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Laurent BUORO

TOULOUSE

En résumé

Vendre, fixer des objectifs commerciaux ambitieux, les mener à terme en encadrant une équipe de professionnels sont, entre autres les missions que j’ai menées pendant plus de 14 ans dans ma société. Cette expérience, outre qu’elle ait confirmé mon sens du défi, ma combativité et ma persévérance, m’a permis de révéler et d’affirmer de solides compétences managériales et commerciales, où sens de la relation client, culture du résultat et de la qualité prédominent.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Gestion de centre de profit

Entreprises

  • IMMOMEDIA COMMUNICATION / Magazine Maisons & Appartements - Chef des ventes / Responsable centre de profit

    2014 - 2015 Éditeur de magazines et acteur majeur du net dans le domaine de l’immobilier.
    - Direction et animation d’une équipe de 5 commerciaux
    - Recrutement et formation
    - Définition des objectifs des commerciaux et des plans d’actions à mettre en place
    - Pilotage de l’équipe : accroître le niveau de compétence commerciale et technique de l’équipe, superviser l'activité (nombre de visites, prises de part de marché, défense des prix et des marges, ...),
    - Accompagnement sur le terrain de l’équipe commerciale
    - Elaboration des outils d’aide à la vente (argumentaire, tableaux de bord…)
    - Prospection, suivi et développement du portefeuille client
    - Reporting de l’activité auprès de la Direction Générale

  • URBAN PRESS / Let'smotiv / Spirit / Ageel / Kariboo - Fondateur

    1999 - 2014 Régie Publicitaire / Edition / Agence Conseil en communication éditoriale
    Direction et animation d’une équipe de 15 salariés
    - Création et développement des magazines gratuits et culturels Let’smotiv, Spirit et Kariboo (800K€ de revenus publicitaires: PME, grands comptes et collectivités)
    - Développement du magazine Let’smotiv sur les villes de Bordeaux, Lille, Lyon, et Montpellier. Création d’un GIE pour la mutualisation de la fabrication et création d’une régie publicitaire nationale (marques, agences média,… : 400K€ de revenus publicitaires)
    - Création et développement de l’agence Ageel : Agence de conseil en communication éditoriale et de marketing direct. Production et réalisation de magazines, journaux …, prestations de conseil, conception-rédaction, direction artistique, rédaction, secrétariat de rédaction, impression et diffusion (650 K€ de CA généré auprès des grands comptes, marques et collectivités)
    - Concessionnaire de la marque Cart’com : impression et diffusion de cartes postales gratuites sur un réseau de plus de 150 dépositaires (200 K€ de revenus publicitaires).

  • CEDOM SA - Responsable commercial

    Aubervilliers 1996 - 1999 Fabrication de systèmes d’alarme distribués par les enseignes du Bricolage (GSB)

    - Développement et gestion du portefeuille client
    - Référencement d’enseignes (Leroy Merlin, BBJ Leclerc, Midica, Camif, M. Bricolage,…)
    - Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
    - Formation des équipes de ventes des GSB
    - Recrutement, formation et gestion d’une équipe d’animateurs
    - Chargé du développement et de la commercialisation de produits importés d’Asie (Portiers Vidéo, Kits d’alarme…) et de leur référencement auprès des Grands Comptes (Bati Brico Jardi Leclerc, Midica, Camif, Mr Bricolage…)
    - Responsable de l’activité vente aux particuliers et comités d’entreprises

Formations

Réseau

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