Mes compétences :
Commercial
Développement
Distribution
Grande distribution
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Poker
Retail
Entreprises
ACER France
- Responsable des ventes Grande Distribution
Roissy Charles de gaulle2012 - maintenant
Acer France
- Compte Clé Grande Distribution
Roissy Charles de gaulle2009 - 2012En charge d'un portefeuille client exclusivement dans la grande distribution
EPSON France
- Compte Clé Grande Distribution
levallois perret2003 - 2009Gestion d’un portefeuille de 70M€ annuel
12 clients en GSA/GSS et e-Commerce: Darty, Leclerc, Casino, Boulanger, Media Saturn, Cdiscount...
Gestion du groupement KESA : négociation des deals Europe, objectifs annuels du groupe…
Distribution des familles de produits impressions, consommables, vidéoprojecteurs, scanners
Référencement de la gamme en fonction des tendances marché (GFK) et des objectifs internes
Négociation des conditions commerciales : contrats, remises, définition et suivi des RFA…
Sélection et mise en avant des produits dans les communications nationales
Analyse et mise en place d’actions correctives en fonction des résultats par enseigne
Atterrissage de CA/Prévision de ventes
Mise en place et animation de formation nationale par enseigne
Suivi et relai des actions menées en centrale d’achat en région :
Relation directe avec la force de vente : 19 commerciaux
Mise en place d’incentive
Encadrement lors de tournée magasin
EPSON FRANCE SA
- Chef de secteur Grande distribution
levallois perret2001 - 2003Gestion d’un portefeuille de 200 clients en GSA et GSS
Négociation de mise en avant des produits. (têtes de gondole, P.L.V, …)
Veille concurrentielle, remontées d’information terrain
Animations en magasin, démonstration / Ventes
Formation des équipes de vente sur le secteur (<10 pers.)
Mise en place d’événements ponctuels visant à doper les ventes
Résultats : objectifs quantitatifs et qualitatifs atteint de 100 à 120%
