Menu

Laurence DE GUILLEBON (LYON LYNCH)

NANTES

En résumé

Compétences professionnelles:
1) Commerciale:
- Prospection, négociation, fidélisation
- Qualité d'analyse et de synthèse
- Élaboration et gérer des budgets
- Définition et mise en place d'une stratégie commerciale
- Veille concurrentielle
- Force de décision

2) Partenariats grands-comptes et immobilier
- Coordination de projets
- Encadrement et animation des équipes
- Pilotage des plans d'actions

3) Managériale
- Expérience dans le recrutement, l'animation et la formation de collaborateurs
- Coordonner l'activité des commerciaux et son suivi
- Faire monter en compétences les équipes

Pour une mise en relation direct : Deguillebonl@gmail.com

Mes compétences :
Qualité
Management
Gestion de projet
btob
Restauration
Restauration collective
immobilier
Vente
marketing
Conseil

Entreprises

  • MRS - Directeur commercial et marketing

    NANTES 2009 - 2011 MRS est le 5ème acteur sur le marché de la restauration collective en France.
    Notre identité: la santé et le bien-être des collaborateurs avec un engagement particulièrement important pour le développement durable.

    www.mrs.fr
    http://www.entreparenthese.fr/

    Ma mission:
    - Gestion des grands comptes et immobilier de bureaux
    - Recrutement de 4 responsables de développement
    - Définition des besoins de formation de l'équipe commerciale et mise en oeuvre
    - Définition de la stratégie commerciale et du positionnement
    -Animation de l'équipe commerciale : budgets commerciaux, gestion des contrats, validation des appels d'offre, rémuniération, commission des commerciaux...
    - Création d'outils commerciaux: trames budgétaires, 1er rendez-vous, support
    - Management de 5 collaborateurs
    - Reporting auprès de la direction générale et membre du comité de direction

  • COMPASS GROUP FRANCE - Responsable de développement Ile de France

    Châtillon 2006 - 2009 COMPASS GROUP FRANCE est l'un des 3 leaders en France de la restauration collective et développe 3 marques pour 3 segments de marchés: EUREST pour l'entreprise, SCOLAREST pour l'enseignement, MEDIREST pour la santé.
    Ma mission est de développer du chiffre d'affaire par la vente de services de restauration aux entreprises en Ile de France pour la marque EUREST
    Objectif commercial annuel : 2,5 millions d’euros de CA
    REALISATIONS SUR 2008: 6,4 millions de CA, soit 255% DE L'oBJECTIF INITIAL.

    Management de projet : projet transversaux intégrant studio graphique, bureau d’études techniques, direction marketing, services exploitation (gérants, diététiciens, DRH…), DSI...

    http://www.compass-group.ch/fr/

  • SOGERES - Responsable Développement

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2006 SOGERES est une filiale du groupe SODEXO ALLIANCE
    Vente de services de restauration aux entreprises en Ile de France
    - MBE moyenne réalisée: 100 K€ (soit 110% de l'objectif)
    - Prise de rendez-vous prospects, expression des besoins
    - Propositions commerciales, architecturales et financières (service de restauration adaptée, projet de bureau d’étude, mise en place du personnel et rentabilité du compte)

    Mise en place de l'IDENTITE CULINAIRE de SOGERES avec Alain Ducasse Formation (Argenteuil)

  • SAGEM - INGENIEUR COMMERCIAL

    PARIS 2002 - 2003 BtoB pour les solutions de communications
    Responsable du 8ème arrondissement de Paris pour la division Fax Terminaux Internet de Sagem, je suis chargée de développer un portefeuille clients et prospects tout en respectant les parts des différents marchés.
    Résultats mensuels: 68 K€ CA (+150% de l'objectif)

  • BALSEN ST MICHEL - Responsable merchandising

    2001 - 2002 cdd pour remplacement de congé maternité

Formations

  • University Of Southern Mississippi (Hattiesburg)

    Hattiesburg 2000 - 2001 Management

  • San Pablo CEU (Madrid)

    Madrid 1998 - 1999 marketing

    ERASMUS à MAdrid

  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR (Paris La Défense)

    Paris La Défense 1997 - 2001 LOGISTIQUE / MARKETING

    Mémoire de fin d'année: Le marketing chez les adolescents aux Etats-Unis

Réseau

Annuaire des membres :