BRABANTIA
- KEY ACCOUNT MANAGER / MANAGER DE FORCE DE VENTE
2013 - maintenantAssocié à la stratégie de la filiale française, j'occupe deux fonctions, celle de KAM et celle de manager de 3 responsables de secteur.
KAM:
1° Maintenir, fidéliser la relation avec les grands comptes notamment GSB (Castorama, Leroy Merlin, MR Bricolage....),
2° Assurer la conclusion des contrats de la négociation à la livraison au client, et assurer un suivi après-vente
3 ° Identifier de nouvelles opportunités commerciales par une prospection active pour accroître la part de marché et augmenter votre Chiffre d’Affaires.
Encadrement de 3 responsables de secteur:
1° Diriger, gérer et animer une partie de l’équipe commerciale
2° Participer activement aux accompagnements clients sur le terrain
3° Analyser et développer les compétences commerciales de la force de vente
4° Former l'équipe à la vente, la négociation...
5° Définition des objectifs de la force de vente
BRABANTIA
- Responsable secteur
2008 - 2012Appliquer la politique commerciale de la société, du prix au reporting en passant par les objectifs à atteindre,
Développer et optimiser le CA de votre portefeuille Clients,
Développer les gammes et les référencements permanents auprès des comptes existants,
Présenter et vendre des opérations promotionnelles nationales et locales,
Participer aux négociations régionales,
Assurer la veille concurentielle et l'analyse des reventes de vos gammes produit pour chaque magasin,
Assurer une présentation qualitative de la marque en magasin.
Olympia
- Responsable de secteur
BOUHJAR2007 - 2008
GEANT
- Manager commercial textile
Saint-Étienne2004 - 2007
CHAUSSLAND
- DIRECTEUR DE MAGASIN
2002 - 2004
DECATHLON
- Responsable univers
Villeneuve d'Ascq 2000 - 2002
MAIRIE DE MONTEVRAIN
- Chef de service jeunesse
1998 - 2000
Association des 3 Cerisiers
- Directeur de CLSH
1995 - 1998Définition du projet pédagogique
Recrutement; formation, encadrement d'une équipe de 10 à 20 animateurs
Définition du budget de 5M de franc et gestion
Garant des normes d'accueil
