-
FBD
- Directrice Marketing et Digital-FBD - Grouoe Nobilia
2011 - maintenant
GROUPE FBD – Filiale distribution de NOBILIA - Groupe industriel leaders en Europe
Centrale de services, leader européen de la cuisine en franchise (Ixina, Cuisines Références, Cuisine Plus), 500M€ de CA, 350 magasins.
Directrice marketing et Digital- Membre du comité de direction - Reporting au Président
Responsabilité de la stratégie du groupe : positionnement, études, concept magasins, relation clients, politique promotionnelle (70 millions de dépliants), communication grands médias et digitale. Management de 20 personnes (Web, communication, bureau d'études magasin), 20 M€ de budget.
- Conception de positionnements différenciant pour les enseignes du groupe, refonte des concepts de points de ventes et des parcours client ;
- Refonte de la plateforme de communication des enseignes intégrant une approche « cross canal » ;
- Accompagnement du déploiement des réseaux via la mise en place de nouveaux process métiers permettant une meilleure cohérence et une gestion fiabilisée supporté par un extranet.
Résultats :
- Croissance CA : + 10% par an avec gain de parts de marché
-Redynamisation du développement des réseaux en France et à l’international (Europe, Maghreb, Emirats) : 40 ouvertures de magasins par an
- Adhésion et motivation des réseaux pour la nouvelle stratégie ;
- Croissance de la notoriété globale Ixina et Cuisine plus (+5pts).
-
Lapeyre
- Directeur commercial Exploitation Boutiques
Courbevoie
2010 - 2011
Directeur commercial exploitation Réseau proximité – Membre du comité de direction exécutif.
Création du positionnement du format « Boutique », opportunité majeure pour conquérir la cible stratégique de la clientèle de centre ville ; pilotage de l’exploitation commerciale et du développement du parc. Management des équipes magasins (10 sites – 60 personnes).Création de poste, membre du Comité de Direction enseigne.
- Clarification de la politique de formats de l’enseigne, adaptation de la politique de communication, de l’offre produits/services, du merchandising et de l’approche supply chain ;
- Mise en œuvre, en parallèle, d’un plan de reconquête de la clientèle professionnelle.
Résultats :
- Développement du réseau boutiques : pilotage de 4 ouvertures ;
- +10% de CA sur les clients professionnels.
-
Lapeyre
- Directrice marketing/Achats
Courbevoie
2008 - 2010
Directeur Marketing et Achats LAPEYRE – Membre du comité de DIrection exécutif .
Responsabilité de la stratégie marketing de l’enseigne sur tous les univers produits (études, plan marketing, définition de l’offre produits, politique de prix, pilotage de la marge, politique promotionnelle) et des achats (fournisseurs externes et usines groupe). Management de 50 personnes, 600 M€ de budget achats. Membre du Comité de Direction.
- Restructuration de l’offre et de l’approche client avec une vision 360° :
. Mise en place du Category management sur tous les univers ;
. Création de parcours clients, intégrant le catalogue (10 millions d’exemplaires), les dépliants, le merchandising, l’ILV, le e-commerce et les services ;
. Développement de nouvelles catégories à valeur ajoutée (Décoration, rangement, services).
- Optimisation des coûts et amélioration des marges:
. Rationalisation des flux logistiques (magasins, plateformes, entrepôts). Centralisation des achats, développement du sourcing Asie ;
. Mise en place d’une politique d’orientation des ventes vers les produits à forte marge et/ou stockés en magasin.
Résultats :
- Prise de part de marché sur des catégories à forte valeur ajoutée (Aménagement, extérieur…) ;
- Optimisation de la rentabilité (+2pts) avec une amélioration de l’image prix ;
- Réduction des références (-15%) et baisse des coûts (-5%).
-
Lapeyre
- Directeur de marché Marketing / Achats Groupe
Courbevoie
2005 - 2008
Directeur de marché menuiserie LAPEYRE et « K par K » – Reporting au Directeur marketing et communication groupe. Elaboration des plans stratégiques et définition de l’offre produits (420 M€ de CA, 50% du CA Groupe) ; pilotage de la communication de la catégorie, développements avec les usines du groupe. Responsabilité de la marge. Management de 7 personnes.
- Relance de l’activité fenêtres (1/3 du CA Groupe) via une nouvelle segmentation de l’offre et une optimisation industrielle/supply chain ;
- Lancement de la catégorie menuiseries Aluminium et création des outils de communication ;
- Résultats : croissance des ventes totales menuiseries : +7%, aluminium 20 % du CA en 3 ans.
-
Groupe Seb
- Directeur produits international
Vernon
2002 - 2005
Directeur produits international - Reporting au VP Marketing
Elaboration des plans stratégiques et gestion de l’activité (300 M€ de CA, 4 gammes de produits core business, 5 marques) : structure de l’offre, pricing, marge ; développement de produits en mode projet avec l’industrie, les bureaux d’études et de design, la gestion ; relations avec les filiales opérationnelles internationales pour la mise en place d’adaptations locales. Responsabilité de la publicité grand public internationale. Pays majeurs : Europe, Russie, Corée, Japon .Management de 8 personnes.
- Création du marché de la bouilloire au Japon (marque Tefal).
- Développement de l’activité alimentaire sous marque Krups aux USA et en Europe.
- Amélioration de la rentabilité et maintien des parts de marché internationales après la fusion.
- Responsable des campagnes publicitaires internationales des catégories : TV, Presse, Affichage
-
Groupe SEB
- Directeur produits international
Vernon
1998 - 2002
Directeur produits international - Reporting au Directeur général, Pays majeurs Europe, USA.
Identification de nouveaux marchés porteurs pour développer le groupe hors Core Business via le sourcing extérieur de gammes de produits. 140 M€ de CA, management de 5 personnes.
- Lancement de produits : 1ère machine à Pain Moulinex, produits de filtration de l’eau.
- Développement de partenariats : Machine à bière pression avec Heineken, jouets avec Berchet.
-
SEPAM - GROUPE WILLIAMS
- Directeur marketing et comptes clés
1996 - 1998
-
Clause Jardin - Groupe Rhône Poulenc
- Directrice marketing/communication
1995 - 1996
-
Riviera
- Responsable Marketing international et comptes clés
1988 - 1995
