Laureen BARRIGAH (FOUCHER)

En résumé

Entreprises

• Honda France - Coordinatrice des Ventes - Division Automobile

  2011 - 2014 Coordination des Forces Terrains Vente VN (6 chefs de région) :
  - Préparation et suivi des objectifs annuels de ventes et calcul des primes trimestrielles et bonus des concessionnaires
  - Définition, déploiement et suivi des opérations terrain : stockage/déstockage, bonus, lancements, remontées d’informations…
  - Gestion des budgets du service Ventes Automobiles
  - Création et suivi opérations de stimulation à destination du réseau et des forces de vente internes
  
  Gestion des Reportings de Ventes :
  - Reporting Honda France, Europe et Monde sur les indicateurs Clés : Immatriculations, trafic, taux de transformation, commandes…
  - Calcul des potentiels de livraisons mensuels et estimation des cadences de commandes et d’immatriculations
  - Mise en place de tableaux de bords et outils d’aide à la décision internes
   
  Pilotage de Projets :
  - Gestion de l’outil de CRM prospects/clients : relations fournisseur, améliorations de l’outil, support utilisateurs
  - Organisation de Réunions Régionales et Nationales : Agendas des réunions de préparation, contenus, gestion de la logistique de l’événement.
  

• Ford France (MSX international) - Chef de Produit Entretien & Réparations Mécaniques

  2008 - 2011 Déploiement de la stratégie offres client final - Entretien et Réparation Mécanique :
  - Refonte des forfaits entretien pour les clients particuliers et clients entreprise : contenu, positionnement prix, rentabilité réseau, déploiement…
  - Pilotage de programmes spécifiques : Pack Avantages pour se démarquer de nos concurrents, carte de fidélité Ford…
  - Coordination du lancement France et pilotage du programme européen d'éco conduite Ford Econo Check.
  
  
  Gestion d'un portefeuille de produits (toutes pièces d'usure hors pneumatiques)
  - Relations fournisseurs : négociation des conditions de vente, budgets marketing, étude des gammes, lancements de nouveaux produits…
  - Définition et pilotage des actions de promotion réseau : définition des budgets, évaluations financières, pilotage/animation (vente flash…)
  - Veille concurrentielle : offres, positionnement réseau et équipementiers
  - Support réseau et équipes terrain
  
  
  Coordination de la communication Entretien et Réparation Mécanique :
  - Développement de supports PLV pour les clients finaux et le réseau.
  - Relation agences : brief des agences, retours d'appels d'offre, pilotage des projets, validation des BAT…

• Page Personnel - Consultante en recrutement spécialisée Assistanat

  Neuilly-sur-Seine 2008 - 2008 Détection de profils pertinents :
  - Sourcing de Cv
  - Tri de candidatures
  - Présélection téléphonique et entretiens physiques
  
  Développement d'un portefeuille de clients :
  - prospection
  - fidélisation
  - détection des besoins
  - mise en adéquation des profils et des besoins
  - conseils RH et juridique

• PSA - Automobiles Peugeot - Assistante chef de produit

  2006 - 2007 Accompagnement du lancement commercial du produit :
  - mise en place de comparatifs et de présentations commerciales
  - création d’outils statistiques de gestion et prévision
  - refonte du site intranet.
  
  Définition et gestion des gammes à l’international :
  - études de potentiel
  - gestion de la diversité
  - prévision et gestion des statistiques de ventes
  - relation avec les filiales
  
  Communication interne et externe :
  - site intranet produit
  - catalogue…
  
  Relation usine :
  - qualité
  - logistique
  - séries spéciales…

• Orange Business Services - Responsable veille concurrentielle idf sud

  2005 - 2006 Veille quotidienne sur le secteur des télécommunications : concurrents, offres, tarifs, technologies :
  - Analyse et synthétisation de l’information
  - Transmission de l’information aux équipes de vente : formation sur les techniques de rétention client, discours commercial, coaching
  - Mise en place d’une application de remontée d’informations depuis la force de vente
  - Création de comparatifs, d’argumentaires et de scripts de vente

• Orange Business Services - Animation des ventes

  2004 - 2005 Mise en place de challenges :
  - Détermination des règlement, seuils et objectifs
  - Présentation en réunion d’équipe, dossier de communication (affiches, bulletins…)
  - Gestion des résultats et vérifications
  - Animation
  - Mie en place d'une animation inter agence

• ARIA France - Chargée du lancement d’une gamme de cosmétiques Anti UV

  2002 - 2004 Elaboration et déploiement de la politique marketing et commerciale
  Relation fournisseur en Australie
  Prospection auprès de laboratoires R&D
  Négociation des conditions commerciales et suivi commercial

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil maintenant

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2006 - 2007 Master 2 Management Commercial et Marketing - Entreprises en réseau

• Université Paris 12 Val De Marne Maitrîse Sciences de Gestion

  Creteil 2004 - 2005

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2002 - 2004

Réseau

• Anne-Laure BERTRAND PICARDAT

• Benjamin BREGEON

• Gaspard FIX

• Louis DE VREGILLE

• Mathieu DE REDON (PAGE PERSONNEL)

• Sabrina BERNIER

• Sara LABRIERE

• Sève DEDIEU

• Virginie VOYER (HARRANT)