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Laurent DAVID

Marne-la-Vallée

En résumé

Homme de challenge, de terrain, mon esprit commercial et mon management me permettent de fédérer une équipe de collaborateurs autour d'un objectif commun : la satisfaction du client, en alliant l’efficacité et la réussite des objectifs.
De formation supérieure en commerce, je possède une expérience réussie de 2 ans en tant que Directeur Régional, et de 12 ans comme directeur de magasin acquise dans la grande distribution.
Organisé, rigoureux, mon charisme, mon goût du terrain et de la communication me permettent de bien représenter une entreprise au niveau régional et de fédérer, motiver des équipes commerciales autour d'un projet commun. Mobilisateur d'énergie, mon style de management allie goût de la performance, plaisir de l'action et confiance dans la relation.
Le commerce et la satisfaction du client sont pour moi une vraie passion.


Mes compétences :
Management commercial
Commerce B2B
Animation commerciale
Leadership
Direction de centre de profits
Pilotage de la performance
Autonomie commerciale
Communication
Gestion des compétences

Entreprises

  • Conforama Suisse SA - Directeur de magasin

    Marne-la-Vallée 2016 - maintenant Direction du magasin de Bussigny (Lausanne) en Suisse, 1er magasin du groupe.
    Gestion du centre de profit. Piloter la réalisation des projets et des plans d'action, évaluer les performances, optimiser les moyens et ressources (financières, techniques, humaines, informationnelles), manager et motiver les équipes en vue du développement des résultats économiques, de la rentabilisation des investissements et du compte de résultats.

  • CONFORAMA - Directeur de magasin

    Marne-la-Vallée 2008 - 2016 Directeur pendant cette période sur 3 points de ventes. Dernier en date Grenoble après le rachat de deux magasins mitoyens on m'a confié la mission de les transformer en un seul de 5400m2. Objectif réussir l’intégration des nouveaux collaborateurs (validation des besoins et acquis des collaborateurs repris, recrutement de nouveaux collaborateurs, formation, motivations et lancement de cette nouvelle équipe), gérer l’ensemble des travaux de transformation et de création du magasin, gestion des implantations, agencement et merchandising, organisation de la communication d’ouverture, lancement et développement de ce nouveau magasin. Une expérience professionnelle très riche, humainement et professionnellement.
    - Bonne maîtrise de la gestion des relations avec les IRP.
    - Chef de file régional pour la vente et le développement des services clients.
    - Directeur Formateur pour l'accueil et l’intégrassions des nouveaux directeurs de magasin.
    - Pendant la période quatre fois meilleur progression régional annuel en C.A.
    - Top 10 SA sur les ventes de services et une des meilleures rentabilités de France.
    - 1er sur le tableau de bord régional regroupent sept indicateurs commerciaux en lien direct avec le développement de la rentabilité.

  • Tupperware - Directeur régional des ventes

    Rueil-Malmaison 2006 - 2008 Animer et développer la force de vente d’un réseau de 11 Concessionnaires et 370 Chefs d’équipe. Élaborer et piloter la politique commercial, d’animation du réseau, et mettre en œuvre son déploiement et développement commercial. Définition des budgets de CA, de recrutement et de développement d'équipe (35 M€/An), suivi de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Évaluation de la performance individuelle des responsables de secteur capacité d’anticipation et de développement des compétences.

  • Promocash - Directeur de magasin

    2002 - 2005 Management global d’un centre de profit classé 11éme sur 130 points de ventes. Optimiser avec autonomie le management d’une équipe de 50 personnes, l’image du point de vente et la gestion du compte d’exploitation (18M€ de CA/An). Pilotage et suivi de l’animation commercial du magasin, gestion des ressources humaines. Relation directe avec les clients importants du magasin. Développement constant sur la période du centre de profit tant sur les indicateurs quantitatifs que qualitatifs, évolution de +10% de CA sur la dernière année. Acteur majeur du développement des clients B to B prospect, inactif et actif.
    Directeur formateur de 4 directeurs en pépinière par an. Relation avec les IRP

  • Planète saturn - Chef de département

    1996 - 2002 Management d’une équipe de chef des ventes et de vendeurs dans le secteur multimédia, téléphonie et hardware. Optimiser avec autonomie le management d’une équipe de 18 personnes, gestion du chiffre d’affaire et de la vente de services. Pilotage et suivi de l’animation commercial du département. Progression à deux chiffres 5 années consécutives.

  • Auchan - Chef de rayon Brun Blanc secteur E.M

    Villeneuve-d'Ascq 1993 - 1996 Rattaché au responsable de secteur équipement de la maison, j'avais la responsabilité de l'ensemble du rayon et garantissez les résultats de chiffre d’affaires, de la marge, des achats, des stocks, des plans de ventes et de l'animation de la surface de vente.
    J'étais en charge : de manager une équipe de 12 vendeurs, des achats, de l'animation et du développement de mes rayons, de la théâtralisation des produits et des opérations commerciales spécifiques et du respect des normes et règles en vigueur.
    Après 8 mois de travaux pour agrandissement de l'hyper développement de 40% du CA de mon rayon sur l'année qui a suivi versus le budget.

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