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Laurent GUELLERIN

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Bâtiment
Développement durable
Rénovation immobilière
Réseau
Construction
budgets

Entreprises

  • EN ILE DE FRANCE - RECHERCHE ACTIVE D'UN POSTE DE DIRECTION COMMERCIALE

    2018 - maintenant
  • GROUPE AVENIR - Responsable Commercial Groupe AVENIR

    Valence 2017 - 2018
  • LIPPI - Gérant, responsable de centre de profit

    Mouthiers-sur-Boëme 2014 - 2016 Créée en 1963, l’Entreprise a su se hisser en 50 ans au rang d’acteur essentiel du marché de la clôture en France.
    Pendant cette période elle a su repenser à plusieurs reprises son « business model » pour
    renouveler ses flux de revenus. Ainsi, d’un atelier de grillage local, l’entreprise s’est transformée
    pour élargir son catalogue et sa zone de chalandise, ouvrir l’export pour désaisonnaliser ses
    ventes, passer du produit grillage au concept de clôture, puis à la vente indirecte via la GSB, enfin de fournisseur de produits à concepteur & fabricant de solutions clé en main.
    LIPPI intervient donc sur les 3 segments principaux du marché :

    - en B to B pour la sécurisation des infrastructures
    - en B to B to C au travers de l’animation d’un réseau d’installateurs
    - en B to B to C par la distribution grand public spécialisée.

    En 2013, LIPPI est le deuxième acteur français, emploie 230 personnes pour un CA de 39M€.

    LIPPI et son Futur :

    La renaissance de l'Entreprise par l’impulsion de « l’Esprit Libre » sera présentée lors d'une conférence publique le 6 Novembre à partir de 17h00 sur BATIMAT 2013.

    ... Lire la suite
  • CAMIF HABITAT - DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL

    Chauray 2011 - 2013 Travaux de rénovation de l'habitat, CA 2012 : 46 000 K€, 50 salariés
    Création, développement, management de la force de vente composée de commerciaux salariés et d'agents commerciaux (environ 35 personnes)
    recrutement, décrutement
    formation au contrat de vente, techniques commerciales
    création du plan de vente
    suivi et management, création des reporting
    gestion des mandats

    Management du réseau de partenaires sous-traitants : 150 architectes et maîtres d’œuvre.
    recrutement (30 en 2 ans), décrutement (10 en 2 ans)
    formation au contrat de vente, techniques commerciales
    suivi et management
    gestion des contrats de partenariat

    Gestion de la qualité des réalisations, gestion des litiges
    coût de non qualité divisé par 3 en 2 ans
    développement de la satisfaction clientèle

    Création d'actions commerciales
    équipe de téléprospection pour recrutement des agents commerciaux, des maîtres d’œuvre
    équipe de téléprospection pour relance des offres clients (CA supplémentaire généré)
    offres accélératrices de décision à destination des clients
    challenges et concours à destination des commerciaux et architectes-maîtres d'oeuvre (CA supplémentaire généré)
  • groupe FOUSSE CONSTRUCTION - Directeur Commercial Régional

    2009 - 2011 Secteurs 27, 28, 72, 78, 94. Construction de maisons individuelles, création et développement d'un réseau salariés.
    Ouverture de 5 agences, recrutement, formation, animation de la force de vente, suivi complet des dossiers.
    4 responsables d'agence, 11 commerciaux, 1 gestionnaire, 1 technicien géomètre.
    Objectif 2009 atteint. Objectif 2010 + 20%.
  • RESIDENCES INTER - Responsable Manager

    2007 - 2009 La Ville Du Bois (91) et Chennevières sur Marne (94). Construction de maisons individuelles.
    Gestion de la force de vente, suivi dossiers jusqu'à l'ouverture chantier. 5 commerciaux, 1 gestionnaire.
  • MAISON CASTOR - Gestionnaire & conducteur de travaux

    Rueil Malmaison 2006 - 2006 Construction de maisons individuelles. Gestion complète des centres de profits.
    7 commerciaux, 1 gestionnaire, 1 géomètre, 1 conducteur de travaux.
  • MAISON CASTOR - Responsable Manager

    2006 - 2007 La Ville Du Bois (91) et Emerainville créé en 11/2006 (77). Construction de maisons individuelles.
    Gestion complète des centres de profits. 7 commerciaux, 1 gestionnaire, 1 géomètre, 1 conducteur de travaux.
  • MAISONS PIERRE - Responsable Manager

    Vert-Saint-Denis 2000 - 2006 . Plaisir (78) Coignières (78) et Issou (78). Construction de maisons individuelles.
    Gestion de la force de vente, recrutement et formation, accompagnement. Suivi complet des dossiers jusqu'à l'ouverture chantier. 15 commerciaux.
  • MARILU et TRFFIC MUSIQUE - Gérant

    1990 - 2000 . MARILU et TRAFIC MUSIC éditions productions musicales, Boulogne (92).
    Edition et gestion de catalogues musicaux, répartition droits SACEM, gestion complète d'autres sociétés d'éditions.
    . 7 EME ART, TV vidéo hi fi électroménager, vente SAV dépannage. Boulogne (92). Création et gestion complète du fonds de commerce.
  • 7 EME ART - Gérant

    1990 - 2000 . 7 EME ART, Boulogne (92). TV vidéo hi fi électroménager, vente SAV dépannage.
    Création et gestion complète du fonds de commerce, 5 salariés.
  • AGENCE IMMOBILIERE GUELLERIN - Directeur d'agence immobilière

    1985 - 1990
  • CAISSE D'EPARGNE - SECOND D'AGENCE

    1982 - 1984
  • BANQUE POPULAIRE - Caissier principal

    PARIS 1980 - 1981
  • ARMEE DE L'AIR - CAPORAL CHEF

    Paris 1979 - 1980 Service national de 08/1979 à 07/1980 . Base aérienne de Saint-Cyr l'école (78). Dernier grade caporal
  • LPF - Educateur

    1979 - 1980 AUTRES COMPETENCES : Educateur joueur breveté, 3ème division nationale de football

Formations

Réseau