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Laurence LERAY

ANCENIS

En résumé

Master II en management, je dispose de dix années d’expérience dans l’encadrement et le management de centres de profits. Je peux intervenir à tous les stades du développement commercial : de la dimension stratégique au volet opérationnel (prospection , fidélisation).

Mon ambition :
Faire coexister mes compétences managériales et commerciales au sein d'un même projet dans le but d’optimiser les résultats et de répondre à la stratégie de l’entreprise.

Je suis ouverte aux opportunités de poste d’encadrement sur tout secteur d’activité (ex : directeur des ventes, responsable régional des ventes, coordinateur réseau, direction de plusieurs centres de profit, … ).

http://www.doyoubuzz.com/laurence-leray
linkedin : Laurence LERAY


Mes compétences :
Animation de réseau
Responsable de magasin
Service client
COMMERCE
Développement des ventes
Management d'équipe
Formation
Pilotage de la performance
Encadrement
Développement commercial
Gestion de centres de profit

Entreprises

  • VENTILO - Responsable réseau outlet france

    2013 - 2015 Mission : Piloter les centres de profits

    - Garantir la rentabilité des centres de profits
    - Développer le chiffre d'affaires par la gestion des priorités à court, moyen et long terme
    - Mettre en oeuvre une stratégie commerciale en accord avec la stratégie du groupe
    - Monter en compétences des équipes (recrutement, formation, conseils RH, droit du travail, gestion des plannings, etc ...)
    - Fidéliser les clients
    - Effectuer une veille concurrentielle sur chaque région

    Résultats :
    - Des équipes motivées, volontaires et ambitieuses - Baisse du turn over
    - Progression de 10% du volume des ventes
  • SAS VERIMODE - Responsable réseau retail France

    2013 - 2013 Remplacement d'un congé de maternité

    Mission : poursuivre le développement commercial

    - Gérer un réseau protéiforme : succursales, affiliés et franchisés
    - Recruter , former, préparer les paies, élaborer les bases des contrats de travail
    - Effectuer un reporting fiable et régulier après de la direction générale
    - Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commerciale
    - Élaborer et piloter des budgets des boutiques
    - Analyse des indicateurs commerciaux : PM, IV, taux de transformation et mise en place d'actions terrains pour améliorer ces ratios
    - Suivre et contrôler des normes de merchandising

    Résultat : lettre de référence

    - Mise en place d’outils de pilotage et d’analyse de la performance du réseau
    - Fermeture de point de vente
    - Ouverture du nouveau concept en centre commercial (négociation du bail, respect du cahier des charges lié aux travaux, élaboration du plan d'action commercial événementiel).
    - Réduction de 30% du coût de la masse salariale en optimisant la gestion des ressources humaines.
  • Création d'un réseau de centres de profits et d'1 site e-commerce - Directrice de centres de profits

    2005 - 2013 Fonction occupée, au départ, parallèlement à mon poste chez Manitou

    Mission : créer et développer la stratégie de l'entreprise

    - Diriger et développer l'entreprise : comptabilité, marketing, commerce, ressources humaines, etc ...
    - Représenter la franchise auprès des autres franchisés afin de les convaincre de passer en commission-affiliation pour optimiser l'activité
    - Gérer les achats des marques à commercialiser : négociation B to B avec les différents fournisseurs

    Résultats :
    - 100% des franchisés sont devenus des affiliés
    - Croissance de 20% par an durant 3 ans
    - Ruban d'argent de la Fédération Franchise de la Franchise
  • MANITOU BF- Ancenis - Assistante des trois responsables marchés en France : Agricole, Bâtiment et Industrie

    2003 - 2009 Veille et analyse des trois marchés afin de permettre l'élaboration des actions commerciales à mettre en oeuvre auprès du réseau de concessionnaires.
  • GASTRONOME DISTRIBUTION - Ancenis - Negotiator

    2002 - 2003 Négocier les prix des invendus en GMS auprès des grossistes de Rungis.

    Un seul but : vendre la totalité des invendus au meilleur prix, aussi vite que possible, afin de ne pas avoir à payer les frais de destructions des produits frais à DLC dépassée.

    Deux résultats : pas de perte, pas de coût
  • T.I.A. Installateur de réseau téléphonique - Marseille - Assistante de direction commerciale

    2000 - 2003
  • Delta Informatique Service - Nantes - Commerciale

    1996 - 2000 Technico-commerciale spécialisée dans la vente de logiciel de gestion d'entreprise.

Formations

  • ESSCA (Ecole Superieure Des Sciences Commerciales D'Angers)

    Angers 2008 - 2010 MASTER 2 ESSCA (management)

    Master 2 suivi dans le cadre de la formation continue ESSCA afin de travailler mon employabilité et mon adaptabilité.
    Etude axée sur :
    - Mécanisme financier et comptabilité
    - Pilotage et développement de l'entreprise
    - Stratégie marketing
    - Economie et droit commercial
    - Gestion des ressources humaines
  • Lycée Carcouet Nantes

    Nantes 1990 - 1992 BTS INFORMATIQUE DE GESTION
  • Lycée Blanche De Castille (Nantes)

    Nantes 1982 - 1990 BAC A1 - Lettres et mathématiques

Réseau