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Laurence ALLIEN

la ciotat

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience dans le domaine de la vente dont 12 en ventes complexes de systèmes
Très bonne connaissance des principaux acteurs et interlocuteurs: médecins, techniciens, acheteurs et biomédicaux
Parfaite autonomie : appels d'offres, propositions commerciales , achat ou MAD, monétisation et valorisation d'une offre financière
Excellentes connaissances et compétences techniques de l'IHC et HIS.
Tenace , avec un esprit d'initiative développé.

Mes compétences :
Vente
Biotechnologies
Business development
Marketing
Santé
Management

Entreprises

  • Leica Biosystems - Fiels support scientist Advanced Staining

    la ciotat 2015 - maintenant

  • LEICA BIOSYSTEMS - Instrument Sales Specialist Advanced Staining

    2012 - 2015 Développement , fidélisation d'un portefeuille client sur le secteur Est et Rhône Alpes
    Suivi et support des clients sur le marché des hôpitaux de Paris (APHP), négociation de l'ensemble du marche réactifs et consommables
    Immuno Histochimie et Hybridation un situ: réactifs et systèmes , gamme BOND et TBE

  • MENARINI DIAGNOSTIC - Ingénieur commercial secteur Rhone Alpes

    2009 - 2012 Responsable du secteur Rhone-Alpes en anatomo-pathologie : développement du CA , prospection, suivi et fidélisation .
    progression + 20% du CA depuis 2 ans et dépassement du budget et des objectifs sur le secteur.
    Depuis septembre 2011, mission référent pathologie: support et accompagnement aux Ingénieurs commerciaux sur les ventes complexes d'automates: définition respect du process de vente, fournir les supports scientifiques et commerciaux.
    Forte implication avec le marketing dans la mise en place et la réalisation de support d'aide à la vente.

  • DAKO SA - Ingénieur grand compte

    1999 - 2008 Pendant presque 10 ans sur la Région Nord: ventes, suivi et fidélisation du portefeuille clients pour les laboratoires de pathologie privés, hospitaliers, centres anti cancéreux en Immunohistochimie .CA annuel 1.200.000€

    Formation des utilisateurs
    Prospection en recherche ( INSERM, CNRS, Universités) .
    Ventes également et développement du CA en hématologie et Immunologie en cytométie de flux

    Forte implication et participation dans le choix pour la société d'un CRM (projet pour l'ensemble du groupe DAKO)
    Animation de réunions auprès des pathologistes sur le secteur Nord

  • Laboratoires FUMOUZE - Délégué biologie

    1995 - 1999

Formations

Réseau

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