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Laurence MARTIN

CHAMBOURCY CEDEX

En résumé

Management d'une équipe de 4 personnes

■ Développement de l’activité consulting auprès des prospects
Départements cibles : Market Research, Commercial, Trade Marketing

■ Développement de la Part de Marché
Convaincre les prospects de souscrire à nos abonnements : définition du
plan de prospection, compréhension des enjeux, construction et présentation des
propositions, négociations, coordination de la transition et mise en place de la
collaboration

■ Responsabilité directe de comptes

Mes compétences :
Marketing
Management
Commercial
Études marketing
Panels distibuteurs / consommateurs
Études quantitatives
Shopper marketing

Entreprises

  • SymphonyIRI Group - Directrice de clientèle

    CHAMBOURCY CEDEX 2009 - maintenant Management d’une équipe de 4 personnes
    ■ Développement de l’activité consulting auprès des prospects majeurs – Départements cibles : Market Research, Commercial, Trade Marketing – Contribution : présentation, vente et réalisation des solutions du groupe, ouverture des appels d’offre pour les abonnements réguliers : 1200K€ de revenu annuel
    ■ Développement de la Part de Marché
    Convaincre les prospects majeurs de souscrire à nos abonnements : définition du plan de prospection, compréhension des enjeux, construction et présentation des propositions, négociations, coordination de la transition et mise en place de la collaboration : Yoplait, Wrigley, 3 filiales Nestlé, BIC France
    ■ Responsabilité directe des comptes Orangina Schweppes, Procter & Gamble, BIC France, Dr Oetker, DIM 650K€ de revenu annuel
    ■ Gestion et représentation de l’équipe

  • SymphonyIRI Group - Responsable Développement & Consulting

    CHAMBOURCY CEDEX 2005 - 2009 ■ Gestion des appels d’offre panels : Danone, Ferrero, Procter&Gamble : analyse des besoins, construction et soutenance des propositions, argumentation et négociation
    ■ Transition des nouveaux clients : coordination des équipes internes en collaboration avec les équipes Client
    ■ Développement du revenu Client avec des solutions consulting : suivi de forces de vente, études shopper, modèles, tests en magasins, études ruptures
    ■ Animation d’un groupe de travail sur l’évolution de l’offre « Force de vente »

  • SymphonyIRI Group - Consultante

    CHAMBOURCY CEDEX 2001 - 2005 ■ Responsable d’un portefeuille clients (950 K€) : Mars Chocolat, Bongrain
    ■ Analyses et présentations panels –
    ■ Vente et mise en œuvre d’études ad hoc

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