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Laurent CABAU

TOULOUSE

En résumé

Passionné par la performance énergétique globale, j'aime comprendre et identifier efficacement les subtilités et différenciations techniques des produits à haute valeur ajoutée.

Appréciant fortement l'expertise technique, la prescription et le milieu industriel, j'aime le dynamisme du marché du chauffage, de la ventilation, et de la climatisation.

Dynamique et exigeant, je souhaite investir mes compétences pour le compte d'un Industriel Fabricant de matériel à très haute valeur ajoutée technique et orienté par la satisfaction client, l'écoute du marché et l'innovation.


Mes compétences :
Aéraulique
Thermique du bâtiment
Marketing opérationnel
Marketing industriel
Thermique
Climatisation
Génie climatique
Vente B2B
GTB

Entreprises

  • NC TRANSPORT - Responsable d'exploitation

    2014 - 2015 • Analyse et diagnostique de l’entreprise
    • Définition des indicateurs de performance et mise en place des outils de pilotage
    • Mise en place de la stratégie globale
    • Pilotage d’une équipe de 5 personnes
    • Développement commercial et diversification des cibles (+4%)

    Prestations techniques pour le TP et BTP

  • France AIR - Responsable de marché HVAC Climatisation

    BEYNOST 2010 - 2013 - Pilotage et développement de l'offre et des systèmes en climatisation.
    - Garantir du développement de la gamme en accord aux besoins, à l'aspect réglementaire et aux spécificités des marchés demandeurs.

    - Définition et déploiement des plans d'actions propres au développement commercial et à l'atteinte des objectifs de vente et de formation.

    - Animation commerciale au national de la force de vente sur les 10 directions régionales.

    Gammes : centrale de traitement d'air (CTA), Unités terminales eau glacée, Traitement tout air et diffusion techniques, poutres froides...etc.

    - Positionnement et prise en charge directe des affaires commerciales ou de prescription de haute technicité.

  • France AIR - Chargé de prescription CVC Tertiaire

    BEYNOST 2007 - 2010 - Intégration de la marque, ses produits et systèmes CVC à forte VA auprès des décideurs-prescripteurs du quart Sud Ouest.
    - Fréquentation régulière des prescripteurs du secteur et positionnement amont (projet, avant projet) en conception sur les affaires de construction de bâtiments de type Tertiaire (neuf et rénovation).
    Maître d'ouvrage public privé, BET, Architectes et installateurs.
    - Montage d'affaires et positionnement en éxécution sur les affaires significatives pour la marque. Sytèmes HVAC.
    - Gestion en autonomie du secteur sur la stratégie de presciption et développement d'outils de valorisation et de conception des systèmes CVC de la marque FA.
    - Accompagnement sur le terrain des commerciaux sur les projets d'envergure pour sécuriser la prise d'affaires.
    - Présent sur 3 agences, avec une force commerciale d'une douzaine d'ingénieurs technico commerciaux.

  • Freelance - Consultant Marketing

    2006 - 2007 - Audit commercial et marketing de la situation de l'entreprise LBF pty en Australie.
    - Audit du service commercial et de distribution des services de la société "Le Bouquet Français" Australien.
    - Étude de marché, audit complet et préconisations diverses autour de l'implémentation des préconisations du plan marketing.
    - Préconisations stratégiques et opérationnelles.
    - Plan d’action opérationnel.

    Demandeur: CanalSat/VIVENDI Overseas Program, Nouvelle Calédonie.
    Direction des ventes Pacifique.

  • Renault Europe Automobile - Assistant responsable marketing opérationnel REA Sud Ouest

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2005 - Mission en apprentissage sur la 2ième et 3ième année de formation en école supérieure de commerce.
    - Mesurer les performances des services internes demandeurs, prospection, taux de pénétration, développement.
    - Développer le service de location aux particuliers Renault Rent.
    - Etude et récommandations pour le développement du service de location.

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