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etiquettes pierre foucher groupe Aixor
- Technico commercial
2018 - maintenant
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection téléphonique et terrain, conquête de nouveaux marchés
Cibles : DG, Responsable Communication, Marketing, Responsable achats, Responsable logistique, Responsable qualités, Responsables emballages
- Identifier besoins et budgets clients pour établir une offre personnalisée, réponse aux appels d’offres
- Négociation et vente
- Fidélisation, suivi clients, rapport de confiance et proximité, partenariats clients
- Création d’un portefeuille clients
Clients : Grands comptes Agroalimentaires, Etablissements publiques, Centre Hospitaliers et cliniques, Laboratoires, Revendeurs, Produits entretiens, Compagnies aériennes
- Développement du CA
NÉGOCIATIONS ACHATS
- Négocier la prestation de sous-traitance
- Mise en concurrence fournisseurs (France et Europe), négociation prix selon différents critères : Coût, qualité, spécifications, délais
- Mise en place et intégration de nouveaux fournisseurs après une prospection commerciale
GESTION COMMERCIAL
- Assurer le développement et la gestion du cycle de vente et achat dans sa globalité :
Création dossier, gestion planning et délais, « Bon à tirer »
- Régler litiges clients et fournisseurs
- Coordinateur des tâches à effectuer entre les différents services : PAO (effectifs 2), logistique (effectif 1) et assistante commerciale (effectif 1)
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IMC groupe Graphilys
- Commercial
2017 - 2017
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection téléphonique et terrain, conquête de nouveaux marchés
Cibles : DG, Responsable Communication, Marketing, Responsable achats, Responsable logistique
- Identifier besoins et budgets clients pour établir une offre personnalisée, réponse aux appels d’offres
- Négociation et vente
- Fidélisation, suivi clients, rapport de confiance et proximité, partenariats clients
- Création et gestion d’un portefeuille de 240 clients depuis 2004
Clients : Grands comptes Agroalimentaires, E-commerce, Banques, Etablissements publiques, Centre Hospitaliers et cliniques, Laboratoires, Revendeurs, Associations de dépistages du cancer
- Développement du CA
NÉGOCIATIONS ACHATS
- Négocier la prestation de sous-traitance
- Mise en concurrence fournisseurs (France et Europe), négociation prix selon différents critères : Coût, qualité, spécifications, délais
- Mise en place et intégration de nouveaux fournisseurs après une prospection commerciale
GESTION COMMERCIAL
- Assurer le développement et la gestion du cycle de vente et achat dans sa globalité :
Création dossier, gestion planning et délais, « Bon à tirer »
- Régler litiges clients et fournisseurs
- Coordinateur des tâches à effectuer entre les différents services : PAO (effectifs 2), logistique (effectifs 3) et assistante commerciale (effectif 1)
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IMC
- Commercial
2004 - 2016
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection téléphonique et terrain, conquête de nouveaux marchés
Cibles : DG, Responsable Communication, Marketing, Responsable achats, Responsable logistique
- Identifier besoins et budgets clients pour établir une offre personnalisée, réponse aux appels d’offres
- Négociation et vente
- Fidélisation, suivi clients, rapport de confiance et proximité, partenariats clients
- Création et gestion d’un portefeuille de 240 clients depuis 2004
Clients : Grands comptes, E-commerce, Banques, Etablissements publiques, Centre Hospitaliers et cliniques, Laboratoires, Revendeurs, Associations de dépistages du cancer
- Développement du CA
NÉGOCIATIONS ACHATS
- Négocier la prestation de sous-traitance
- Mise en concurrence fournisseurs (France et Europe), négociation prix selon différents critères : Coût, qualité, spécifications, délais
- Mise en place et intégration de nouveaux fournisseurs après une prospection commerciale
GESTION ET ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL
- Assurer le développement et la gestion du cycle de vente et achat dans sa globalité :
Création dossier, gestion planning et délais, « Bon à tirer »
- Régler litiges clients et fournisseurs
- Coordinateur des tâches à effectuer entre les différents services : PAO (effectifs 2) et logistique (effectifs 3)
- Formation de téléprospecteur pour la prise de rendez-vous :
création d’un guide argumentaire, accompagnement sur le terrain.
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Generali France
- Conseiller en assurances
Saint-Denis
2002 - 2003
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection téléphonique et terrain, conquête de nouveaux marchés
Cibles : Particuliers, Syndic de copropriétés, Bailleurs sociaux, Agences immobilières, Gardiens d’immeubles
- Identifier les besoins et les budgets des clients pour établir une offre personnalisée selon la découverte des projets (assurances vies, retraites, prévoyances, placements financiers …)
- Négociation et vente
- Fidélisation, suivi clients, rapport de confiance
- Gestion d’un portefeuille de 650 clients sur le secteur du 15ème arrondissement sur Paris
Clients : Particuliers, Syndic de copropriétés, Bailleurs sociaux, Agences immobilières, Gardiens d’immeubles
Développement du CA
GESTION COMMERCIAL
- Assurer le développement et la gestion du cycle de vente dans sa globalité :
Ouverture des comptes clients, rédaction et mise en place du questionnaire de santé, gestion administrative des ouvertures de nouveaux clients
- Fidélisation des clients à la base de la gamme complète des produits GPA Assurances (retraites, épargnes, prévoyances, habitations)
- Régler litiges clients
RECRUTEMENT / ENCADREMENT
- Recrutement, encadrement et animation d’une équipe de 4 rapporteurs d’affaires
- Mise en place des formations de la gamme complète des produits GPA Assurances
- Suivi des objectifs à atteindre
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Hachette Livre
- Télévendeur
Paris
2002 - 2002
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection téléphonique, conquête des marchés ciblés
Cibles : Particuliers
- Identifier besoins et budgets clients pour établir une offre personnalisée
- Négociation et vente
- Gestion d’un portefeuille clients
Clients : Particuliers
- Développement du CA
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Generali France
- Attaché commercial (Stage)
Saint-Denis
2002 - 2002
