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Laurent DHIAB

En résumé

En véritable passionné pour les industries génératrices de produits de hautes technicités et à forte valeur ajoutée, j’ai fortement développé mon sens relationnel, ma qualité d’écoute et de communicant. Je suis reconnu pour mon leadership naturel et mon profil de cultivateur de confiance.

Mes valeurs sont le Respect, la Confiance, l’Engagement, l’Esprit de conquête et la Performance.

Depuis plus de 15 ans sur le marché de l’aftermarket, J’ai exercé les responsabilités managériales et commerciales en tant que Directeur de magasin automobile, Responsable Commercial Grands Comptes (Pièces Rechange & Accastillage Marine) et Chef des Ventes de la filiale France d’un équipementier international automobile.
J’ai mis en action l’ensemble de ses aptitudes au service de mes compétences managériales et commerciales pour le marché de la rechange et de son réseau de distribution BtoB / BtoC.
En plaçant l’ensemble de mes compétences au cœur du développement commercial et du référencement de filiale, j’ai conclu des partenariats constructifs et durables.

Aujourd’hui, mon objectif ?
A la conquête d’un nouveau challenge, attractif et motivant, j’aspire à prendre des responsabilités élargies au sein d’un groupe international dans le domaine de la vente.

Consultez mon profil plus pertinent sur Linkedin : https://fr.linkedin.com/in/laurentdhiab

Mes compétences :
Prospection et développement commerciale
Management d'équipes
Stratégie commerciale
Automotive
Chef des ventes
Marketing
Leadership
Ecoute
Prise de décision

Entreprises

  • Independent Aftermarket - Responsable Commercial France

    2014 - maintenant En disponibilité immédiate et prêt à relever de nouveaux challenges
  • DOGA France - Chef des Ventes Aftermarket France

    2009 - 2014 Création de stratégies commerciales
    Management de l’équipe commerciale
    Développement du chiffre d’affaires et des comptes clients (Distributeurs & Grands comptes de la Rechange indépendante) Croissance du CA >18%
    Recrutement, formation, encadrement, motivation de responsables secteurs régionaux
    Actions marketing et définition du budget
    Définition des objectifs en termes de chiffre d’affaires, clients, produits, marge…
    Pilotage du service à travers des indicateurs de performances et de reporting hebdomadaire
    Élaboration, déploiement, contrôle et correction de stratégie commerciale (actions, tarifs, segments)
    Conduite de négociation avec nos clients stratégiques et/ou de contrats importants.
  • AMBIANCE YACHTING - Responsable Commercial Régional

    2003 - 2009 Encadrement de l'équipe commerciale
    Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
    Développement des ventes, optimisation de services associés
    Analyse des volumes des ventes
    Suivi des objectifs et des résultats
    Négociation des achats (Pièces de rechange & Accastillage)
    Accompagnement et Animation de la force commerciale
    Prospection et développement de la clientèle grands comptes (Plaisance & Marine Marchande)
    Réalisation de promotion et de communication marketing
    Responsable relation-clients (Salon Nautique de Paris)
  • LIVRY ACCESSOIRES - Responsable de Magasin

    1993 - 2003 Création de stratégies commerciales
    Management de l'équipe commerciale
    Développement du Chiffre d'affaires et du portefeuille-clients (Professionnels/Particuliers)
    Négociation, achat et gestion de stock de pièces de rechange automobile

Formations

  • Groupe ITER

    Metz 2011 - 2011 Motiver et dynamiser ses équipes

    Thème de la formation :
    - Se connaître soi-même pour mieux manager

    Modules, options, contenu des cours :
    - Mener des entretiens individuels efficaces
    - Savoir évaluer les performances
    - Savoir traiter les situations de conflit
    - Renforcer la motivation des commerciaux
  • Groupe ITER

    Metz 2010 - 2010 Développement personnel

    Thème de la formation :
    - Mieux gérer son temps et son organisation
  • Lycée D'Enseignement Supérieur Jean Zay (Aulnay Sous Bois)

    Aulnay Sous Bois 1991 - 1993 BTS Commerce International
  • Lycée Jean Zay

    Aulnay Sous Bois 1987 - 1991

Réseau

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