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Laurence ARICO

SAINT DENIS

En résumé

15 ANNÉES D’EXPÉRIENCE DANS LA GESTION COMMERCIALE, LE MANAGEMENT ET LES ÉTUDES MARKETING

Relation commerciale :
• initier, développer et entretenir une relation avec les clients : industriels
de la grande consommation, grande distribution, régie média • développer l’offre commerciale
• piloter le chiffre d’affaires et l’activité commerciale
• manager des projets stratégiques
Management d’équipe :
• coordonner, animer et développer une équipe de consultants
Expertise Etudes Marketing :
• panels distributeurs et consommateurs et études dérivées
• données shopper issues des données porteurs de carte de fidélité • démarche category management
• tests en conditions réelles
• mesure d’efficacité média

Mes compétences :
Management d'équipe
Commerciale
Management de projet
Marketing
Marketing relationnel/CRM

Entreprises

  • Ecole de Gestion et Commerce de La Réunion - Chargée de Mission Marketing

    2013 - maintenant - enseignement des cours de marketing et d'étude de marché
    - accompagnement des étudiants dans la mise en place de leurs projets et stages
    - mise en place des actions marketing et communication de l'EGCR
  • Dunnhumby - Business Development Director

    2008 - 2012 dunnhumby (Joint Venture entre dunnhumby UK et Groupe Casino)
    - Manager une équipe de 6 personnes
    - Accompagner les industriels dans la construction d'un partenariat durable via une démarche de Category Management avec la centrale d’achat EMC et les réseaux Géant-Casino et Monoprix
    - Développer les activités de marketing relationnel en vue de fidéliser les shoppers des enseignes Géant, Casino et Monoprix
  • Decisions-Made-Easy (société du groupe The Nielsen Company) - European Business Development Manager

    2007 - 2008 Missions
    - Responsable du développement commercial des progiciels destinés à traiter et analyser les données du Datasharing sur un portefeuille de clients basés en France

    - Responsable de la création et du développement de l’activité en Italie

    Portefeuille Annonceurs : Ferrero, Unilever, Hutchinson Mapa Spontex, Lixir, Kelloggs, Bonduelle, InBev, PepsioCo, …
  • MarketingScan - Directrice de clientèle

    Suresnes 2004 - 2007 Missions
    - Management : encadrement, animation et coordination d’une équipe de 5 personnes

    - Développement commercial de l’ensemble des études MarketingScan :
    Test en condition réelle mix-marketing et média
    Mesure d’efficacité publicitaire (TV, Radio, Affichage, Internet, Cinéma, Presse)
    Modélisation média

    Portefeuille Annonceurs : Ferrero, Cadbury, Panzani, Warner, Bahlsen, Chupa Chups, Rians, Georgia pacific, Lorenz, Sara Lee, Ducros-Vahiné, Wilkinson, Ancel
    Syndicats et Régies Publicitaires : Sirrp (IP, LAP, NRJ Régies), SPQR, IAB, Médiavision, TF1 Pub, FTP
    Agences média : GroupM, MPG
  • ACNIELSEN - Chef de groupe

    New York 2003 - 2004 Missions
    - Management : encadrement, animation et coordination d’une équipe de 4 personnes
    - Développement commercial de l’ensemble des outils ACNielsen

    Portefeuille Nestlé division culinaire, General Mills, SCA Molnlycke, Bonduelle, Paulet-Heinz, Panel Pharmacie (Sanofi, Vania Polivé, Urgo, Gaba, Rogé Cavaillès),
  • ACNIELSEN - Conseil Marketing

    New York 2001 - 2003 Missions
    - Analyse et présentation des données panel distributeurs et consommateurs : étude des marchés et des marques et recommandations d’actions pour aider les fabricants dans leur prise de décision Marketing

    - Développement commercial
    Promouvoir les panels distributeurs et consommateurs, études de modélisation mix-produit et trade marketing, études consommateurs ad’hoc, études merchandising

    Portefeuille Nestlé Céréales, UBF, General Mills, Soufflet, France Farine, Chiron Moulins de Savoie
  • ACNIELSEN - Conseil Merchandising

    New York 1997 - 2001 Missions
    Analyse et présentation des études merchandising
    Développement commercial des outils merchandising

    Portefeuille Bestfoods, Ducros, Kronenbourg, Nestlé, Solinest, France Telecom, Groupe VF, Playtex, Tropicana, Osram, Melitta, Sacla, Harry’s, OCP Repartition

Formations

  • ESC Bretagne Brest (Brest)

    Brest 1994 - 1997 Erasmus Université La Sapienza - Rome - 9 mois

Réseau

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