Laurent BRESSON

En résumé

Entreprises

• Brasserie La Parisienne - Responsable Commercial

  2014 - maintenant En charge du développement de la clientèle CHR sur Paris/IDF.
  Prospection et fidélisation de clients
  Management d'agents et grossistes
  Développement des marchés à l'international

• Le Vin en Tête - Responsable commercial CHR Paris

  2013 - 2013 Représentation de 90 vignerons de France, d’Italie, d’Espagne et du Chili
  Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients (65 clients actifs dont 40 ouvertures de comptes) et suivi de la relation commerciale dans son intégralité : présentation des vins, négociation, dynamisation des réassorts, suivi commercial permanent. CA depuis février 2013 : 300 000€
  Développement du portefeuille clients: prospection et ouverture de nouveaux comptes (brasseries, hôtels, restaurants, cavistes), veille d’opportunités, visites terrain.
  Reporting et analyse hebdomadaire de l’activité commerciale à la direction et participation à la stratégie de développement.
  Vente d’événements pour les entreprises : dégustations thématiques, cadeaux d’entreprise

• Insolite Importation - Représentant Commercial

  2011 - 2012 - Représentation de 38 vignerons et 200 vins différents en provenance de 7 pays (Afrique du Sud, Canada, Espagne, Etats-Unis, France, Italie, Suisse)
  - Responsable de la distribution des vins au Québec pour les restaurants, hôtels et entreprises
  - Doublement du nombre de clients au Québec en l’espace d’une année
  - Formation des sommeliers et propriétaires de restaurants sur les vins représentés par Insolite Importation
  - Responsable du site web et de la communication sur les réseaux sociaux
  
  

• Vins de Châteaux International - Reprénsentant

  2010 - 2011 - Définition des stratégies commerciale et marketing avec la direction afin d’augmenter les ventes dans le réseau de la SAQ (Société des Alcools du Québec), un marché de 3 milliards de dollars canadiens très concurrentiel (414 magasins, 250 agents commerciaux en concurrence)
  - Lancement commercial du Champagne Lallier sur le marché Québecois.
  - Sélection des outils de promotions les mieux adaptés aux succursales de la SAQ sous ma supervision.
  - Augmentation de la présence des vins sur les rayons de la SAQ. Résultats : 2010, 110% des objectifs - 2011, 115% des objectifs
  - Organisation des visites de producteurs dans le réseau de la SAQ pour la promotion de leurs vins.

• APVSA (Association pour la Promotion des Vins et Spiritueux en Amérique du Nord) - Export Assistant

  2009 - 2009 - Organisation des dégustations avec les agents et importateurs aux Etats-Unis, au Canada, et aux Caraïbes pour les membres de l’association.
  - Gestion de la relation avec les vignerons (modification des étiquettes, gestion des échantillons, formalités de douanes)
  - Prise de rendez-vous avec les agents et importateurs.
  - Elaboration de supports marketing pour la promotion de l’APVSA.

• ADNEOM Technologies - Ingénieur d'Affaires

  Paris 2007 - 2008 ADNEOM Technologies est un cabinet de Conseil et d'Ingénierie spécialisé dans les Systèmes d'Informations. La société intervient depuis 3 ans auprès de ses clients Grands Comptes tout au long de leurs projets informatiques.
  La Finance de Marché constitue son secteur d'activité privilégié puisqu'il représente 80% du chiffre d'affaires.
  
  J'occupe au sein d'ADNEOM un poste d'Ingénieur d'Affaires. Mon rôle est d'assurer le développement commercial chez des clients grands comptes : HSBC (SINOPIA), BNP Paribas, General Electric, Money BankMederic, Primagaz.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Rennes 2005 - 2009

Réseau

• Alexis CARAUX

• Charles-Etienne GUDIN

• Christian TUFAL

• Florian LOOZE

• Frédéric AUCELLO

• Gauthier DELEAU

• Laure DELMOLY

• Simon MÉCHALI

• Sybil FOLCH

• Vanessa GOUEZ