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Laurent CUAZ

PARIS

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En résumé

Une expérience de 25 ans dans différentes structures de négoces de matériaux de construction (familiale indépendante, groupe intégré, Coopérative d'adhérents indépendants), 10 ans à la vente, puis dans des services Marketing Achats.

Ce parcours me donne une bonne expertise métiers dans les domaines Marketing/ Achat et Commercial, une excellente connaissance du secteur du négoce de matériaux de construction ainsi qu'une compréhension assez globale et opérationnelle des enjeux et défis à relever, notamment ceux liés à l'évolution des besoins des clients et à la RT2012.

Mes compétences :
Chef de marché
Acheteur
Chef de produit
Négoce
Distribution
Vente
Matériaux de construction
Matériaux
Achats

Entreprises

  • BigMat France - Chef de marché

    2010 - 2014 Marchés : Couverture, Plâtrerie, Isolation

    Mission : Fédérer les adhérents autours de la stratégie d'enseigne que j'élabore et anime pour mes marchés.

    • Elaboration du positionnement et de la stratégie d'enseigne sur mes marchés
    • Référencement, négociation pour un budget de 280 M€
    • Analyse du marché, élaboration et actualisation des plans de référencement.
    • MDD : définition du cahier des charges, appel d’offre et mise en place
    • Elaboration de l'environnement commercial de mes marchés
    • Création d'outils de vente et d'évènements de communication
    • Création de guides conseils : Toiture, Isolation et éco-matériaux
    • Animation de commissions marché
    • Visite, recommandations et formation en région auprès des adhérents
    • Négociation de salons Nationaux : les "Bigmarket"

  • CRH Ile De France Distribution - Chef de Produit-Acheteur

    Boulogne Billancourt 2002 - 2010 Pour les enseignes MATERIAUX-SERVICE et RABONI

    Marchés : Menuiseries, Bois-Panneaux, Agencement, Isolation

    • Négociation, référencement, achats pour un budget de 30 M€
    • Analyse du marché, élaboration et actualisation des plans de vente
    • Définition des prix de ventes professionnels et grand public
    • Définition d’objectifs, mise en place de plans d’actions, suivi des actions promotionnelles
    • Création et implantation de concepts exposition
    • Création de deux guides projets (98 pages) Couverture-Isolation-Menuiserie et Aménagement
    • Implantation du logiciel de chiffrage menuiseries « prodevis »

  • Matériaux Service - Chef de Produit-Acheteur

    2000 - 2002 Marché Menuiseries

  • Matériaux Service - Assistant de Chefs de Produit / Acheteur

    1998 - 2000 Assistant de 2 Chef de Produit-Acheteur

    - Marchés : Menuiseries, Bois-Panneaux, Agencement, Isolation
    - Marchés : Outillage, Libre-Service

  • Matériaux Service - Responsable de départements

    1988 - 1997 Responsable en point de vente de l'animation commerciale, du développement et de la gestion respectivement des départements :

    - Gros Œuvre, Couverture (4 ans)
    - Bois-Panneaux, Agencement, Isolation (3 ans)
    - Menuiserie intérieur et extérieur (3 ans)

Formations

Réseau

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