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La Compagnie Baudart
- Fondateur
2018 - maintenant
Promoteur de la transformation digitale et de l’open innovation, après des études de physiques et un Executive MBA, i'ai bifurqué vers la vente dans le domaine IT avant de diriger des entreprises et organisations, notamment Syntec Numérique que j'ai transformé radicalement en me passionnant pour la transformation digitale. Avec La Compagnie Baudart, du concret, du réalisme, du pragmatisme. Ses marques de fabrique au service de l’open innovation.
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Syntec Numerique
- Délégué Général
2008 - 2018
Chargé, sous l’autorité du Président du Syndicat d’assurer la défense des intérêts de la profession :
SERVICES aux MEMBRES : Crée de nouveaux services : affacturage, financement, SVP, communication financière.
PROMOTION des METIERS : Dirige les actions et augmente l’attrait de la profession chez les jeunes et étudiants.
LOBBYING : Coordonne les actions e-santé, e-éduc, embarqué, Grand Emprunt, Etats Généraux de l’Industrie
FONCTIONNEMENT : Restaure les finances et modernise le Syndicat : comptabilité, CRM, site WEB, ….
- définit et met en œuvre une stratégie de développement et de communication institutionnelle et interne,
- représente le syndicat auprès des politiques (Régions, France et Europe), des analystes financiers et des journalistes
- organise les actions de lobbying vers le gouvernement et l’écosystème,
- traite en direct avec les dirigeants des entreprises adhérentes sur toutes les questions relatives au secteur numérique pour le promouvoir et le défendre,
- développe des services pour les adhérents : affacturage, financement, communication financière, SVP social, juridique et fiscal avec une certification qualité (Quali’Op)
- coordonne la promotion des métiers de la profession auprès des jeunes,
- définit et suit les négociations paritaires (convention collective et politique de formation professionnelle) en lien avec les parties prenantes,
- créée de nombreux événements comme le Day-Click, Talents du Numérique, le rendez-vous de la donnée ainsi que des événements sectoriels.
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ECS
- Directeur des Opérations Europe
HOERDT CEDEX
2003 - 2008
Directeur Services Clients – INTERNATIONAL (depuis 2007)
Membre du Comité de Direction. Dirige les opérations (110 pers.) avec des objectifs de croissance, de qualité et de rentabilité. Pilote la fusion et l’intégration de TECHNOSERVICE (société allemande de 100 pers.) avec ECS. Recherche des acquisitions en ITALIE (8 cibles identifiées et visitées) et en ESPAGNE (7 identifiées).
Directeur Business Unit – Services aux Infrastructures (2005-2007)
Membre du Comité de Direction. Encadre 280 pers. en FRANCE – ITALIE – ESPAGNE – ALLEMAGNE – BELGIQUE – HOLLANDE – SUISSE. Fais passer la part du CA international de 10% à 40%.
> + 100% du budget, soit CA de 60 M€
Directeur Opérations Europe (2003-2005)
Membre du Comité Exécutif ECS Solutis. Dirige les opérations en FRANCE – ITALIE – BELGIQUE.
Ouvre des filiales en ALLEMAGNE – ESPAGNE – HOLLANDE – POLOGNE – SUISSE. > + 105% de l’objectif et 38% d’augmentation du portefeuille
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CORVIS
- Directeur Commercial - Europe du Sud
2000 - 2003
Membre du comité de Direction. Participe à la fusion des entités française (ALGETY) et américaine (CORVIS).
Vends à FRANCE TELECOM (4ème client CORVIS) une technologie innovante de transmission (Soliton) développée avec le Marketing et l’usine de Lannion : câble sous marin CC5 (Ajaccio – Toulon). Dirige le projet (100 pers.). Respecte les échéances dans un climat conjoncturel tendu (1er plan social, 2002).
Collabore au plan de fermeture des entités européennes du groupe (juillet 2003).
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MCI WORLDCOM
- Directeur Commercial
1997 - 2000
Directeur Commercial (1999-2000)
Encadre 4 équipes de commerciaux (30 pers.). Signe les 1ers contrats dans le secteur de l’Administration : MINISTERE AFFAIRES ETRANGERES, MINISTERE DES FINANCES, CCIP.
> +100% de l’objectif, soit 300 MFF de commande
Responsable Commercial – Industrie (1998-1999)
Recrute, forme et encadre 14 commerciaux pour attaquer les grands comptes. Prospecte et ouvre +80 comptes : RENAULT, PSA, ELF, TOTAL, BAYER, AIR FRANCE, UNILEVER, COLAS, PANASONIC, KRAFT, VALEO, DHL, MERCEDES, GRANDS MOULINS DE PARIS, ASTRA.
> +110% de l’objectif, soit 150 MFF de commande
Ingénieur Commercial – Banques (1997)
Prospecte les salles de marchés pour des offres Voix / Données.
> Signe 2 contrats, avec BNP des liaisons entre salles de marchés et avec DRESDNER un réseau MAN.
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DATASTAFF (Groupe NOMEA)
- Responsable Département Ingénierie
1996 - 1997
Commercialise et intègre des solutions d’éditeurs (HP OpenView, SUN NMS, BMC Patrol) et de constructeur (3COM). Recrute et encadre en fonctionnel 10 consultants. Lance de nouvelles solutions de sécurité (Firewall Checkpoint, ActivCard) en partenariat avec SUN SOFT.
> + 120% de l’objectif, CA 6,5 MF. Clients: CIC, MATIF, FT, MINISTERE AFFAIRES ETRANGERES
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CABLETRON
- Responsable Commercial – Télécoms et Services
1995 - 1996
Anime une équipe de 4 pers. (Télémarketeur, Télévendeur, Avant-Vente et Chef de Projet)
VENTES DIRECTES : signe avec HAVAS, FRANCE TELECOM, DECAUX, PMU, CANAL+
VENTES INDIRECTES : développe un réseau de partenaires : BULL, CISCO, ITS, BOREAL, SPIE, AXIANS, RETIS.
> +120% de l’objectif, soit 15MFF de CA
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FRANCE CABLE & RADIO (France Telecom)
- Ingénieur d’Affaires
1991 - 1995
Ingénieur d’Affaires – Services Internationaux (1994-1995
Gère 4 clients : GRACE, AMERICAN CYANAMID, RHONE POULENC, DOW CHEMICALS -CA de 50 MFF.
Vends des offres Voix / Données et ouvre de nouveaux comptes : DHL, HAVAS, ACCOR, BRITISH PETROLEUM
> + 300% de l’objectif annuel
Ingénieur Commercial – Systèmes & Communications Entreprise (1991-1994
Commercialise en France des prestations de conseils et d’ingénierie (câblage, PABX, LAN et WAN).
Prospecte +10 visites / semaine et ouvre +50 comptes en 2 ans : AGF, AXA, GAN, PFA, CREDIT MUTUEL, CAISSE D’EPARGNE, ERICSSON, APPLE, AEROSPATIALE, EDF, LYONNAISE DES EAUX, DOCKS DE FRANCE, CONSEILS GENERAUX, MINISTERES, MAIRIES, CHU.
Mets en œuvre une stratégie de partenariat avec les agences France Telecom Entreprises.
> +200% de l’objectif, soit 8 MFF en 2 ans
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PHILIPS TRT
- Chef de Projet EMEA
Suresnes
1988 - 1991
Chef de Projet EMEA (1990-1991)
Réponds aux cahiers des charges réseaux X25.
Supervise les maquettes dans des environnements propriétaires (IBM – BULL – UNISYS).
> Contribue à la signature de contrats en THAÏLANDE, aux PAYS BAS, au MAROC, en SUISSE, 200 MFF
Chef de Produit (1988-1990)
Rédige les cahiers des charges fonctionnels et techniques - logiciels d’administration X25 (gamme NMX).
Gère en fonctionnel une équipe de 10 développeurs et supervise les développements et tests. Conçois les brochures. Forme 50 commerciaux / 7 nationalités. Organise une conférence de presse à la Grande Arche.
