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Laurent CHEVALIER

LILLE

En résumé

Développer les parts de marchés et résultats d’une BU ou filiale de taille moyenne exposée à des problématiques de croissance sur le marché français. (Développement commercial réseau de Partenaires et Grands Comptes)

Mes compétences :
Account manager
Smart Grids
Veille stratégique
Réponse aux appels d'offres
PSS
Project management
Architecture Fonctionnelle
Analyse des besoins
Négociation contrats
Ingénieur d'affaires
Energy management
Systèmes d'informations
Direction centre de profits
Efficacité énergétique
Smart Metering
MDM
Directeur d'agence

Entreprises

  • Elster EnergyICT - Responsable commercial France

    2007 - maintenant Responsable commercial solutions Smart Metering et Energy Management (Logiciels, Gateway, services SaaS)
    - Elaboration stratégie commerciale grands comptes Utilities, Esco, Retailers , Multi sites C&I, Intégrateurs.
    - Développement grands comptes Belgique, Luxembourg, Suisse.
    - Négociation accords cadres

    Directeur de projet:
    - GRD National projet Smart Metering: intégration solution MDM pour la collecte données comptage 35M compteurs électricité.
    -Aéroports: intégration application de collecte et gestion données énergies et fluides et interfaçage avec les applications du SI client (SAP)
    - gestion des risques et profitabilité.
    - encadrement des équipes projet et animation comités de pilotage.

  • EAVS - Responsable commercial Nord

    2006 - 2007 Développement réseau revendeur et intégrateurs
    Étude de Marché et identification des partenaires stratégiques et grands comptes.

  • AMPHAZ - APTOA - Directeur Agence Nord

    2003 - 2006 Élaboration Business Plan et reporting mensuel avec le siège.
    Développement chiffre d’affaire (régies – forfaits) grands comptes régionaux.
    Évaluation et qualification des besoins client, réponse aux appels d'offres, gestion de la profitabilité des projets d’infogérance.
    Gestion des relations et partenariats avec les éditeurs (Business Objects, Microsoft, Oracle).
    Recrutement et Management des collaborateurs (21 personnes).

  • AVOLYS - Directeur Agence Nord

    1998 - 2003 Création agence Avolys Nord. (Centre de formation aux technologies de l’information: Microsoft, Oracle, Unix, Java...)
    Recrutement des vacataires, négociation des contrats de prestation et pilotage des indicateurs de qualité.
    Gestion des programmes de certification Editeurs (Microsoft,Oracle)

  • Pitney Bowes Software - Ingénieur Commercial

    Levallois-Perret 1994 - 1998 Développement chiffre d’affaire vente et location « solutions traitement courrier » marché grands comptes publics / privés région Nord-Picardie

  • Xerox - Ingénieur Technico Commercial

    Saint-Denis 1991 - 1994

Formations

  • ISSTA (Institut Supérieur Des Sciences Et Technologies Appliquées) , Parrainé Par L'ISEN ISSTA (Dunkerque)

    Dunkerque 1988 - 1989 Analyste Programmeur

  • Université Valenciennes

    Aulnoy Les Valenciennes 1988 - 1989 DEUST MII

Réseau

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