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Laurent CHAILLOLEAU

THORIGNY SUR MARNE

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En résumé

Aprés mon BTS analyses biologie j'ai travaillé en R&D chez L'Oréal puis suis devenu commercial d'abord chez Roucaire puis chez Ortho Clinical Diagnostics .
Depuis fin 2002 j'y suis maintenant Directeur régional des ventes export.A ce titre, je suis en charge du réseau de distributeurs Ortho Clinical Diagnostics sur l’Afrique du Nord (du Maroc jusqu’au Liban), l’Afrique de l’Ouest et les DOM TOM .
Mes atout sont :
• 15 ans d’expériences dans la vente de solutions complexes.
• ma grande connaissance du domaine de la santé et du milieu hospitalier.
• mon goût du challenge.
• mon côté fédérateur et dynamique.
• mon sens de l’analyse et la culture du résultat.
• une expérience de la vente et des hommes multiculturelle.

Entreprises

  • Ortho Clinical Diagnostics - Directeur des ventes Export

    2002 - maintenant Aprés une expérience réussie en tant que qu'Ingénieur commercial chez Ortho Clinical Diagnostic , je suis maintenant Directeur régionale des ventes Export Afrique du nord ( du Maroc jusqu'au Liban ), Afrique de l'Ouest et DOM TOM.
    A ce poste les missions sont :
    . Animer et fédérer le réseau de distributeurs :
    • Élaborer les business plan et analyser l’évolution du chiffre d’affaire ( 12 MM $)
    • Construire et faire appliquer la politique commerciale
    • Organiser et garantir le reporting
    • Assurer la formation des distributeurs
    • Accompagner les distributeurs chez les clients stratégiques.
    • Fournir et adapter des outils marketing
    • Veiller au respect de la stratégie OCD et du credo J&J
    • Identifier et sélectionner de nouveaux distributeurs
    • Gérer 3 comptes clés en direct
    • Augmenter le CA et le GP de la zone export

    RESULTATS : Réalisation et dépassement des objectifs :
    • 2003 : 122%, 2004 : 110%, 2005 : 105%, 2006 : 95%, 2007 : 103%
    • Meilleur profitabilité de la zone Export Distributeur Market .
    • Mise en place de tableaux de bord : Working , Buying et Market Platform.
    • Modification de l’organisation : agents remplacés distributeurs
    • Mise en place de nouveaux distributeurs (Cameroun, Tunisie, Algérie)

  • Ortho Clinical Diagnostics - Ingénieur commercial

    1991 - 2002  De 1991 à 2002 : Ingénieur Commercial
    CA du Secteur en 1991 : 1,370 MM € - CA du Secteur en 2002 : 5 MM €
    Vente de systèmes et réactifs auprès des responsables de laboratoires privés et hospitaliers dans les domaines de la chimie, l’immuno-analyse, l’immuno-hématologie de la virologie et de l’hémostase.

    MISSIONS : Gérer et développer la clientèle
    • Prospecter de nouveaux marchés
    • Négocier des marchés publics et privés

    RESULTATS : Réalisation de l’objectif chaque année
    • Plus grosse progression en France du chiffre / N-1 (+21%) en 2001
    • Première place au challenge HIV de 1997
    • Meilleure profitabilité de la force de vente 1994
    • Première place au lancement de Biovue en 1992
    • Mise en place d’un climat de confiance avec la clientèle
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