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EN ILE DE FRANCE
- RECHERCHE ACTIVE D'UN POSTE DE DIRECTION COMMERCIALE
2018 - maintenant
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GROUPE AVENIR
- Responsable Commercial Groupe AVENIR
Valence
2017 - 2018
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LIPPI
- Gérant, responsable de centre de profit
Mouthiers-sur-Boëme
2014 - 2016
Créée en 1963, l’Entreprise a su se hisser en 50 ans au rang d’acteur essentiel du marché de la clôture en France.
Pendant cette période elle a su repenser à plusieurs reprises son « business model » pour
renouveler ses flux de revenus. Ainsi, d’un atelier de grillage local, l’entreprise s’est transformée
pour élargir son catalogue et sa zone de chalandise, ouvrir l’export pour désaisonnaliser ses
ventes, passer du produit grillage au concept de clôture, puis à la vente indirecte via la GSB, enfin de fournisseur de produits à concepteur & fabricant de solutions clé en main.
LIPPI intervient donc sur les 3 segments principaux du marché :
- en B to B pour la sécurisation des infrastructures
- en B to B to C au travers de l’animation d’un réseau d’installateurs
- en B to B to C par la distribution grand public spécialisée.
En 2013, LIPPI est le deuxième acteur français, emploie 230 personnes pour un CA de 39M€.
LIPPI et son Futur :
La renaissance de l'Entreprise par l’impulsion de « l’Esprit Libre » sera présentée lors d'une conférence publique le 6 Novembre à partir de 17h00 sur BATIMAT 2013.
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CAMIF HABITAT
- DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL
Chauray
2011 - 2013
Travaux de rénovation de l'habitat, CA 2012 : 46 000 K€, 50 salariés
Création, développement, management de la force de vente composée de commerciaux salariés et d'agents commerciaux (environ 35 personnes)
recrutement, décrutement
formation au contrat de vente, techniques commerciales
création du plan de vente
suivi et management, création des reporting
gestion des mandats
Management du réseau de partenaires sous-traitants : 150 architectes et maîtres d’œuvre.
recrutement (30 en 2 ans), décrutement (10 en 2 ans)
formation au contrat de vente, techniques commerciales
suivi et management
gestion des contrats de partenariat
Gestion de la qualité des réalisations, gestion des litiges
coût de non qualité divisé par 3 en 2 ans
développement de la satisfaction clientèle
Création d'actions commerciales
équipe de téléprospection pour recrutement des agents commerciaux, des maîtres d’œuvre
équipe de téléprospection pour relance des offres clients (CA supplémentaire généré)
offres accélératrices de décision à destination des clients
challenges et concours à destination des commerciaux et architectes-maîtres d'oeuvre (CA supplémentaire généré)
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groupe FOUSSE CONSTRUCTION
- Directeur Commercial Régional
2009 - 2011
Secteurs 27, 28, 72, 78, 94. Construction de maisons individuelles, création et développement d'un réseau salariés.
Ouverture de 5 agences, recrutement, formation, animation de la force de vente, suivi complet des dossiers.
4 responsables d'agence, 11 commerciaux, 1 gestionnaire, 1 technicien géomètre.
Objectif 2009 atteint. Objectif 2010 + 20%.
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RESIDENCES INTER
- Responsable Manager
2007 - 2009
La Ville Du Bois (91) et Chennevières sur Marne (94). Construction de maisons individuelles.
Gestion de la force de vente, suivi dossiers jusqu'à l'ouverture chantier. 5 commerciaux, 1 gestionnaire.
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MAISON CASTOR
- Gestionnaire & conducteur de travaux
Rueil Malmaison
2006 - 2006
Construction de maisons individuelles. Gestion complète des centres de profits.
7 commerciaux, 1 gestionnaire, 1 géomètre, 1 conducteur de travaux.
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MAISON CASTOR
- Responsable Manager
2006 - 2007
La Ville Du Bois (91) et Emerainville créé en 11/2006 (77). Construction de maisons individuelles.
Gestion complète des centres de profits. 7 commerciaux, 1 gestionnaire, 1 géomètre, 1 conducteur de travaux.
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MAISONS PIERRE
- Responsable Manager
Vert-Saint-Denis
2000 - 2006
. Plaisir (78) Coignières (78) et Issou (78). Construction de maisons individuelles.
Gestion de la force de vente, recrutement et formation, accompagnement. Suivi complet des dossiers jusqu'à l'ouverture chantier. 15 commerciaux.
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MARILU et TRFFIC MUSIQUE
- Gérant
1990 - 2000
. MARILU et TRAFIC MUSIC éditions productions musicales, Boulogne (92).
Edition et gestion de catalogues musicaux, répartition droits SACEM, gestion complète d'autres sociétés d'éditions.
. 7 EME ART, TV vidéo hi fi électroménager, vente SAV dépannage. Boulogne (92). Création et gestion complète du fonds de commerce.
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7 EME ART
- Gérant
1990 - 2000
. 7 EME ART, Boulogne (92). TV vidéo hi fi électroménager, vente SAV dépannage.
Création et gestion complète du fonds de commerce, 5 salariés.
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AGENCE IMMOBILIERE GUELLERIN
- Directeur d'agence immobilière
1985 - 1990
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CAISSE D'EPARGNE
- SECOND D'AGENCE
1982 - 1984
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BANQUE POPULAIRE
- Caissier principal
PARIS
1980 - 1981
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ARMEE DE L'AIR
- CAPORAL CHEF
Paris
1979 - 1980
Service national de 08/1979 à 07/1980 . Base aérienne de Saint-Cyr l'école (78). Dernier grade caporal
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LPF
- Educateur
1979 - 1980
AUTRES COMPETENCES : Educateur joueur breveté, 3ème division nationale de football
