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Laurent DUTOT

Rueil-Malmaison

En résumé

Mes compétences :
Responsable grands comptes

Entreprises

  • KIA MOTORS FRANCE - Responsable Régional des Ventes Entreprises - Zone Sud FR

    Rueil-Malmaison 2011 - maintenant MISSIONS :
    Professionnaliser le réseau KIA en France et développer les ventes aux entreprises.
    Suivi des items du label KIA Entreprise et du plan d’action.

    REALISATIONS :
    - Audit approfondi de plusieurs distributeurs de la marque KIA sur la zone Sud de la France.
    - Rédaction d’un Bilan global des concessions sur la partie ventes aux entreprises ainsi qu’un plan d’action.
    - Elaboration de l’offre de Financement KIA LEASE déployée nationalement
    - Formation et suivi des vendeurs dédiés entreprises / Recrutements.

    Audit des concessions du réseau KIA en plusieurs étapes :
    - Bilan global VE
    - Plan d'action.
    - Coaching Ventes Entreprises
    - Recrutement des conseillers commerciaux.
    - Elaboration des outils commerciaux et suivi des ventes.
    - Suivi appels d'offres et Protocoles Grands Comptes.

  • FONROCHE INVESTISSEMENTS - Responsable Grands Comptes

    2010 - maintenant MISSIONS :
    Mise en place d’une structure Grands Comptes dans l’industrie Photovoltaïque, Gestion des dossiers à 360°.

    Management d’une équipe dédiée par projet (juridique, commerciale, financière, technique)

    Gestion de la Joint Venture IDEC ENERGIE créée avec le Groupe IDEC afin de proposer des bâtiments ECO
    Pilotage de rachats de projets / rachats de sociétés / projets complexes.

    REALISATIONS :
    - Rachat de plusieurs projets d’investissements (montant total 29MEuros).
    - 6 conférences nationales en partenariat avec ALLIANZ sur l’Investissement socialement responsable.
    - Mise en place d’une gamme de produits ombrières PV. (Montage cahier des charges, Sélection fournisseurs etc)

  • BMW Group France - Responsable Grands Comptes

    Munich 2008 - 2010 MISSIONS :
    - Développer les ventes et le CA du BMW Group auprès des Grands Comptes. (Zone France et Europe)
    - Mise en place des protocoles tripartites en relation avec les Loueurs longue durée. ARVAL/ALD/ATHLON/ALPHABET etc
    - Animer le réseau commercial des concessions, suivi des négociations FR et EU et des appels d’offres.
    - Suivi à 360° des comptes stratégiques / Gestion de la relation Loueurs longue Durée:

    REALISATIONS :
    - Elaboration d’une enquête nationale de satisfaction clients grands comptes.
    - Développement du compte ALLIANZ de 100 à 250 véhicules/an.
    - Conquête et signature de plusieurs nouveau comptes : GUERLAIN, APPLE etc...
    - Mise en place de plusieurs outils de suivi des vendeurs et d’une Webnews clients grands comptes.

  • BMW Group Financial Services - Responsable Regional des ventes aux professionnels

    Munich 2004 - 2008 MISSIONS :
    Développer la production financière réalisée par les concessions BMW-MINI au sein de la zone ¼ Ouest France.(21 Départements)

    Animer et former les vendeurs aux techniques de vente de financement, fiscalité automobile.

    Faire adhérer les concessionnaires aux programmes MKG et Financiers du BMW Group / Mise en place et suivi en local.

    REALISATIONS :
    - Recrutement vendeurs et mise en place de plans de rémunération dans plusieurs concessions pour la partie financements.

    - Implémentation du label « BMW Solutions d’entreprises » en relation avec BMW France.

  • FRANCE TELECOM - INGENIEUR COMMERCIAL AFFAIRES

    Paris 1998 - 2004 MISSIONS :
    Défendre et développer le CA de FT sur un portefeuille de clients grands comptes dans le respect de la stratégie FT.

    En charge d’un portefeuille de 150 clients stratégiques dans le secteur viticole et dans le BTP.

    REALISATIONS :
    - Négociation et Signature d’un accord cadre Data pour le Groupe FAYAT. Réseau Internet de 65 sites internationaux.

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