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Laurent DENOEL

Sin-le-Noble

En résumé

Concrétiser 15 années d’expérience à des postes de vente, marketing, prescription et conseil au travers de la fonction de BU Manager.

Management :
- Manager une équipe marketing ou commerciale
- Diriger un projet de dimension nationale ou internationale
- Reporter sur un mode direct ou matriciel

Business Development :
- Analyser les dimensions multiples du marché
- Elaborer le plan stratégique à long terme
- Conduire le processus d’innovation et de changement
- Rédiger les business case et les cahiers des charges
- Elaborer les plans marketing et communications

Commercial :
- Modèle direct et indirect
- Prospection, négociation, management de compte

Productivité :
- Analyser la valeur
- Conduire un projet de productivité

Mes compétences :
Direction de business unit
Lean 6 sigma
Analyse de la valeur
Négociation
Business development
Kaisen
Business plans
International
Analyse stratégique
Management
Développement

Entreprises

  • Ingersoll Rand - Marketing Manager EMEIA - Standard Solutions

    Sin-le-Noble 2011 - maintenant - Ingersoll Rand $17 Mds/60.000 personnes – Division Security Technologies $3 Mds/10.000 personnes) - Industrie de la Sécurité
    - Marketing stratégique EMEIA : plan stratégique à long terme (LRP) pour les « Solutions Standards » suite à pilotage de l’étude de marché « Polaris » (évolution du contrôle d’accès électronique en EMEIA)
    - Business development : plan opérationnel annuel (AOP) des initiatives Solutions Standards en EMEIA
    - Management matriciel avec les responsables d’entités européenees

  • Ingersoll Rand - Market Manager EMEIA - Electronics

    Sin-le-Noble 2009 - 2010 - Direction du programme stratégique européen de contrôle d’accès électronique innovant "PegaSys"
    - Business development : lancement simultané de la solution PegaSys dans 3 pays
    - Management de projet 360° : offre produit, politique de distribution, positionnement prix, plan de communication, organisation (commerciale, logistique, technique, administrative…),
    - Management : 2 Market Managers en Europe
    - Résultats : +$1M en année 1, conforme au plan +$10M à 3 ans.

  • Ingersoll Rand - Directeur National Prescription

    Sin-le-Noble 2008 - 2010 - Conduite du changement : stratégie prescription, organisation, méthodes et outils,
    - Intégration informatique : développement et déploiement d’un logiciel de pilotage de l’activité,
    - Management : 6 prescritpteurs + 1 télémarketing
    - Résultats : +50% volume CA prescrit, +35% productivité individuelle, traçabilité totale dans l’ERP.

  • Ingersoll Rand - Category Manager Europe - Sécurité Mécanique

    Sin-le-Noble 2006 - 2007 - Marketing stratégique produits : planification à long terme, plateformes, plans annuels
    - R&D : rédaction des business plans, supervision des projets de développement produits.
    - Management : 6 Chefs de Produits en Europe

  • Bricard - Responsable Marketing et Communications

    2002 - 2005 - 55 M€/450 personnes, groupe CISA 200 M€/1800 personnes, racheté par Ingersoll Rand en 2005 - Industrie de la protection mécanique
    - Marketing opérationnel : mise en œuvre de la politique marketing produits et communication France
    - Management : 4 Chefs de Produits, 1 Chargée de Communication

  • Bricard - Chef de Produits

    1998 - 2001 Responsable des 8 gammes de produits ‘serrurerie second œuvre rénovation’ (15M€)

  • Cavers - City - Chef de projet Marketing

    1997 - 1998 - Création et lancement de la marque ‘City'
    - Refonte complète du catalogue général, packaging professionnel et grand public
    - Management : 2 Chargés de Communication + 1 Formateur Produits

  • Cavers - City - Responsable de zone Export

    1995 - 1997 Prospection Commerciale
    Coopérant Service National en Entreprise
    Portage organisé en association avec TOTAL à Londres

Formations

  • IRU Ingersoll Rand University (Prague)

    Prague 2006 - 2010 Outils pour le manager IR

    Sessions de 3 à 5 jours avec études de cas appliquées à IR

    Marketing de l'innovation, Lean Six Sigma (ceinture verte), Leader Business Management, Conduite du changement stratégique, Optimisation du prix, Marketing, Coaching for Performance

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1994 - 1995 Conception de Produits nouveaux

    Mention Très Bien

  • Institut des Sciences et Techniques de l'Ingénieur ISTIA

    Angers 1992 - 1994 Matériaux

  • Université Nantes

    Carquefou 1990 - 1992 Génie Mécanique et Productique
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