Laurence MONTOYA

En résumé

Entreprises

• SAS COHERENCE - Directrice des opérations/partenaire

  2017 - 2018 *Sélection et Achats des produits pour la boutique et le site e-commerce
  *Management des équipes
  ...
  

• V8 equipment, bagagerie outdoor - Responsable commerciale France et Export

  2014 - 2017 Commercial
  Elaboration de la stratégie commerciale de la Marque V8 Equipment
  Développement et animation des réseaux de distribution en France et à l’export
  Recherche et sélection d’agents et distributeurs
  Developpement et Animation des clients grands comptes France et Export
  Organisation et suivi de la participation aux salons
  
  Finacements & aides
  Suivi et montage des dossiers COFACE et autres aides
  Budgétisation prévisionnelle de la marque
  Analyses des indicateurs finaciers
  
  Produits & marketing
  Veille tendances du marchés tant produit que business
  Participation à la construction des nouvelles gammes et collections
  Suivi des sous-traitants français pour l’élaboration de produits publicitaires
  
  Ecommerce & Réseaux sociaux
  Suivi et mise en place du nouveau site internet de la marque
  
  
  
  

• Entreprise individuelle - Business development

  2009 - 2014 FULL ACE
  ○ Participation à la définition de la stratégie du groupe ( 20 agences)
  ○ Business développement
  ○ Le développement de produits pour les comptes clés
  Accomplissement: ouverture de 8 grands comptes nationaux (Galeries Lafayette, Voith Turbo, attitude Crêche, Eveil & Jeux, Shilton, Les Chaines Thermales du Soleil, Crédit Agricole, Monoprix)
  EUROPANN NATIONS
  ○ Recrutement et management des agents et les distributeurs sur les marchés existants et ciblés développent ( Europe, USA, Australie, Corée du Sud ...)
  Accomplissement: recrutement d'un distributeur pour Corée du Sud, les Caraibes et L'lrland.
  Resolution des problèmes avec les distributeurs existants en Australie et réactivation du business avec les partenaires aux Etats-Unis.
  ENGEL & VOLKERS
  ○ Identification et recrutement des partenaires franchisés pour la France
  EUROSOCKS
  développement commercial de la marque Prince sur le marché Français

• Fruit of the Loom - Country Manager

  Paris 2004 - 2009 ○ Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing pour la marque Russel Athletic et Fruit of the Loom (whole sale)
  ○ Budgétisation de la marque sur le territoire Français
  ○ Création et développement des canaux et le réseau de distribution par le biais de comptes clés, agents et distributeurs
  ○Vente aux grands comptes et Managment
  PRINCIPAUX CLIENTS: VENTE PRIVEE.COM, MONOPRIX, GALERIES LAFAYETTE, BLUE BOX, SPORT 2000 ..

• THEMA PLUS - Manager de Clientèle

  2002 - 2004 Elaboration des collections en collaboration avec les stylistes
  Présentation et vente des collections aux Comptes Clients
  Interface avec les usines partenaires au Portugal et en Asie
  Négociation des marges et délais de fabrication avec les grands comptes et les Usines partenaires en Asie et Portugal
  Mise en place d’un partenariat avec une usine en Chine
  Fidélisation des relations commerciales et optimisation des marges
  Clients : IKKS BEBE, CACHAREL BEBE, NATALYS, DPAM, PRINTEMPS, SERGENT MAJOR, MARESE, MARIE CHANTAL, CLAYEUX, SUCRE D’ORGE, PETIT BATEAU …
  

• EUROPANN - Responsable Export

  2000 - 2002 Création et définition du poste
  Mise en place de subvention COFACE
  Recherche de nouveau partenaires, mise ne place des réseaux de distributions
  Suivi, animation des clients, agents et distributeurs Internationaux
  Organisation et participation aux Salons Internationaux
  

Formations

• Wall Trade Center

  Marseille 1999 - 2000 bachelor

• CES (New York)

  New York 1990 - 1992 MAITRISE D ANGLAIS

• Lycée Saint Charles (Marseille)

  Marseille 1989 - 1990 BAC

Réseau

• Amandine WISNIEWSKI

• Eric RENARD

• Eric PELLETIER

• Gerald GAILLARD

• Jean François CACHIA

• Kevin MAILLARD

• Maïté CAPPELLEN