Laurent CHAILLOLEAU

En résumé

Entreprises

• TDK-LAMBDA - Responsable Grand Compte, Ingénieur Technico-Commercial et coordination des distributeurs régionaux

  HERANGE 2014 - maintenant Support technique, vente directe et indirecte de modules d'énergie (alimentations électriques) pour l'Industrie, le Médicale, le Ferroviaire, l'Aéronautique et l'Instrumentation pour TDK-LAMBDA SAS (fabricant depuis 1948).
  
  • Cadre coordinateur en télétravail (Home Office).
  • Suivi d'un grand compte, de ses filiales et de ses sous-traitants, au niveau national.
  • Suivi des ventes directes et coordination des distributeurs sur le grand SUD-OUEST.
  • Prospection, développement et fidélisation des sociétés (directes et distributeurs).
  • Formation commerciale et technique des distributeurs.
  • Organisation de séminaires et réunions de travail clients/distributeurs/fabricant.
  • Tenue de salons pour les professionnels (ETN ...).
  • Aide au développement, au choix des modules d'énergie pour la pérennisation de l'alimentation électrique des cartes électroniques.
  • Négociation de marchés, mise en place de la logistique clients.

• ADAPTIVE MICRO SYSTEMS EUROPE - Responsable Commercial régional

  2007 - 2012 Fabricant d'afficheurs dynamiques à diodes électroluminescentes (LEDs)
  CA de 1,7 M€
  
  • Cadre coordinateur en télétravail (Home Office).
  • Encadrement et management d'une équipe de 6 personnes.
  • Prospection, développement et fidélisation d’un réseau de distribution sur le grand OUEST.
  • Formation commerciale et technique des distributeurs.
  • Tenue de salons pour les professionnels et pour le grand public (ATLANTICA, des MAIRES, ATTF, SELAQ …)
  • Organisation de séminaires et réunions de travail clients/distributeurs.
  • Prescription et rédaction de cahiers des charges en fonction des besoins et des attentes des clients.
  • Participation active à l’élaboration de nouveaux produits en adéquation avec l'évolution du marché.
  • Négociation de marchés, mise en place de la logistique clients/distributeurs.
  • Suivi commercial et technique des afficheurs, les plus importants, après leur installation sur site.

• EBV ELEKTRONIK groupe AVNET - Ingénieur Technico-commercial

  2005 - 2007 Support et vente de composants semi-conducteurs
  CA de 7 M€
  
  • Suivi de grands comptes au niveau national.
  • Suivi de PME/PMI au niveau régional.
  • Organisation de séminaires et réunions de travail clients/fournisseurs.
  • Aide au développement, au choix des architectures pour la pérennisation des cartes électroniques.
  • Négociation de marchés, mise en place de la logistique clients/fournisseurs.

• INSIGHT MEMEC groupe AVNET - Ingénieur Technico-commercial

  2004 - 2005 Support et vente de composants semi-conducteurs
  Gestion des régions PACA et Rhône-Alpes
  CA direct 7 M€ / CA indirect 7 M€
  
  • Prospection, développement et fidélisation de la clientèle.
  • Suivi de grands comptes au niveau national.
  • Suivi de PME/PMI au niveau régional.
  • Organisation de séminaires et réunions de travail clients/fournisseurs.
  • Aide au développement, au choix des architectures pour la pérennisation des cartes électroniques.
  • Négociation de marchés, mise en place de la logistique clients/fournisseurs.
  • Coordination de la sous-traitance, en France et à l’étranger.

• TEKELEC EUROPE groupe ARROW - Ingénieur Technico-commercial

  2000 - 2004 Distribution de composants électronique ; Support et vente de composants semi-conducteurs
  Gestion des régions Rhône-Alpes et Bourgogne.
  CA 5 M€

• TEKELEC AIRTRONIC groupe TEKELEC - Ingénieur Technico-commercial

  1996 - 2000 Distribution de composants électronique ; Support et vente de composants semi-conducteurs
  Gestion de la région Rhône-Alpes.
  CA 4 M€

• CEA / DAM / CESTA - Technicien du contingent

  1994 - 1995 Habilité Secret-Défense
  
  • Mise en œuvre de matériels de simulation et d’acquisition de signaux radar.
  • Etude de marché pour une matrice hyperfréquence.

Formations

• Lycée Gustave Eiffel

  Bordeaux 1995 - 1996 D.N.T.S. ; option Commercialisation des Biens Industriels (BAC+3)
  
  • Action : organisation de séminaires d’information auprès des IUT/Lycées.
  • Stage de 9 mois chez TEKELEC AIRTRONIC, à Bordeaux (33).

• Université Limoges

  Brive La Gaillarde 1991 - 1994 D.U.T. G.E.I.I. (BAC+2)
  
  option Electronique orienté Télécommunication
  
  • Projet : Téléalarme de chute pour personnes âgées en relation avec un établissement spécialisé de Gérontologie (technologie CMS).

• Lycée Albert Claveille (Perigueux)

  Perigueux 1988 - 1991 Baccalauréat F2
  
  • Thème : Réalisation d’un pousse-seringue électronique médical.

Réseau

• Carole LABORDE

• Céline HELAS

• Christian GRIENAY

• Frédéric MADIER

• Mady CHAILLOLEAU

• Nicolas AUSCHITZKY

• Patrick WASSMER

• Philippe DARTIAILH

• Pierre BACHY

• Stelly PECH