Laurent DESPAS

En résumé

Entreprises

• GEFCO - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

  COURBEVOIE 2015 - maintenant Développement des grands comptes Transport & Heavy Equipements à l'international
  en coordination avec les filiales GEFCO.
  Métiers : Overseas, Overland, Logistique WRH and Packaging , Custom & Taxes

• GROUPE DAHER - Business Development Manager - Nucléaire & Energie

  SAINT JULIEN DE CHEDON 2011 - 2015 Mission : Signature de contrats en Logistique Industrielle auprès des Grands Comptes.
  Cible : EDF, ALSTOM, GDF Suez, Air Liquide grands comptes énergie.
  Segment de marché: Logistique Industrielle.
  
  Réalisation : Contrats de 7 ans sur la logistique d'arrêts de tranche sur centrale nucléaire, plaque COVAL et CNPE Golfech.
  
  Projet ITER Cadarache : représentant DAHER au sein du groupement PAI :
  Partners Around ITER
  
  Mise en Place Groupe de Travail CEFRI en collaboration avec le BE ( Certification)
  Habilitations : PR1 CC - PR1 RN

• GROUPE DAHER - Directeur Commercial - Secteur Automobile

  SAINT JULIEN DE CHEDON 2007 - 2011 Secteur : Automobile, Ferroviaire, BTP, Engins de de chantiers.
  
  Mission :
  Référencement et acquisition de contrats auprès de grands comptes industriels
  Cible : Constructeurs et équipementiers de Rang 1- localisation Europe.
  
  Segment de marché :
  Délégation de production - Prestations de services logistiques & industrielles.
  CA : 30 millions d'euros logistique + transport.
  
  Détail de la fonction :
  - Elaboration de la stratégie commerciale et supports commerciaux spécifiques
  - Prospection auprès des clients grands comptes su secteur - Lobbying
  - Coordination des réponses aux appels d'offre avec le bureau d'étude
  - Rédaction des propositions commerciales et négociation des contrats
  - Acquisition de contrats en délégation de production (Renault, Renault Trucks, Caterpillar)
  - Gestion des grands comptes actifs pour le secteur / Renégociation des contrats
  
  Contrats signés :
  Renault, Renault Trucks, Seat, Faurecia, Siemens, Yazaki, Plastic Omnium, Caterpillar...
  
  

• GROUPE DAHER - Key Account Manager - Secteur Automobile

  SAINT JULIEN DE CHEDON 2002 - 2006 Secteur : Automobile (VP, VU, Camions)
  Mission : Référencement et acquisition de contrats auprès de grands comptes du secteur automobile.
  Cible : Constructeur équipementiers de rang 1 secteur automobile
  Segment de marché : Prestations de services logistiques & industrielles à valeur ajoutée.

• GROUPE DAHER - Key Account Manager - Industrie

  SAINT JULIEN DE CHEDON 1997 - 2001 Mission : Référencement et acquisition de contrats auprès de grands comptes industriels (multisectoriel)
  Cible : Grands Comptes
  Segment de marché : Prestations de services transport & logistique.
  
  Détail de la fonction
  
  - Lobbying & Prospection auprès des clients grands comptes su secteur
  - Dimensionnement et des moyens techniques et des moyens humains
  (Fonction ingénierie et Bureau d' études)
  - Chiffrage des moyens logistiques : budgets, unités d'œuvre, structure tarifaire.
  - Rédaction des offres commerciales et techniques ;
  - Rédaction du contrat / négociation des clauses commerciales contractuelles

• SDV Maritime Delmas Vieljeux - Responsable Gestion Parc Conteneurs et Repositionnements Europe

  1993 - 1997 Responsable Gestion Parc Conteneurs & Repositionnements Europe
  
  Mise en place d'un système informatisé de gestion des prévisions « GPREV »
  Objectif : prévoir les demandes de matériels par port et type ISO pour servir les bookings des agents
  
  Détail de la fonction
  
  - Management d'une équipe de 5 personnes ( zones géographiques )
  - Calcul des déficits et excédents de conteneurs par port et type iso (imbalances) sur 4 semaines glissantes
  - Lancement des ordres de repositionnement des conteneurs entre les différents ports européens
  
  Optimisation des coûts de transport et logistique en réduisant le temps d'indisponibilité des conteneurs.

• Logistique Transports - Responsable Logistique - Analyse des coûts

  1992 - 1993 Supervision des transports pour le rééquilibrage du parc conteneurs en Europe
  Modes de transport : rail, route, feeder, barge, navire océanique.
  Analyse et simulation des coûts de repositionnement, organisation des transports.

• CMA CGM - Responsable Formation Agents Systèmes GOAL

  Marseille 1990 - 1991 Formation des différents intervenants de la chaîne logistique maritime
  
  Détail de la fonction
  
  - Recette et adaptation des outils, support technique utilisateur
  - Rédaction et traduction en anglais
  - Formation des agents européens (25 ports Européens) ;
  - Métiers concernés :
  Gestion des transports, Espace navires, gestion Parc conteneurs, facturation.

Formations

• SORBONNE PARIS 1

  Paris 1989 - 1990 DESS

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management De Tours

  Tours 1987 - 1989 Dplome ESCAE

Réseau

• Christian JOIGNEAUX

• Emilie MOUZET DENOUAL

• Florent MICHEL

• Frédéric OLLIVIER

• Gael FITTE

• Laure JAMESON

• Noel GREAU

• Olivier PETIT

• Pascal COURTIN

• Romain TANGUY