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Laurent ALI

BEZONS

En résumé

20 ans d'expériences dans la vente technique et le suivi d'affaires internationales en B2B équipements industriels.
Actuellement en recherche active, je souhaite développer le business de produits techniques dans une structure à taille humaine avec une forte dimension internationale, en région Nantaise

Mes compétences :
Empathie et sens de l'écoute
Animation d'équipe
Gestion de projet
Fidélisation client
Chargé d'affaires
Développement commercial
Management opérationnel
Prospection
Customer Relationship Management
Sage Accounting Software

Entreprises

  • LARCO S.A.S. - Directeur Général

    BEZONS 2014 - 2017 LARCO Equipements Pétroliers, à Bezons (42 personnes, CA de 7.3M EUR , 30% export).
    Gestion opérationnelle, humaine et administrative de la société
    Gestion des relations avec les grands comptes : mise en place de contrats triennaux, fidélisation
    Mise en place d'un nouveau Département QSSE
    Réorganisation des processus internes de la société
    Management d'équipes pluridisciplinaires

  • LARCO S.A.S. - Responsable Département Mécanique

    BEZONS 2004 - 2014 LARCO Equipements Pétroliers, à Bezons (24 personnes, CA de 6.5M EUR , 35% export).

    Responsable du département Mécanique, qui fonctionne comme une business unit à part entière, je suis en charge aussi bien de la gestion commerciale que des achats, de la production et des ressources humaines de cette équipe de 8 personnes, pour un CA de 4 M€.
    Intervenant dans la fabrication et la distribution d'équipements destinés à la protection des stockages de produits liquides '"difficiles", nous intervenons aussi bien en France qu'à l'export (70% réalisé à l'export pour le Département Mécanique).

    Gestion opérationnelle du Département
    Mise en place de nouvelles procédures de fabrication et de gestion des affaires
    Mise en place d'un CRM
    Elargissement de la gamme produits (nouvelles cartes de distribution de fabricants américains, anglais, allemands,
    israéliens, évolutions de produits existants)
    Développement de l'export

    Résultats : doublement du CA du Département en 5 ans

  • LARCO S.A.S. - Ingénieur Commercial

    BEZONS 1998 - 2004 LARCO Equipements Pétroliers, à Argenteuil (20 personnes, CAde 3.5M EUR , 35% export). .
    Vente d'équipements pour réservoirs de stockage (téléjaugeage, fittings, écrans flottants, joints de toits flottants etc...),
    Responsable de la gamme de produits du fournisseur américain L&J Technologies (jaugeurs, soupapes et arrête flammes),
    Prospection de nouveaux marchés (en particulier dans la chimie et l'alimentaire),
    Suivi de projets (études, consultations, achats, etc...).
    Prise en charge progressive des affaires export
    Résultats : multiplication par 10 du CA réalisé sur la gamme L&J Technologies en 4 ans

  • Ambassade de France à Abu Dhabi - Chargé de Mission Scientifique et Technique

    1995 - 1996 Coopérant du service national à l'Ambassade de France à Abu Dhabi.
    Suivi des actions de coopération scientifique, technique et universitaire en cours (agriculture, environnement, médecine, pétrole, qualité alimentaire, ...)
    Organisation d'opérations destinées à valoriser et promouvoir le savoir-faire technologique français (expositions, conférences).
    Responsabilité totale du service (4 personnes) pendant 4 mois.

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