Menu

Laurent BOUTRY

PONT-AUDEMER

En résumé

PLUS DE 20 ANNEES D'EXPERIENCES EN VENTE ET NEGOCIATION AUPRES DE LA GRANDE DISTRIBUTION ET EN MANAGEMENT D'EQUIPES COMMERCIALES AU SEIN D'ENTREPRISES REPUTEES, ET DANS L'ADMINISTRATION DES ACHATS AU SIEGE D'UNE CENTRALE DE COMMERCANTS INDEPENDANTS

d'abord chez LINDT comme CHEF DE SECTEUR 8 ans et DIRECTEUR REGIONAL (Normandie, Bretagne, Pays de Loire, Orléanais) 8 ans puis FERRERO comme CHEF DE REGION sur la Normandie 2 ans et maintenant CHEF DES VENTES REGIONAL chez ANDROS

Compétences en vente, négociation et management
grâce à mes qualités et valeurs personnelles :
intégrité, travail, fiabilité, détermination, engagement, ténacité, simplicité et responsabilité

et mes qualités professionnelles :
relationnel, enthousiasme, autonomie, organisation, sérieux, rigueur, compétiteur, esprit de conquête, orientation sur les résultats et envie de réussir

justifiées par mes résultats et les évolutions lors de ma carrière professionnelle

complétées par de nombreuses formations professionnelles chez MERCURI URVAL, EHC, CIRCULAR, DCM, MUGNES, AXEL et MATHEMAPARTNERS et d un Master d'Administration des Entreprises à l IAE de Caen

Mes compétences :
Chef de secteur
Chef des ventes
Commercial
Compte clé
Directeur régional
GMS
Goût du terrain
Manager
Négociateur
Responsable de Secteur
Vendeur
ventes

Entreprises

  • LINDT ET SPRUNGLI

    maintenant

  • ANDROS - CHEF DES VENTES REGIONAL

    BIARS SUR CERE 2015 - maintenant ENCADREMENT DE 10 COMMERCIAUX SUR PARIS ET REGION PARISIENNE pour le représentation des marques ANDROS, BONNE MAMAN et MAMIE NOVA dans les rayons frais et ultra frais

  • Système U NORD OUEST - CHEF DE PRODUITS SURGELES et FRAIS

    CAEN cedex 4 2012 - 2015 Gestion d'un compte d'exploitation de plus de 60 millions d'euros de chiffre d'affaires en surgelés et panification et viennoiserie industrielles :
    - achat des produits aux meilleures conditions (prix, qualité, délais...) pour 200 magasins
    - négociation avec les fournisseurs pour construction des accords régionaux et implémentation des accords nationaux
    - montage d'opérations promotionnelles (prospectus, offres complémentaires, salons...)
    - définition mensuelle de 5 niveaux de tarif pour PVC
    - pilotage des marges et des indices de prix
    - analyse des marchés pour optimisation des assortiments et des orientations stratégiques
    - préparation et animation de réunions de catégories
    - participation aux stratégies commerciales nationales et régionales
    - management d'assistantes commerciales et de gestionnaires de commandes

  • FERRERO - CHEF DE REGION

    MONT-SAINT-AIGNAN 2008 - 2010 ENCADREMENT D'UNE EQUIPE DE VENTE DE 13 VENDEURS sur 8 marchés en épicerie et frais soit un CA de 30 millions d'€

    Préparation et animations de réunions mensuelles pour présentation des actions, définition de la mise en place, fixation des objectifs, suivi des réalisations et formation collective sur les techniques de vente et de merchandising.
    Analyse et pilotage des résultats de la région (parts de marché census NIELSEN, CA datasharing, incitations, mises en avant, commandes saisonnières NOEL et PAQUES...).

    Recrutement, formation individuelle par accompagnement terrain, évaluation de la performance, animation par contacts téléphoniques et informatiques réguliers et par actions "team building".

    Résultats : évolution volume +2.4% vs national à +1.8%

    GESTION DE BUDGETS COMMERCIAUX (50 K€) ET DE FONCTIONNEMENT (14 K€)

    NEGOCIATION REGIONALE EN FRAIS AVEC SCANORMANDE
    accord régional, assortiment, promos, salon...

    ANALYSE, SYNTHESE et RECOMMANDATION de plans d'actions régionaux (organisation de l'équipe, maillage clientèle, opérations promotionnelles...)

  • LINDT & SPRUNGLI - CHEF DE SECTEUR puis DIRECTEUR REGIONAL

    PARIS 1992 - 2008 ENCADREMENT D'UNE EQUIPE DE VENTE DE 8 CHEFS DE SECTEUR sur Normandie, Bretagne et Pays de Loire pour un CA de 25 millions d'€

    recrutement, formation individuelle lors d'accompagnements terrain et collective, animation de réunion, fixation des objectifs et suivi de leurs réalisations, pilotage, gestion des budgets...

    NEGOCIATION AVEC CENTRALES D'ACHATS REGIONALES (SCANORMANDE, SCARMOR, SOCAMAINE, SYSTEME U NORD OUEST, LOGIDIS et INTERMARCHE)
    négociation des accords annuels, référencement des nouveaux produits, présentation de démarches et recommandations merchandising, vente de prospectus et de promotions, information de la force de vente, suivi des approvisionnements, règlement des litiges...

    Résultats 2007 : CA des 3 SCA's +10.9% vs CA GALEC +4.7%

Formations

Réseau

Annuaire des membres :