultats : mise en place d’une nouvelle organisation et de nouvelles méthodes de travail, fiabilisation et amélioration des indicateurs de pilotage de l’activité produits et approvisionnements.
    Amélioration de la rotation magasin, croissance de la part et de l’impact de la marque propre, développement du parc partenaires.

  • Oxybul Eveil et Jeux - IDGroup (ex FNAC éveil et jeux) - Category manager senior /Chef de marché jouets

    2008 - 2013 FNAC Eveil et jeux, devenu Oxybul, Paris IdF
    40M€ de CA géré, 2000 références, canaux magasins web et catalogue - équipe de 4 personnes (CP, ACP)
    Catégories : jouets 1er âge, déguisements, loisirs créatifs, jeux de construction, jeux éducatifs, anniversaire,
    Résultats : Sourcing nouveaux fournisseurs, construction d’assortiments par canal, développement, lancement et succès commerciaux de nombreux produits (30% de nouveautés/an) ; déploiement de la marque propre (50% du CA), pilotage du projet de nouvelle charte packaging Oxybul
    Gain de marge nette par la négociation commerciale et le mix produit

  • GROUPE CASINO - EMC DISTRIBUTION - Acheteur - Chef de produits

    Saint-Étienne 2005 - 2008 Chef de produit – Acheteuse Univers Maison Groupe Casino, réseaux HM et SM (48,5 Md€ de CA), Paris IdF
    20M€ de CA géré, catégorie décoration de la maison (luminaires, bougies, accessoires, décoration de Noël)
    Résultats : Développement du sourcing Asie ; Création d’une offre décoration permanente et qualitative à marque propre et mise en marché de collections saisonnières thématiques. Dynamisation de l’offre Noël,
    Optimisation du merchandising, croissance du CA/ml +3% et taux de marge nette +3 pts. Amélioration du taux de revente

  • REDCATS - La Maison de Valérie (groupe PPR) - Acheteur- Chef de produits

    2002 - 2005 Vente à distance (catalogues et Internet) de biens d’équipement de la maison. CA 2004 = 206 Millions €.

    Chef de Produits - Acheteur Canapés / Décoration (2 ans ½):
    Gestion des 2 familles :
    1. décoration – CA 2004 = 3,9 M€
    2. sièges et canapés – CA 2004 = 21,5 M€

    Chef de marque (6 mois)
    Travail sur le positionnement de la marque : conduite d’études consommateurs, réflexion sur les fondements et sur l’historique de la marque, analyse des succès et échecs (produits, communication marketing, services…), élaboration de la promesse de la marque.

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