Laurence MICHELIN

En résumé

Entreprises

• LFB - Chef de gamme

  2005 - 2010 Chef de gamme de la gamme Immunologie (immunoglobulines, 45% du CA du LFB) : gestion du budget, analyse des données marché et des ventes, réflexion stratégique à court et moyen terme (plan marketing, plan stratégique moyen et long terme), marketing opérationnel (lancement de nouveaux produits, développement des supports de communication destinés aux médecins ou aux patients, campagne marketing)
  management d'un chef de produit

• Baxter Healthcare Division Théapies Rénales - Chef de Produits puis Therapy manager

  1998 - 2005 Division Thérapies Rénales France, 30 personnes,
  63 millions d’euros de CA en 2004, leader dans le traitement de l’Insuffisance Rénale Chronique
  
  Therapy Manager et Manager de l’équipe d’Infirmiers Conseils
  Manager et organiser le réseau d’infirmiers conseils (depuis février 2002)
  · Animer et coacher le réseau de 6 infirmiers conseils,
  · Optimiser le travail d’équipe avec la force de ventes en accroissant la coordination et les synergies grâce à des plans d’action communs, dans des centres ciblés,
  · Veiller à l’alignement des actions avec la stratégie marketing.
  Développement et mise en place d’outils d’information pré-dialyse destinés aux équipes soignantes et aux patients.
  Réalisation de supports pour faciliter le démarrage de la DP en centres privés.
  
  Promouvoir auprès des néphrologues, des équipes soignantes et des patients la Dialyse Péritonéale comme modalité de traitement de l’Insuffisance Rénale Chronique Terminale et en faciliter la mise en oeuvre (depuis janvier 2000).
  · Développer des supports d’information médicale de promotion de la DP, organiser des staffs médicaux dans les hôpitaux.
  · Développer des supports pratiques pour améliorer la qualité de la thérapie et faciliter sa mise en place dans les centres.
  · Former la force de ventes sur les différents supports.
  Organisation de sessions annuelles de FMC sur la DP, qui ont réuni, en 6 ans, plus de 150 médecins provenant de métropole, des Antilles, des DOM TOM et du Maghreb.
  Conception d’une cassette vidéo et d’un programme de formation sur la pose de cathéter, réutilisés par plusieurs pays européens.
  Rédaction avec un groupe d’experts d’un référentiel Assurance Qualité pour la prise en charge d’un patient en DP.
  
  Chef de Produits senior sur la gamme de solutions de Dialyse Péritonéale (de 1998 à 2000).
  Promouvoir le portefeuille de solutions auprès des prescripteurs néphrologues et assurer le lancement des nouveaux produits.
  · Etablir les stratégies de positionnement et de prix.
  · Réaliser les analyses de marché, de concurrence, participer au budget, établir les forecasts en collaboration avec la logistique.
  · Rédiger les argumentaires produits, développer/adapter les supports promotionnels.
  · Former et accompagner la force de ventes dans les actions de promotion.
  Lancement d’une nouvelle solution en 1998 (doublement des ventes entre 1998 et 1999, 30% de patients utilisent cette solution fin 1999).
  Croissance des ventes de plus de 10% entre 1998 et 1999

• Serono Diagnostics (BioChem Immunosystems) - Chef de produits junior

  1993 - 1998 Serono-Diagnostics France, Groupe Serono Pharma.
  (BioChem Immuno-Systems France à partir de 1996) En France,
  27 personnes, 5 millions d’euros de CA .Distribue une gamme d'automates en hématologie, d'automates et de réactifs en immunologie.
  
  Chef de Produits Junior sur la gamme Hématologie et Immunologie
  Promouvoir la gamme de produits existants (compteurs d’hématologie, matériel et réactifs d’immunologie – thyroïde, fertilité, marqueurs tumoraux, anémie…) et assurer le lancement des nouveaux produits.
  · Etablir les stratégies de prix pour la gamme existante, les budgets, les forecasts.
  · Développer le portefeuille de clients par un argumentaire approprié, développer les supports promotionnels. Former la force de ventes.
  · Préparer et assurer le lancement en France d’une nouvelle gamme d’automates et de réactifs sur microplaques en infectiologie et allergie, réaliser les études de marché.
  · En charge également des relations avec la presse et l’organisation des congrès (JIB).
  Enregistrement d’un triple test sérique pour la détection de la trisomie 21.
  Lancement réussi des automates de microplaques, ventes de 15 unités dès la 1° année.
  # 1991 - 1993Responsable commerciale régionale, Hybritech France (Lilly France)
  Secteur : Equipement médicaux

• Hybritech France Division Diagnostic du groupe Lilly France. - Responsable régionale des ventes

  1991 - 1993 12 personnes, 3 millions d’euros de CA
  
  Créer et développer le portefeuille clients et les ventes dans le cadre d’une création de filiale pour la région Grand Est (moitié région parisienne ð Est)
  · Commercialiser une gamme de réactifs et matériel en marqueurs tumoraux, hormonologie pour les laboratoires hospitaliers, privés, universitaires et les Centres Anti-Cancéreux (CRLCC).
  · Utiliser les argumentaires appropriés en fonction des cibles, effectuer les démonstrations et les installations, organiser des animations à caractère scientifique.
  · Assurer le suivi client et traiter les complaintes pour développer la fidélité client.
  CA de 600 Keuros la 3° année, 1° vendeuse de l’équipe.

• Clinique Vétérinaire du Lion d'Or (Villejuif) - Docteur vétérinaire,

  1989 - 1990 Docteur Vétérinaire responsable du service des Urgences
  Assurer la permanence du Service de Garde 24 heures /24 et 7 jours / 7.
  · Assurer l’accueil et l’orientation téléphonique, recevoir les clients.
  · Mettre en œuvre les stratégies thérapeutiques d’urgence nécessaires en médecine, chirurgie et pharmacie vétérinaires

Formations

Réseau

• Adrien BLANCHET

• Béatrice CATIEAU

• Fabrice THIEC

• Fanon GENESTE

• Pierre QUESADA

• Rébecca BONTE

• Sebastien GOATER

• Soline BÉREND

• Sophie DUPONT

• Stephane SCHMALTZ