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Laurence MICHELIN

  • ACI santé
  • consultante

Paris

En résumé

Mon parcours dans les domaines du diagnostic, des dispositifs médicaux et du pharmaceutique au sein de groupes internationaux m'a permis d'acquérir une expertise confirmée en ventes et marketing opérationnel et stratégique sur des produits hospitaliers complexes.

J'ai contribué à la croissance durable des ventes sur les gammes dont j'avais la responsabilité grâce à des offres de services variées et innovantes pour améliorer la prise en charge par les soignants (médecins, infirmiers) et la qualité de vie des patients (information, prise en charge à domicile).

Ce qui m'anime au quotidien c'est manager une équipe marketing, collaborer avec des comités d'experts pour toujours rester à l'écoute des clients et gérer des projets de leur conception jusqu'à leur lancement.

Mes principales compétences
• Elaboration de stratégie marketing associant produits et services (médecins, infirmières, patients)
• Construction et suivi de l’exécution opérationnelle des plans marketing (France et International)
• Forte orientation résultats (suivi de la performance, priorisation des actions, gestion budgétaire)
• Veille stratégique et identification des opportunités de croissance
• Pilotage et implémentation de projets transverses (internes/externes)
• Management d’équipe (3 à 7 personnes)
• Rigueur dans le respect de la réglementation et de l’éthique

Mes compétences :
Marketing stratégique
Biotechnologies
Gestion de projet
Management
Lancement de produits
Marketing opérationnel
Marketing digital
Diagnostic in vitro
Dispositifs médicaux

Entreprises

  • ACI santé - Consultante

    Marketing | Paris (75000) 2020 - maintenant • Conseiller sur la stratégie marketing, communication et marque employeur.
    • Effectuer la veille stratégique et identifier les opportunités de croissance.
    • Piloter et implémenter des projets cross-fonctionnels (internes/externes).

  • Lfb Biomédicaments - Responsable marketing global Immunologie

    Marketing | LES ULIS 2015 - 2020 Mettre en place la structure médico-marketing globale pour la Franchise Immunologie et assurer le lancement à l’international d’une nouvelle immunoglobuline (2016).
    - Rédaction des plans stratégiques globaux de la Franchise et coordination du déploiement opérationnel avec les structures commerciales France et international.
    - Lancement international d’une nouvelle immunoglobuline :
    o Rédaction et mise à jour du plan stratégique à 5 ans.
    o Coordination de deux comités de lancement, technique (mise à disposition effective du produit) et commercial (réalisation de toutes les étapes indispensables à la 1° commercialisation).
    o Développement des éléments du marketing mix.
    o 10% du CA global et 60% du CA à l’international de la franchise dès la fin de la 2ème année.
    - Développement d’une offre de services pertinente en s'appuyant sur des boards d'experts (aide au diagnostic, information patient, support d’éducation pour les infirmières).
    - Développement de l’offre de services digitaux (calculateur de débit, outil de simulation médicale virtuelle, site internet, application patient).
    - Veille concurrentielle et organisation du partage d’information via une plateforme d’échange à destination des filiales et des distributeurs (projet transverse).
    - Participation à la réflexion stratégique sur les produits en développement.
    - Coaching de chefs de produits juniors

  • LFB Biomédicaments - Chef de gamme France / international

    LES ULIS 2005 - 2014 Mission : Développer les ventes de la Franchise Immunologie et assurer le lancement de la nouvelle immunoglobuline (2010)
    - Analyse du marché et de la concurrence (France et international), élaboration de la stratégie de croissance (40% du CA du LFB, 50% de PDM, croissance annuelle de 8 à 10 %, + 67 entre 2005 et 2015), prévisions de ventes, rédaction des plans marketing court et long terme, gestion du budget marketing (environ 1 M€).
    - Préparation et lancement de deux nouvelles indications et d’une nouvelle immunoglobuline (France).
    - Développement des supports promotionnels sur les 2 immunoglobulines ainsi que des documents sur les pathologies.
    - Management de 2 chefs de produits.

  • Baxter International - Chef de produits - Développement de la thérapie

    Maurepas 1998 - 2005 Mission : Manager et organiser le réseau de 7 infirmiers conseils et Développer une offre de services destinée à faire croitre l’utilisation de la Dialyse Péritonéale (DP).
    - Optimisation du travail collaboratif avec la force de ventes grâce à des plans d’action partagés, sur des centres cibles.
    - Développement d’outils d’information pré-dialyse, formation sur la technique de pose de cathéter (vidéos), gestion des sessions de formation médicale continue (150 médecins - sur 6 ans).
    - Lancement d’une nouvelle solution en 1998 (ventes x 2 entre 1998 et 1999, 30% de patients utilisent cette solution fin 1999). Croissance globale des ventes de solutions de DP : + 10% entre 1998 et 1999.

  • Biochem Immunosystems, (ex Serono Diagnostics) - Chef de produits junior

    1993 - 1998 Mission : Promouvoir la gamme de produits existants (compteurs d’hématologie, matériel et réactifs d’immunologie – thyroïde, fertilité, marqueurs tumoraux, anémie…) et assurer le lancement des nouveaux produits.
    - Développement des supports de communication et des argumentaires de ventes, formation des délégués, gestion de la communication externe (congrès, presse).
    - Préparation et lancement en France d’une nouvelle gamme d’automates et de réactifs sur microplaques : ventes de 15 unités dès la 1° année.

  • Hybritech (filiale Eli Lilly) - Délégué régional

    1991 - 1993 Mission : Développer le portefeuille clients et les ventes (création de filiale pour la région Grand Est, 1/6° de la France), réactifs et matériel de diagnostic en cancérologie, hormonologie - laboratoires hospitaliers, privés et Centres Anti-Cancéreux (CRLCC).
    - Démonstrations, installations et suivi client. CA de 600 K€ la 3° année, 1° vendeuse de l’équipe.

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